20 бизнес-идей для производства деревянных изделий
Древесина — это такой материал, который всегда умел вдохновлять людей, умеющих работать руками, и продолжает это делать. В этой подборке мы собрали направления для бизнеса на изделиях из дерева.
Бизнес на производстве деревянных изделий сложно назвать простым. Для успеха в нем сегодня даже в формате небольшой столярной мастерской нужно сочетание сразу нескольких факторов — это высокое мастерство, производительность, умение красиво продавать свои творения и желание тратить на все помимо денег другой ценный ресурс — время. В условиях конкуренции с бездонным рынком Китая и развитием гипермаркетов, для выживания просто необходима специализация и своя уникальная нишевая продукция, в которой вам захочется расти и развиваться. В этой подборке мы предложим несколько таких направлений. Начать пробовать свои силы во многих из них можно практически сразу же, без наличия профессиональных инструментов и площадей.
1. Производство деревянных хлебниц
Такая вещь как хлебница с помощью фантазии и небольших усилий из предмета домашнего обихода может превратиться в изюминку кухни. Вы можете освоить как весь процесс производства от создания заготовки до финальной обработки, так и начать с малого. Например, если вы живете в крупном городе, вы можете приобрести готовые заготовки в виде необработанных ящичков. Обычно они продаются в магазинах вроде “Леонардо” и “Леруа Мерлен”. Купив там же ручки и крышку, можно сосредоточиться на оттачивании декора, пока не занимаясь столярными работами.
Но, естественно, удешевить себестоимость хлебницы можно лишь при самостоятельном изготовлении. Для этого вам, как минимум, понадобятся лобзик, мебельный степлер, столярный клей, небольшие гвозди и саморезы, навесы и морилка. Что касается материала, то подойдет фанера или непахнущая древесина — для хлебниц, не советуют, например, использовать дерево хвойных пород. В основном хлебницы различаются дверцами — они бывают распашными, откидными или гармошкой, поэтому к каждому из них выбирается своя фурнитура. Чтобы выделиться на фоне других хлебниц, подумайте над тем, как еще она может выглядеть. Возможно это будет хлебный сундучок, кузов советского грузовика с надписью “Хлеб”, либо треугольная хлебница-уголок, благодаря которой хозяйка сможет сэкономить место на кухне, задвинув ее в угол.
2. Деревянные подставки и столики под ноутбуки
Подставка под ноутбук может стать востребованным функциональным товаром “для себя и для других”. Поскольку цены на них обычно находятся в диапазоне 1-3 тысячи рублей, это изделие отлично позиционировать как стильный оригинальный подарок. В связи с коронавирусом сегодня многие люди перешли на удаленный режим работы. И работая за ноутбуком пришли к выводу, что все время сидеть за обычным столом им не так уж и хочется.
Видов подставок под ноутбуки может быть множество. Это могут быть подставки-подносы для работы лежа в кровати, столики складные или задвижные, которые используются для работы с дивана. Последние, кстати, можно использовать и просто как журнальные, либо для приема пищи. В этом направлении многое зависит от качества обработки дерева и подачи. Такой товар должен выглядеть эстетически приятно и дорого смотреться как на фотографии, так и в реальности. Проблема в том, что конкурировать по ценам с китайскими товарами будет сложно, поэтому даже в таком деле придется как-то удивлять покупателя.
3. Изготовление садовой мебели
Коронавирус и ограничения в передвижении заставили многих людей остаться в пределах своего региона и заняться благоустройством участков и дач. В связи с этим возрос спрос на садовую мебель. Занимаясь ее производством, вы можете производить столы, стулья и садовые лавочки, кресла и диваны, шезлонги, лежаки, качели, беседки, навесы, перголы и многое другое. Дерево же в таком производстве — один из самых популярных материалов, который и экологичен, и дает простор для фантазии. Несмотря на то, что за деревянной садовой мебелью нужен постоянный уход и обработка от влаги и вредителей, она по праву считается одной из самых уютных и приятных глазу человека. Да и комбинировать его с металлом и другими материалами никто не запрещает.
По минимуму для небольшого производства вам понадобится набор из рейсмуса, сверлильного и фрезерных станков, шлифмашинок, циркулярной пилы и электролобзика. Помимо того будут и второстепенные расходы, такие как оснастка, ручной инструмент, пылесос и система аспирации. В итоге сумма для минимального набора может легко превысить 150 тысяч рублей. А учитывая набор стартовых материалов, общие вложения (при условии работы на своем участке в минимальных масштабах) можно оценить от 250-300 тыс. рублей. Основные моменты бизнеса и каналы продаж садовой мебели представлены в этой статье.
4. Производство необычных нард
Нарды, сделанные по эксклюзивному проекту, могут быть дорогим подарком и по конечной цене, и по себестоимости. Особенно, если речь идет о ручной работе. Но сократить издержки и трудозатраты сегодня может фреза — с помощью ЧПУ-станка каждый при желании сможет сделать производство нард рентабельным процессом. Классические орнаменты для нард делаются в восточном стиле, но сегодня можно встретить нарды на абсолютно любые сюжеты
Что касается типов древесины, то для нард отлично подходят дуб и бук, также используется ольха. Чтобы ваши нарды прослужили долго, при выборе вам стоит опираться на древесину с высокой твердостью и плотностью. Помимо этого необходимо озаботиться и приданием изделию дорогого вида, протестировав различные варианты обработки на разной древесине. Не стоит чересчур экономить и на петлях.
фото со страницы @nardishki
5. Деревянные качалки для детей
Деревянные качалки-неваляшки для малышей сегодня делают так, что ненадолго превратиться в ребенка хочется и взрослым. Здесь, как и во многих других направлениях работы с деревом, все ограничивается вашей фантазией и умением воплотить задумку в жизнь. Качалку можно сделать либо на пружине, либо на дугообразной основе как у кресел-качалок. А что касается форм, то здесь стоит прислушаться к самими детям. Кому-то из них, безусловно, понравится качаться на неваляшках-самолетиках или неваляшках-лошадках. А вот кто-то, возможно, уже предпочтет забраться на единорога или миньона. Но не стоит и не забывать и о родителях, поскольку решение о покупке в итоге принимают именно они.
6. Производство деревянной посуды
Древесина — отличный материал для изготовления мисок и тарелок, подносов и контейнеров, разделочных досок, скалок и фигурных скалок (о последних подробнее скажем дальше). Для посуды часто применяют березу, лиственницу, липу, осину, кедр, можжевельник, бамбук, гевею. Причем в посуде из разных пород одно и то же блюдо может обретать несколько иной, неповторимый вкус.
В качестве стартового набора инструментов для изготовления деревянной посуды вам может хватить токарного станка, резцов, лобзика, пилы, стамески, рубанка и шлифмашинки. Для посуды лучше всего подойдет нижняя часть ствола, корневище или кап свежесрубленного дерева. Древесина должна иметь прямослойную структуру без раковин. Готовые изделия покрываются пищевым лаком или другими средствами, которые являются безвредными для организма и не портят качество пищи. С помощью соцсетей сегодня отлично продаются различные кухонные наборы, тарелки-разделители для салатов, пряничные доски и многое другое.
7. Производство сундуков, шкатулок и футляров
Чтобы изготовить самую простую шкатулку или футляр, необязательно обладать арсеналом дорогостоящего оборудования. Хватить может обычно фрезерного стола с самыми примитивными фрезами, электролобзика, шлифмашинки и парочки струбцин. А в качестве стартового материала можно использовать даже обрезки паркета, всевозможные деревянные плашки, куски фанеры, МДФ и ДСП. Поскольку шкатулки и футляры товар мелкогабаритный, делать их можно в домашних условиях, в формате мини-бизнеса в гараже.
В дальнейшем по мере развития и накопления опыта можно и осваивать новые технологии, пробовать различные породы дерева и обработки. Помимо того, уже на старте можно потренироваться и в декорировании, например, сразу закупив готовые заготовки на “Алиэкспресс” и подобных сайтах. Более крупным и дорогим вариантом в этом направлении может стать производство сундуков: принципы их производства во многом схожи. Реализовывать свой товар можно, используя в качестве каналов социальные сети, магазины сувениров, ярмарки, маркетплейсы и так далее. Ну и, конечно, стоит хорошенько подумать над своим уникальным торговым предложением.
8. Производство настенных деревянных часов
Казалось бы, часы — штука, которую сможет сделать далеко не каждый, а только опытный специалист, но сегодня это не совсем так. В сети вы можете легко отыскать готовые заготовки как просто для декорирования часов, так и готовые часовые механизмы. А идей по внешнему виду часов столько, сколько не найти ни с какими другими предметами домашнего декора. Причем, самые нестандартные варианты порой делаются даже без наличия ЧПУ и фрезы — с набором ручных инструментов, таких как пила, шуруповерт, молоток, долото, линейка и плоскогубцы. Все это найдется дома практически у любого хозяина.
Самое главное, что нужно сделать, чтобы начать производство часов — вдохновиться. Для начала вы можете исследовать DIY-часы, которые можно изготовить вручную “на коленке”, а затем перейти к более сложным вариантам. Кого-то вдохновляют необычные формы циферблатов — их делают выпуклыми и впуклыми, в виде досок для серфинга и автомобилей, разрывают их по частям или вовсе избавляются от них, оставляя лишь стрелки и внутренний механизм. На портале “1000 идей”, например, мы рассказывали о тренде на безликость и ультраминимализм, который активно используется в производстве часов. Эксперименты с часами и временем поистине не имеют границ, поэтому вы всегда сможете найти ту идею, которой еще не было ни у кого.
9. Изготовление скульптур из мореной древесины
По берегам крупных рек или на морском побережье можно отыскать множество мореной древесины, так называемого топляка, который отлично подходит для изделий ручной работы. Иногда у мастера уже есть какой-то профиль, в котором он уже работает, а иногда идею будущих изделий и скульптур каждый раз подсказывает сама форма находок. Во втором случае творческий процесс превращается в искусство. Такие изделия востребованы в садово-парковом благоустройстве, реализуются как дорогие и эксклюзивные подарки “важным” людям, покупаются как своеобразные символы и трофеи охотниками или рыбаками (например, если скульптура представляет собой рыбу или животное). Также, если вы знаете место, где разыскать много мореной древесины, имеете лодку и эхолот, вы можете зарабатывать и на ее продаже, потому что ценится такой материал довольно дорого.
Фото с сайта drevologia.ru
10. Производство деревянных игрушек
Деревянные игрушки сегодня переживают ренессанс. С какой стороны ни посмотри, везде плюсы — экологичны, безопасны, эстетичны на вид, приятны на ощупь. Остается лишь самая “малость” — чтобы нравились они не только взрослым, но и детям. Причем не только самым маленьким, но и детям более старшего возраста, подросткам. Идей в этом направлении хоть отбавляй — из дерева делают игрушки-катапульты, конструкторы, неваляшки, развивающие наборы и многое-многое другое — кое-что можно подсмотреть в этой подборке. Что особенно приятно, на производство некоторых вариантов хватит минимального набора инструментов.
Но как и в любом другом бизнесе, в производстве деревянных игрушек есть и вторая не менее важная сторона (помимо самой задумки и ее воплощения) — это реализация. Ваши изделия должны попасться на глаза как можно большему числу людей. А это значит, что вы должны представить их на различных ресурсах — в социальных сетях, на досках объявлений типа “Юлы”, “Авито” и “Яндекс.Объявлений”, на сайтах по продаже товаров ручной работы вроде «Ярмарки мастеров» и Etsy.com.
11. Производство фигурных скалок и пряничных досок
Такой кухонный прибор как скалка в том или ином виде существует уже больше 3 тысяч лет, но в последнее время переживает трансформацию. В сети все чаще стали появляться скалки фигурные — с орнаментами в виде узоров, животных, городов и так далее. Фигурные скалки используют в выпечке и при работе с тестом, лучше всего из которого подходит тесто песочное. Еще фигурные скалки применяют для работы с мастикой, природной и полимерной глиной и детским песком-глиной.
Изготовить фигурные скалки с мелкой детализацией можно методом лазерной гравировки. Такие скалки лучше всего делать из твердых пород дерева, например, из бука. Также пользуются спросом сегодня формы для пряников. До появления станков, умельцы, создающие доски с вырезанными в них контррельефом, должны были обладать уникальными навыками выемчатой резьбы, а изготовление таких досок заказывали лучшим пекарям.
фото работ со странички @lubimova_com
12. Производство и продажа детских городков
Детские городки из дерева — это эстетически привлекательные горки, домики, лестницы и качели, которые можно продавать за десятки и даже сотни тысяч рублей, оказывая также услуги по сборке, монтажу и доставке оборудования. Делают их чаще всего из сосны и лиственницы, но в чистом виде деревянные городки встречаются редко. Обычно их комбинируют с металлическими профилями для основания, либо кое-где используют фанеру. Другое дело, что при запуске подобного бизнеса конкурировать вам придется с компаниями, работающими на рынке уже десятки лет, да и формат этот скорее ближе к фабрике, чем к столярному цеху. В производстве деревянных площадок не обойтись без набора станков, штата из минимум десятка сотрудников, помещения около 500 квадратов даже для небольшого производства.
Реализуются площадки как частным клиентам, так и путем участия в тендерах. В последних обычно участвовать производителям невыгодно, поэтому остается лишь первый. Если вам больше по душе продажи, то можно сосредоточиться исключительно на них, заключив сотрудничество с производителями, но ничего не производя самому. Таких компаний в разы больше, чем самих фабрик. По сути они занимаются тем, что группируют предложения разных производителей и предлагают скидку, которую дают им партнеры.
13. Производство вешалок
Если вы хотите найти бюджетную нишу в производстве деревянных изделий, в которой нужно больше шевелить мозгами, чем руками, рассмотрите вариант с вешалками. С точки зрения усилий и физического труда здесь требуется совсем немного, а многие вешалки можно готовить из материалов, которые другие считают чуть ли не мусором. В сети можно отыскать немало примеров вешалок из старых черенков садовых инструментов, спинок стульев, деревянных колец и рогов из плечиков для одежды, вешалки из грабельных зубьев, сучков дерева и так далее.
14. Производство лестниц из дерева
Лестница — это один из главных функциональных и элементов интерьера для загородных и просто частных домов с несколькими этажами. Деревянные лестницы могут иметь совершенно разные размеры, конструкции, виды отделки, быть одномаршевыми и двухмаршевыми, иметь бортики и отделку торцевых проемов или не иметь. Но как бы то ни было — лестница, это не то столярное изделие, где вам можно полагаться только на себя. Здесь вам понадобится дизайнер, архитектор, мастер по дереву, монтажную бригаду, ну и, желательно, нанять отдельного специалиста по продажам.
Для своего цеха по производству лестниц потребуется площадь около 150 квадратов. Поскольку деревянные лестницы нередко включают в себя различные резные или кованные перила, необычные балюстрады и ограждения, скульптуры, светильники и прочее, нередко применяются дорогие виды древесины, то лестница превращается в довольно дорогое изделие и для производителя и для клиента. Которые, впрочем, от того совсем не переводятся. Идеи необычных лестниц можно посмотреть в этой подборке.
15. Изготовление кашпо для цветов
Если вы ищете какой-то простой в производстве предмет, который можно более-менее дорого продать, рассмотрите вариант с цветочными кашпо. Для производства кашпо не требуется обзаводиться дорогостоящим профессиональным инструментом, а в качестве материалов можно использовать остатки бруса и вагонки. В интернете есть примеры изготовления уличных кашпо с применением обжига, обработкой антисептиком и водными лаками с красителями. Ничего сложного в технологии производства нет, а для того, чтобы делать все быстрее, чем вручную, понадобится циркулярная пила и шлифмашинка.
16. Производство мебели для домашних животных
Одна из интересных ниш в производстве деревянных изделий — мебель для домашних животных. Из дерева можно производить собачьи будки, домики с когтеточками и столы с лабиринтами для котов, домики и замки для грызунов и многое другое. Себестоимость производства мебели для животных небольшая, а больших помещений для мастерской и склада не нужно. Поскольку в зоомагазинах таких товаров становится все больше, вам нужно хорошенько подумать над тем, чем вы будете отличаться от массмаркета. Здесь поможет не только чувство стиля, но и знание повадок животных. Например, кошкам нравится возможность следить из укрытий, поэтому стенки домиков часто делаются с небольшими окошками. Также становятся популярными кошачьи лестницы, мостики и полки-островки, которые вешаются на стенах и позволяют кошкам удовлетворять свою естественную потребность в лазании по деревьям и возвышенностям.
18. Изготовление ростовых линеек
Как превратить обычную плоскую доску в настоящую семейную реликвию? Ничего сложного. Если нанести на нее меры длины и закрепить на стене, получится ростовая линейка. Становясь у которой постоянно растущие дети смогут отметить свой рост. Разумеется, чтобы линейку дорого продать, кусок фанеры вам не подойдет, нужно будет протестировать разные породы дерева и способы их обработки и оформления. Дизайн может быть любым: самый простой — в виде увеличенной в размерах школьной линейки. Но прямоугольной формы придерживаться необязательно. Например, для ростовых линеек отлично подходит образ жирафа, когда деления и сантиметры отмечаются на длинной шее животного.
Также вы можете обдумать и оригинальные подписи к разным отметкам. Здесь можно проявить фантазию, например, самый низкий рост обозначить словами “гном”, “хоббит”, “лилипут”, а самые высокие — словами “великан” или “Гулливер”. Словом, после того, как вы обдумаете эти и другие вопросы, у вас может возникнуть целая “линейка” тематических линеек, которые еще не представлены у других продавцов.
19. Производство бизибордов
Бизиборды — это развивающие стенды и домики для детей от 1 до 4 лет. На бизибордах крепятся различные предметы вроде ручек, выключателей, рычажков и кнопок, с которыми ребенок может взаимодействовать и развивать свою сообразительность в первые годы жизни. Создать бизиборды при желании сможет практически любой человек, главное — приложить немного фантазии. Все предметы можно приобрести в магазинах хозтоваров, магазинах творчества, на сайтах типа “Алиэкспресс” либо найти почти за даром на сайтах объявлений. Тем не менее, нужно следить за тем, чтобы детали не были слишком мелкими, острыми и ломкими и помнить, что играть с ними будут дети.
При довольно низкой себестоимости, бизиборды продаются по цене от 2-3 до 10 тысяч рублей. Стоимость зависит от размеров и наполнения. Продвигать такие товары лучше через соцсети и интернет. А еще подумайте над рекламой в местах мелькания и прогулок мамочек с детьми — в парках, на дворовых площадках, в подъездах новостроек, куда заезжают молодые семьи и так далее. Начать подобное дело можно, имея в наличии порядка 125 тыс. рублей. Более подробную информацию о бизнесе на изготовлении бизибордом можно получить здесь.
20. Необычные деревянные полки и стеллажи
Стоит только вбить в поисковом запросе фразу “необычные полки”, как в ответ тут же появляется такая гамма полок, о существовании которых заранее и подозревать невозможно. Полки в виде ветвистых деревьев и кактусов, в виде лодок и самолетов, пчелиных сот и рыбных скелетов. Тут же возникают и идеи, например, для коллекционеров моделей автомобилей отлично подойдет настенный стеллаж в виде фуры, прицеп которой разделен на множество мелких полочек. Размер которых позволят разместить в каждой по одному или несколько экземпляров игрушечных автомобильчиков.
Одной из интересных идей можно считать и стеллажи в виде шведских лестниц. Благодаря перекладинам-ступенькам и устойчивой форме стеллажа владельцу, которому частенько приходится доставать что-то с верхних полок, не нужно прибегать к помощи лестницы.
Бизнес план столярной мастерской
Эксперты по малому предпринимательству отмечают растущий интерес к бизнесу, который можно открыть дома или в гараже с небольшими стартовыми инвестициями. Есть предприниматели, которые хотели бы изготавливать изделия на продажу своими руками или с небольшим числом верных помощников. Объясняют это неудачным опытом найма недобросовестных работников.
Эффективный способ заработать на «золотых руках» — открыть «столярку». Но прежде чем приступать к запуску дела, стоит обязательно составить грамотный бизнес план столярной мастерской. Это уже большой шаг на пути к финансовому успеху.
Анализ рынка и целевой аудитории
15 лет назад на российский рынок стройматериалов «хлынули» пластиковые окна и штампованные из ПВХ и стального проката двери, разорив многочисленных столяров. Однако в последнее время индекс производства изделий из дерева стабильно увеличивается, причем не только в нашей стране, но и за рубежом.
Сегодня востребованы деревянные оконные блоки. По этому показателю в РФ превышен уровень 700 тысяч кв. метров. По другим столярным изделиям произведено и продано более 1 миллиона куб. метров. Потребители стремятся к экологическим стандартам и все меньше доверяют изделиям из пластика. Если в 2010 году 87% жителей называли металлопластиковые окна хорошим выбором, то в 2017 году этот показатель снизился до 74%. То есть сейчас ореол потенциальных заказчиков столярных изделий составляет четверть взрослого населения и продолжает расти.
Какие товары выпускает столярная мастерская?
Столярная мастерская производит глубокую переработку дерева, превращая его в изделие, готовое к установке. К числу часто заказываемых изделий относят:
- оконные блоки под стеклопакеты;
- входные / межкомнатные двери и колоды к ним;
- лестничные марши;
- веранды и беседки (в разобранном виде);
- мебель под «старину» и для бань;
- архитектурные и отделочные изделия из дерева;
- лодки, телеги, сани.
Выпуск деревянных изделий с низкой добавленной стоимостью (таких как доски, вагонки, бруски, блок-хаусы, декинги) могут себе позволить крупные деревоперерабатывающие производства. Конкуренцию с ними небольшая столярная мастерская не выдержит.
Профессиональные навыки и технология производства
Будет ли хозяин частной столярки работать сам или наймет столяров, в любом случае ему нужно знать свое дело. И хотя свои мастерские открывают те, кто неплохо разбирается в деревопереработке, углубить знания помогут профильные книги, например, «Иллюстрированное пособие по производству столярно-мебельных изделий» автора С. Шумега и «Столярное дело» Г. Кулебакина. Со столярными клеями и методиками их применения поможет справочник Л. Айрапетяна.
Хозяин столярной мастерской также должен уметь читать сложные чертежи и изучить программы PowerShape и CorelDRAW для 3D-моделирования изделий и управления деревообрабатывающими станками ЧПУ соответственно. Что касается профессиональных навыков, необходимы специальные знания и умения. Даже такое простое дело, как распил с помощью циркулярной пилы, требует хорошей подготовки. Надо еще уметь с высокой точностью фуговать кромки для клейки и фрезеровать пазы.
Андрей Сивов, хозяин столярки, рассказал порталу EquipNet.ru, что ему приходилось, помимо окон, изготавливать сложную мебель для ресторана, самую настоящую карету, «луковку» для сельского храма и многое другое. То есть он имел дело с достаточно широким ассортиментом заказов.
Как выбрать помещение для столярки
Если предприниматель решил работать один или с парой помощников, можно ограничиться тем, что есть. Для небольшой столярной мастерской необходима теплая с принудительной вентиляцией комната площадью от 20 до 40 кв. метров. Она должна, само собой, отвечать нормам противопожарной безопасности. То, что ставку делают на свое или небольшое арендуемое помещение, объясняется нестабильным рынком, который оживает летом и стагнирует зимой.
Если же цели у бизнесмена более амбициозные, нужно открывать полноценное производство со складом и сушкой. Правда, стартовые инвестиции во втором случае нужны уже серьёзные. Следует разработать подробный бизнес план столярного цеха с расчетами и проектом на самом первом этапе. Выполним эту работу под силу опытным консалтинговым компаниям, которые способны просчитать оптимальный бизнес процесс.
«Чаще всего открывают небольшие мастерские в подвалах или гаражах пенсионеры или люди после 40 лет. Благо, что звуко- и теплоизоляционные материалы позволяют это. Главное, не надо платить за аренду, – поделился своими наблюдениями Андрей Сивов. – Столярный цех с несколькими десятками рабочих – это серьезный бизнес с многомиллионными капиталовложениями. На это дело идут самые отчаянные начинающие бизнесмены, которые уверены в крупных и стабильных заказах».
Персонал
Полноценный столярный цех правильнее было бы отнести к среднему бизнесу. Его открытие оправдывает себя только тогда, когда можно организовать поточное производство, например, оконных блоков или дверей. Однако крупные застройщики по технологическим причинам предпочитают пластиковые окна и фабричные двери, несмотря на растущую популярность дерева. Хотя работа на дому упрощает столярный бизнес, известны успешные примеры, когда в небольших столярных цехах трудились 5-6 человек. При этом предприниматель сосредотачивался на работе с договорами и поиске заказов. Для столярного производства понадобятся такие работники:
Как семейная мастерская зарабатывает более 1 млн рублей в год на изделиях из дерева
Начав с хобби по деревообработке, супруги Руслан и Елизавета Курашовы без бизнес-плана построили небольшую компанию по производству фотофонов, брендированных ящиков и различных интерьерных деталей. Каждый месяц к ним обращается в среднем не менее 15 клиентов, а выручка их семейного предприятия достигает 100 000 руб.
О первом заказе, бизнесе с нуля и стартовых инвестициях Руслан Курашов, основатель мастерской по дереву WoodenWooden, рассказывает Контур.Журналу.
Как возникла идея
Мастерская по дереву WoodenWooden — это небольшой семейный бизнес, родившийся после нашей свадьбы в 2015 году. До этого момента ни у меня, ни у моей супруги Елизаветы не было опыта в бизнесе. После окончания средней школы в моем родном городе Дегтярск Свердловской области я переехал в Екатеринбург, чтобы учиться в Уральском федеральном университете по специальности «Маркетинг промышленной продукции». Маркетинг манил меня возможностью творческой реализации и работы в рекламе.
Университет подарил мне не только полезные знания, но и познакомил меня с будущей женой. Лиза поначалу планировала связать свою жизнь с биологией или экологией, но в итоге ей посоветовали поступать УрФУ на факультет «Государственные и муниципальные финансы».
Сразу после сдачи госэкзаменов я устроился в табачную компанию Japan Tobacco International, где проработал почти шесть лет — сначала на должности специалиста по развитию территории, а затем в отделе маркетинга на позиции супервайзера по работе с конечным потребителем. Лиза работала в банке.
Наша мастерская всегда существовала параллельно с основным местом работы, почти три года мы даже юридически не регистрировали свой бизнес: днем ходили в офис, а по вечерам и выходным занимались любимым делом. С крупными заказами работали через ИП моих родителей, которые также занимаются деревообработкой.
Началось все в 2015 году, когда мы решили сдавать в аренду декор, который сделали своими руками к собственной свадьбе. Параллельно в качестве все того же декора мы предлагали клиентам различные спилы дерева и пеньки. Через какое-то время мы поняли, что именно эти спилы, а не наш декор пользуются большей популярностью, и решили сосредоточиться на этом направлении. В конце 2015 года цветочная мастерская заказала у нас деревянную ширму для реализации одного проекта, именно этот заказ мы и считаем началом нашего семейного бизнеса.
Органический рост и инвестиции в оборудование
Мастерская WoodenWooden изготавливает различные изделия из дерева: фотофоны, спилы, брендированные ящики, интерьерные детали и подарки. Ежемесячная выручка достигает 100 000 руб., средний чек на частного клиента — 1 000 — 2 000 руб., для корпоративного — 3 000 — 4 000 руб. Самые популярные позиции в ассортименте — деревянные фотофоны (стоимость в зависимости от размера от 1 800 до 4 000 руб.) и спилы (от 70 руб. за маленький спил без шлифовки до 6 000 за гигантский спил с заливкой смолой и полной обработкой). Высокий сезон у нас осень и начало зимы, но на протяжении года в среднем приходит по 15-20 клиентов в месяц.
Наша мастерская начиналась как хобби, поэтому никакого бизнес-плана мы не составляли, просто взяли инструменты из гаража родителей Лизы и решили заниматься деревом. Более того, никаких навыков деревообработки у нас не было: я маркетолог, Лиза — экономист, ничего общего, кроме желания что-то делать своими руками, у нас с древесиной до этого момента не было.
Недостаток опыта и знаний мы компенсировали активной учебой: читали книги, смотрели ролики в интернете, изучали профильные форумы. Поначалу старались сделать максимум с теми инструментами и знаниями, что были у нас. Если в какой-то момент понимали, что не можем обойтись без нового оборудования, то копили на него.
Деньги на аренду помещения не тратили: работали в гараже отца Лизы, потом в котельной на даче моих родителей. Денег на продвижение тоже не потребовалось: мы осваивали социальные сети, продвигали группу во «ВКонтакте» и Instagram. До сих пор основная масса заказов приходит оттуда. Еще в списке эффективных рекламных инструментов у нас участие в городских маркетах. Первым из них был Sandarina Market в 2016 году. Мастерская WoodenWooden тогда только запустилась, и маркет дал неплохой толчок нашему бизнесу — мы получили много клиентов и подписчиков.
Постепенно бизнес рос, мы переехали из котельной на даче в помещение бывшего магазина одежды, также принадлежащее моим родителям. В новых стенах пришло время для установки нового оборудования.
Наша первая серьезная покупка — фрезерный станок за 105 000 руб. Его мы купили на собственные накопления: в 2016 году банк, где работала Лиза, закрыли, ее выходное пособие и стало нашими инвестициями в оборудование. Позднее были покупки инструментов в пределах 8 000 — 50 000 руб.
Всего за три года существования в оснащение мастерской мы вложили около 400 000 руб.
В прошлом году наш парк пополнился еще одним дорогостоящим приобретением — лазерным станком за 300 000 руб. Все эти вложения стали возможны благодаря оборотным средствам бизнеса и официальной зарплате.
Организация производства
Первые два года наша мастерская находилась в моем родном городе Дегтярске. А поскольку сами мы жили и работали в Екатеринбурге, логистика для нас была не слишком удобной, много времени уходило на дорогу. В 2017 году мы приняли решение полностью перевести бизнес в столицу области. Подобрали подходящее для нас помещение — огромный подвал на 120 кв. м, только треть из которого реально использовали. С сентября 2018 года мы арендовали студию — двухкомнатное помещение, где организовали офис, склад готовых заказов и помещение для покраски наших фотофонов и проведения фотосессий.
В прошлом году я получил новую должность на основной работе, и на мастерскую стало оставаться совсем немного времени. Мы решили отказаться от мастерской в Екатеринбурге и перевезти все оборудование в Дегтярск. Сейчас мы строим отдельный производственный цех на 70 кв. м на производственной площадке моих родителей. Они занимаются пиломатериалам, и наши сферы деятельности немного похожи. В цеху планируем оборудовать полноценные рабочие места, сделать покрасочную и склад для хранения материалов.
Конкуренция и преимущества
В начале этого года я решил полностью сосредоточиться на работе мастерской и ушел с работы по найму. Сейчас главная цель для нас –перейти из статуса «хобби» в статус «бизнес», построить систему, составить стратегию развития. Пока что проект существует только нашими с супругой силами: я занимаюсь проектированием, распиловкой и сборкой изделий, на Лизе — декорирование, покраска, фотографии, ведение соцсетей. Однозначно в планах увеличение мощностей: закупка новых станков, дистрибуция нашего товара, увеличение команды, запуск собственного цеха.
Занимайтесь бизнесом, а Эльба возьмет на себя рутину. Год бесплатно для начинающих ИП!
Рынок подобное масштабирование позволяет. Мы запустили проект уже после начала кризиса, поэтому экономические сложности не сильно на нас сказались. Наоборот, сейчас многие люди параллельно с работой в офисе занимаются еще и самозанятостью: кто-то печет дома торты, кто-то собирает украшения. Многие из таких мастеров — наши заказчики, чем больше людей запускают своё дело, тем более востребованы фотофоны, деревянные витрины и другой реквизит для работы.
Наш рынок довольно конкурентный. Причем конкурируем мы не только в рамках Екатеринбурга, но и в масштабах всей России. Только половина всех наших заказов — это локальные клиенты. Среди конкурирующих фирм есть те, кто стали для нас добрыми коллегами. Мы поддерживаем отношения, обмениваемся опытом, даем друг другу советы, делимся полезной информацией.
Поначалу мы выгодно отличались ценой. Сейчас наше главное преимущество — открытость.
В соцсетях мы честно рассказываем о своем проекте, показываем, как идет развитие, не скрываем цены. Если к нам поступает заказ, который мы не можем выполнить по каким-то объективным причинам, то честно об этом говорим заказчикам и перенаправляем клиентов к конкурирующим фирмам. В ответ происходит то же самое: коллеги-конкуренты направляют заказчиков к нам.
Начинающим предпринимателям я советую не бояться. За любым бизнесом всегда стоят люди, такие же, как и мы. Учитесь, узнавайте новое, пробуйте. Знакомьтесь и поддерживайте контакты с клиентами, партнерами, коллегами, конкурентами. Нам с Лизой понадобилось три года, чтобы осознать, что для роста нужна команда.
Только сейчас мы приходим к тому, что не надо все тащить на себе. Привлекайте в свой проект сильных людей, не бойтесь делегировать часть задач. Конечно, в начале пути нет ресурсов на организацию команды, но со временем они появятся. Предприниматель — это не тот, кто стоит у станка и занимается хобби, предприниматель — это человек, который строит бизнес. И мы постепенно к этому идем.
Не пропустите новые публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.
Источник https://www.openbusiness.ru/biz/business/20-biznes-idey-dlya-proizvodstva-derevyannykh-izdeliy/
Источник https://www.equipnet.ru/org-biz/proizvodstvennyiy-biznes/proizvodstvennyiy-biznes_383.html
Источник https://kontur.ru/articles/5456
