Малому бизнесу всё сложнее конкурировать с крупными федеральными сетями, особенно когда речь идёт о размещении в торговых центрах. Однако в последние годы московские ТРЦ стали проявлять большую гибкость по отношению к небольшим предпринимателям. Управляющие компании заинтересованы в наполнении пространства, а разнообразие арендаторов делает площадку более живой и привлекательной для покупателей..
Небольшие площади — от 4 до 20 м²
Один из ключевых трендов — предложение компактных торговых точек. Это может быть:
- островок на фудкорте или в галерее
- мини-павильон с витриной
- точка с выдачей заказов интернет-магазина
- стойка с аксессуарами, косметикой, чаем, подарками
Площади от 4 до 10 м² часто используются под продажу импульсных товаров или быструю торговлю. На них не обязательно размещать кассу — достаточно мобильного POS-терминала. Многие ТРЦ готовы предложить такие локации с уже подведённой электрикой, вентиляцией и базовыми инженерными условиями.
Краткосрочные договоры от 1 месяца
Ранее стандартной практикой была аренда минимум на 11 месяцев, а ещё лучше — на год с пролонгацией. Сегодня торговые центры всё чаще предлагают краткосрочные контракты — от 1 до 6 месяцев, особенно для малого бизнеса. Это удобно:
- для сезонной торговли (новогодняя продукция, подарки, сладости, школьные принадлежности)
- для тестирования нового продукта или бренда
- для тех, кто делает первые шаги и не готов к долгосрочным обязательствам
При этом по окончании договора возможно продление на новых условиях, если предприниматель показал хорошие результаты.
Гибкие ставки и процент от выручки
ТРЦ начали активно внедрять комбинированные схемы оплаты аренды. Вместо фиксированной ежемесячной ставки предлагаются:
- аренда за процент от выручки (от 10 до 15%)
- смешанный формат: базовая ставка + процент от оборота
- понижающий коэффициент в первые месяцы работы
Такие условия особенно интересны начинающим предпринимателям: если в первые недели не будет высокого трафика, аренда не станет непосильным бременем. Торговый центр при этом получает мотивацию поддерживать арендатора, ведь его доход напрямую связан с успехом арендатора.
Арендные каникулы и льготные периоды
Для адаптации к новому месту многие ТРЦ предоставляют каникулы — от 7 до 30 дней без аренды. Это время можно использовать для:
- завоза оборудования
- оформления точки
- получения разрешений
- проведения ремонтных и пусконаладочных работ
Некоторые управляющие компании дополнительно предлагают сниженные ставки на первые 1–3 месяца, особенно если речь идёт о локациях с невысокой заполняемостью. Такие предложения выгодны обеим сторонам: арендатор получает шанс войти на рынок с минимальными затратами, а ТЦ — заполняет пустующие площади.
Форматы “под ключ” и типовые конструкции
Чтобы снизить порог входа, ТРЦ часто предлагают уже готовые форматы:
- модульные павильоны с базовой отделкой
- стандартные островки с витринами
- киоски с подключением к электричеству
Это позволяет предпринимателю сократить расходы на дизайн, ремонт и логистику. Некоторые ТЦ даже предоставляют дизайн-макеты и требования к оформлению, чтобы обеспечить единый стиль торговой галереи.
Сниженные маркетинговые сборы и поддержка
В отличие от крупных арендаторов, малый бизнес часто освобождается от обязательных маркетинговых сборов или платит их по сниженной ставке. Также ТРЦ могут предложить:
- размещение информации о точке на сайте ТЦ
- участие в общих акциях и мероприятиях
- помощь в продвижении и создании навигации внутри комплекса
Всё это увеличивает узнаваемость и помогает быстрее выйти на планируемую выручку.
Ниши, которые чаще всего поддерживаются ТРЦ
Малому бизнесу проще войти на рынок, если он работает в форматах, востребованных у арендаторов торговых центров. Чаще всего гибкие условия предлагают:
- кофейни и кофейные островки
- мобильные точки с аксессуарами
- продажа товаров ручной работы, подарков, декора
- косметика и уходовая продукция
- товары для детей
- локальные бренды одежды или авторские коллекции
Некоторые ТЦ даже создают специальные “аллеи малых предпринимателей” — зонированные пространства, где собраны локальные бренды с уникальным ассортиментом.
В процессе написания статьи частично задействованы материалы с arendatrc.ru — аренда помещений в ТЦ для малого бизнеса
Дата публикации: 29 июля 2022 года
