Компоненты и функции бизнес-плана

Бизнес планирование, как составить бизнес-план?

Чтобы стать успешным бизнесменом, мало найти деньги на реализацию задуманного проекта. Нужно иметь чёткий план действий, предусматривающий возможности развития компании и возможные рыночные риски. Корректный и точный бизнес-план поможет привлечь инвесторов. Даст исчерпывающую оценку возможностям компании. Структурирует сведения о возможных рынках сбыта и реализации продукции, маркетинговых мероприятиях. Поможет выявить «слабые стороны» в планировании, которые можно легко упустить при подготовке бизнес-проекта.

Эффективное планирование с помощью ЛидерТаск

Составляйте списки дел на каждый день в планировщике ЛидерТаск, разбивайте их на подзадачи и формируйте древовидную структуру для более успешного выполнения сложных задач. Обязательно занимайтесь планированием рабочего дня, чтобы стать продуктивнее в карьере и личной жизни.

Бизнес-план — подробный документ, содержащий программу действий по развитию бизнеса. В нём прописываются итоговые цели в количественном выражении, сроки для их достижения. Большинство бизнес планов, составляющихся в коммерческих организациях — конфиденциальные, закрытые для посторонних документы, относящиеся к категории «коммерческой тайны».

На практических примерах разберёмся, как написать бизнес-план, который поможет достичь успеха в бизнесе

Взаимосвязь целей и задач бизнес-плана

Разработка плана для бизнеса направлена на достижение внутренних и внешних целей компании. Внешние цели связаны с потребностями в финансировании, демонстрации потенциала инвесторам, привлечения внимания к будущему бизнес-проекту. Убеждения потенциальных партнёров в его серьёзности и прибыльности. По характеру целеполагания их можно объединить в две группы:

• привлечение инвестиций;
• кредитование проекта.

Внутренние цели связаны с планированием бизнес-процессов, обучением персонала. К ним относят:

• Разработку долгосрочной и краткосрочной стратегии развития предприятия на основе ранее разработанных бизнес-планов.
• Сбор информации для принятия сложных решений.
• Расчёт рационального распределения ресурсов.

Пример внутреннего бизнес-плана:

Для открытия очередного магазина сети в новом городе нужно арендовать помещение, поставить торговое оборудование, завезти товар. На это понадобится сумма 700 000 рублей, включающая 100 000 за аренду, 300 000 — стоимость косметического ремонта и оборудования, 250 000 — сумма товара и 50 000 — сопутствующие расходы и зарплата продавца.

Бизнес-план для привлечения инвестиций:

Для организации новой торговой точки требуется 100 000 на оплату аренды, 100 000 — стеллажи, торговые прилавки, 200 000 — ремонт помещения, включающий окраску стен, монтаж освещения. 250 000 — товары, 20 000 — заработная плата продавца, 30 000 — рекламные мероприятия.

На основе сформулированных целей разрабатываются задачи, ориентированные на внутреннюю или внешнюю аудиторию.

Партнёры, банки, инвесторы.

Владелец бизнеса, персонал, руководство.

Обоснование эффективности вложений в бизнес, подтверждение его важности и перспективности.

Разработка заданий для работников, донесение до каждого роли в общем рабочем процессе.

Расчёты, обосновывающие эффективность вложений (с указанием рентабельности, окупаемости, доходности бизнес-проекта).

Список ресурсов, имеющихся в распоряжении компании.

Список мероприятий в рамках бизнес-проекта.

Требования к оформлению

Утверждаются адресатом. Для получения кредита банки требуют предоставления информации в одной форме, государственные органы – в другой.

Формируются, исходя из требований внутреннего распорядка.

Получить финансирование для бизнес-проекта.

Выделить ключевые задачи и пути достижения целей.

Для получения финансирования от иностранных инвесторов необходимо ориентироваться на международные стандарты UNIDO. Большинство банковских учреждений также ориентированы именно на эти стандарты. При получении субсидий в рамках государственной поддержки необходимо ориентироваться на действующие программы финансирования бизнеса. Например, по поддержке сельскохозяйственных производств, предпринимателей или безработных граждан. У каждой программы существуют собственные требования.

На каких принципах строится бизнес-планирование

Для достижения запланированного результата, бизнес-план должен быть сформулирован и изложен максимально прозрачно и чётко. При составлении этого документа нужно следовать следующим принципам:

• Соблюдение единой структуры. Все задачи, инструкции, цифры, расчёты, присутствующие в бизнес-плане, должны быть связаны друг с другом.
• Непрерывный ход действий. Каждый новый этап бизнес-плана должен быть прямым продолжением предыдущего пункта. Это поможет отслеживать статистику. Упростит планирование дальнейших действий.
• Возможность корректировок. При понимании, что разработанный бизнес-план не работает как надо, важно вовремя сменить направление движения. При серьёзных ошибках или просчётах возможно полное изменение данных с их последующим пересчётом.
• Точное описание всех процессов. Все качественные составляющие бизнес-плана должны иметь количественное отображение. Все разделы документа должны сопровождаться соответствующими расчётными данными. После завершения работы над бизнес-планом их необходимо тщательно перепроверить на каждом этапе.

В рамках внутреннего и внешнего бизнес-планирования разрабатываются определённые виды документов, имеющие свои отличительные особенности.

Разновидности бизнес-планов

Внешняя среда

Для привлечения инвестиций, внешних финансовых средств, создаются следующие подвиды бизнес-планов:

• Инвестиционный. Его цель: убедить инвесторов в выгодности вложения средств. В нём прорабатываются варианты развития событий в рамках бизнес-проекта и необходимый объём финансовых вложений.
• Кредитный. Направлен на получение кредита или займа в банковском или финансовом учреждении. Демонстрирует, насколько проект рентабелен. На основании данного документа банк определяет срок возврата денежных средств и процентную ставку по кредиту.
• Связанный с продажей бизнеса. В нём указываются условия продажи и перспективы для будущих владельцев, которые должны их убедить в целесообразности приобретения проекта.

Внутренняя среда

• Управленческий. Отражает ключевые этапы достижения целей. В нём указываются роли, задачи сотрудников, взаимоотношения и связи между ними. Создание данного документа помогает определить результативность каждого сотрудника. Минимизирует возникновение ошибок при расчётах. Его создают на начальных этапах существования организации или в процессе её функционирования.
• План проекта. Рассчитывает затраты ресурсов и капитала на реализацию идеи. Составляется при организации стартового бизнес-проекта или внедрении новой идеи в производство. Например, разработки новой модификации авто на базе уже существующей модели.
• Целевой. Создаётся для дополнения основного бизнес-плана компании.

Стандарты, применяющиеся в бизнес планировании

Перед тем, как составить бизнес-план, стоит ближе ознакомиться с отечественными и международными стандартами, востребованными в России. Это:

• Стандарт ЕБРР для предпринимателей, претендующих на кредиты под проект стоимостью от 5 млн. евро. Учитывая масштаб суммы, бизнес-планы, составляющиеся по стандарту ЕБРР, актуальны для компаний среднего и крупного бизнеса.
• Стандарт инвестиционной консалтинговой компании BFM Group, основанный на максимальном количестве финансовых показателей с анализом их чувствительности к внешним факторам.
• Стандарт KPMG. Практически не применяется в России. В соответствии с данным стандартом акцент при планировании делается на маркетинговые и финансовые показатели.
• Стандарт TACIS. По требованиям и структуре аналогичен стандарту UNIDO, чаще всего применяющемуся в нашей стране.

Разработка бизнес-плана по стандарту UNIDO: разделы и пояснения

Международный стандарт UNIDO используется в основе многих методик, в том числе, в отечественной банковской сфере.

1. Резюме бизнес-плана

Считается ключевой частью документа. Кратко излагает информацию о компании, её целях. Объясняет причину успешности бизнес-идеи. Выполняет, в своем роде, функцию «наживки», привлекающей интерес и внимание будущего инвестора проекта. Резюме описывает плюсы бизнес-плана. Но, данный раздел составляется и добавляется к документу после окончания работы над всеми остальными статьями.

Содержание раздела различается с учётом стадии развития компании:

Для организации нового проекта с нуля

Для действующей компании

Описание имеющегося опыта и ключевой идеи, послужившей толчком для начала бизнес-проекта.

Описание бизнеса. Несколько предложений в общем объёме текста.

Информация о потребностях рынка, подтверждение необходимости и актуальности разработанных для него решений.

Данные, касающиеся деятельности предприятия

Год основания, учредители, положение на рынке, локация, численность персонала.

Возможности для роста

Данные, связанные с маркетинговой, финансовой деятельностью в графическом отображении

Продукты или услуги

Перспективы на будущее

Стратегия, планы развития бизнеса

Информацию в рамках Резюме стоит подавать предельно кратко и ясно. С этой страницы начнётся знакомство потенциальных инвесторов и кредиторов с вами и вашей компанией, поэтому каждое слово в ней должно быть понятным и уместным.

2. Сведения о компании

Для уже существующего бизнеса в данном разделе должны быть указаны:

• организационно-правовая форма предприятия;
• ФИО лиц, управляющих бизнес-проектом, владельцев компании, их финансовые вклады в проект;
• месторасположение компании, её техническая оснащённость;
• финансовые показатели, объём требуемых инвестиций.

В этой статье бизнес-плана также указывается, какие потребности покупателей удовлетворит разработанный продукт или услуга, предоставляемая компанией. Назвать потребителей, организации, бизнес-структуры, которых будет обслуживать предприятие. Описать факторы, гарантирующие успешность бизнеса (удачное географическое положение, высокий уровень оказания услуг и т.п.).

Для стартапов в разделе «Информация о компании» указываются текущие и будущие затраты. Действующим компаниям в данную статью необходимо включить сведения о выручке за несколько последних лет, размер чистой, валовой прибыли, процент эксплуатационных расходов.

3. Исследование рынка

Данный раздел содержит информацию, полученную на основании личных знаний и подробного анализа рынка. К ней относится:

• Общий анализ отрасли и перспектив её развития. Указываются объёмы, темпы роста, особенности. Перечисляются основные группы потребителей.
• Исследование степени присутствия на рынке. В данном пункте должны содержаться следующие сведения:

Чего хотят будущие клиенты компании? Какой образ жизни они ведут? Какие тренды присутствуют на рынке?

Количество ежегодных продаж в исследуемом сегменте? Его прогнозируемый рост?

Какую долю мы рассчитываем получить в данном регионе? Обоснование заявления соответствующими расчётами.

Прибыль и ценообразование

Прогнозируемая прибыль, ценовая политика, скидки.

Анализ конкурентных сторон

Определение лучшей продуктовой линейки или услуги в исследуемом сегменте.

Отдельное внимание в данной статье бизнес-плана уделяется особенностям конкурентной среды:

• Доле рынка.
• Важности данного сегмента для конкурентов.
• Барьерам, препятствующим входу (повышенным затратам по проекту, дефициту персонала).
• Наличию косвенных конкурентов или посторонних факторов, которые могут стать препятствием для входа на рынок.
• Нормативным ограничениям.

4. Организация и менеджмент

Здесь указана подробная информация о руководстве и организационной структуре компании с описанием деятельности каждого подразделения. Какие функции выполняет каждый работник. За что отвечает. Какую заработную плату получает.

В данной статье содержатся данные о консультативном совете (при его наличии в компании). Описывается юридическая принадлежность бизнес-структуры. Уточняется, кто её владелец? Есть ли соучредители? Партнёры?

Среди предоставленных данных должны быть упомянуты:

• ФИО владельцев, совладельцев.
• Их доли в бизнесе.
• Форма собственности.

Информация о руководстве компанией заполняется с указанием:

• Имени руководителя, занимаемой им должности с указанием обязанностей.
• Уровня ответственности.
• Профессиональных знаний, включая образование, навыки, информации о достижениях и успехах на занимаемой должности.
• Предыдущего места работы.
• Отношения к общественной жизни.
• Опыта работы в компании на руководящей должности.

В сведения о Совете директоров компании стоит включить информацию об именах участников, с расшифровкой уровня в составе совета, степени связи с компанией.

5. Товары и услуги

Описание товара или услуги должно быть представлено с акцентом на их привлекательность для новых или уже существующих клиентов. Примерное содержание статьи должно включать:

• Описание будущего продукта или услуги с указанием их конкурентных преимуществ на рынке.
• Информацию об их жизненном цикле, а так же факторах, которые могут на него повлиять в перспективе.
• Сведения об авторских правах, патентах на продукт.
• Влияние на экологическую среду.
• Эксплуатационные характеристики.
• Стандарт упаковки.
• Способ утилизации.
• Гарантии на его качество и ремонтопригодность.

6. Продвижение товара и продажи

Данная статья бизнес-плана раскрывает маркетинговую стратегию компании. В неё входят несколько ключевых подразделов:

• Выход на рынок.
• Развитие. За счёт привлечения человеческих ресурсов, приобретения параллельного бизнеса, развития франшизы. Сбыт в горизонтальном и вертикальном направлении, с предложением однотипного товара различным пользователям и реализацией продуктов на разных уровнях.
• Сбыт. Организация работы отдела продаж, дистрибьютеров компании.
• Работа со средствами массовой информации и рекламой.

После утверждения маркетинговых мероприятий определяется комплексная стратегия сбыта, формирующаяся в двух направлениях:

• Продажи. Каким образом будет происходить реализация нового продукта или услуги? Через собственный отдел продаж или привлечённых независимых представителей? Какое количество продавцов будет в вашем отделе? Чем вы их заинтересуете? Как будете проводить обучение персонала? Какую систему компенсаций использовать для поощрения сотрудников?
• Торговля. Это план конкретных действий и перспектив. В нём указываются контакты клиентов, напрямую заинтересованных в покупке товара или услуги. Рассчитывается необходимое количество холодных звонков, необходимых для «раскачки» будущей покупательской аудитории. Определяется среднее число звонков, требующееся для совершения продажи. Сумма чека за продажу и результативность продавцов.

8. Финансы

В этом разделе содержатся расчёты всех основных экономических показателей. Для удобства восприятия их можно сгруппировать в общую таблицу и вынести в раздел «Приложения» бизнес-плана.

Здесь указываются данные:

• По планированию доходов и расходов на несколько лет вперёд.
• Сроки осуществления бизнес-проекта.
• Распределение денежных средств.
• Объём инвестиционных вложений.
• Планируемый размер прибыли в течение первого года.
• Расчёт безубыточности, рентабельности.
• Период окупаемости.

В качестве приложений к разделу предоставляются:

• Отчёты о прибыли и убытках;
• Тип налогового вычета.
• Графики изменения финансовых показателей.

Также в статье указывается информация о том, каким образом будут расходоваться полученные инвестиционные средства. На погашение долга? Приобретение ресурсов, материально-технической базы? для создания оборотного фонда? Оцениваются потенциальные риски реализации бизнес-проекта.

В Приложение к бизнес-плану прикрепляется дополнительный пакет документов, включая необходимые лицензии, юридические документы, договора и другую информацию.

Как превратить идею о развитии бизнеса в пошаговую инструкцию

Чтобы из формального документа превратить бизнес-план в руководство к действию, нужно сделать его визуально чётким и понятным. Для этого удобно использовать диаграммы и графики. Все расчёты в нём должны быть точными и соизмеримыми. Если бизнес-план охватывает большой временной период, на первый год лучше сделать помесячные прогнозы. На следующий – ежеквартальные. На третий – годовой расчёт.

Еще один шаг на пути к успеху – реальность, конкретность поставленных целей. Они должны быть достижимыми и измеримыми.

Чтобы упростить бизнес-планирование, сделать расчёты более точными, можно воспользоваться специальными программами, электронными таблицами или онлайн-конструкторами.

ЛидерТаск: эффективный помощник в планировании

Одним из сложнейших процессов в подготовке бизнес-плана является разработка маркетинговой и финансовой стратегии. Для автоматизации данных процессов удобно использовать приложение ЛидерТаск. Программа совмещает функции CRM системы, планера и бизнес-органайзера. Своевременно закрывает поставленные задачи. Сообщает об изменении в их статусе. Обеспечиват корректное делегирование поручений. Помогает организовать эффективную работу в команде в рамках выполнения общих задач. Сохраняет всю важную информацию и данные по бизнес-проекту.

Сервис включает опции создания ежедневных расписаний и списков задач, установку стандартных и регулярных напоминаний. Подходит для работы над общими и индивидуальными проектами. Поддерживает функцию добавления участников, получения правок от руководителя в корпоративном онлайн-чате.

Программное обеспечение ЛидерТаск синхронизируется с любыми сетевыми устройствами. Поддерживает голосовой ввод задач. Работает в автономном режиме, без интернета. Позволяет контролировать бизнес-процессы в любом месте и не погрязнуть в рутине ежедневных дел.

Заключение

Грамотный, профессионально составленный бизнес-план – серьёзный документ, доказывающий реальность и эффективность идеи. Он наглядно демонстрирует, что нужно сделать, чтобы достичь поставленной цели. Помогает привлечь инвестиции и кредиты для реализации бизнес-проекта.

Не стоит тратить время на поиски типового бизнес-плана в интернете. Его нужно составлять самостоятельно или с помощью привлечённых специалистов. Только в этом случае в документе будут указаны корректные данные.

От тщательности, скрупулёзности подхода к планированию будет зависеть итоговый результат реализации бизнес-плана. Поэтому, при выполнении расчётов, анализе предоставленной информации, необходимо многократно пересчитывать и проверять каждый пункт.

Разрабатывая бизнес-план для внутренних целей компании, не стоит зацикливаться на оформлении. Главное – подробно расписать задачи каждого сотрудника на пути к достижению цели. Инвестиционный бизнес-план должен оформляться в соответствии со стандартами и правилами, действующими в финансовых учреждениях.

Компоненты и функции бизнес-плана

В этой статье представлены теоретические предположения о структуре и функциях бизнес-плана. Описаны основные теоретические вопросы, касающиеся структуры, функций и возможности использования бизнес-плана при организации предприятия.

Мы называем бизнес-план экономическим планом, планом мероприятий.

Это документ, определяющий прогресс компании за определенный период времени, он является руководством для ее стратегической и тактической деятельности и в то же время позволяет определить сильные и слабые стороны деловой активности.

Функции бизнес-плана

Суть бизнес-плана заключается, прежде всего, в определении целей, а затем в установлении путей, методов и средств достижения намеченных целей. Это тем более необходимо, чем более сложные и долгосрочные планы мы строим, ведь тем больше внутренние и внешние факторы влияют на предприятие.

Задача бизнес-плана — уменьшить неопределенность, оценить вероятность будущих событий и выявить предварительные проблемы, тем самым снизив риск принятия неправильных решений. Из-за неопределенного будущего и нестабильности условий работы компании, необходимо подготовить различные варианты действий: самый оптимистичный, наиболее вероятный и осторожный — обычно один из них оказывается правильным.

Желательность наличия бизнес-плана обычно обусловлена внутренними потребностями данного экономического субъекта или иногда косвенно обусловлена внешней ситуацией. Следовательно, на эти планы обычно можно возложить две функции, которые одновременно указывают их адресатов и получателей.

• Внутреннюю функцию.
• Внешнюю функцию.

Выполняя внутреннюю функцию, бизнес-план позволяет совету директоров организовать планирование развития компании и предвидеть все изменения в будущем. Это традиционный способ понимания функции планирования в управлении. В бизнес-плане функция выражается через использование аппарата, используемого в стратегическом планировании, что приводит к точной разработке предположений и финансовых результатов принятых стратегических вариантов.

Правление компании после детального анализа своих предположений и постановки миссии и целей должно определить уровень ожиданий, с которым можно будет сравнивать достигнутые результаты в будущем, а также выбрать показатели для уровня и контроля степени их реализации. При составлении бизнес-плана необходимо учитывать условия, необходимые для достижения поставленных целей (например, модернизация производственных ресурсов, повышение эффективности управления и т. д.).

Бизнес-план, составленный с учетом внешних источников финансирования, должен быть нацелен на реализацию, потому что как документ, определяющий качественные и количественные цели, он определяет направления действий и является моделью для контроля последующих этапов реализации стратегии компании на пути к достижению цели и измеримых рыночных эффектов. Внешняя функция сводится к использованию бизнес-плана при поиске интересов потенциальных инвесторов, которые могут оказать финансовую поддержку предприятию.

Существуют и другие функции бизнес-плана, которые экономисты разделяют на основные и вспомогательные.

• функция принятия решений, которая сводится к тому, что при переходе к следующим фазам проектного цикла принимаются решения относительно направлений, средств и методов распределения факторов производства,
• информационная функция, которая проявляется в том, что бизнес-план состоит из большого количества информации, полезной для лиц, принимающих решения компании, исполнителей плана и клиентов, а также для акционеров и других заинтересованных сторон и заключается в предоставлении достоверной информации о возможностях реализации проекта,
• функция экономического счета, которая позволяет производить оценку, анализ и оценку необходимых проектных расходов, произведенной продукции и будущих выгод, выраженных в финансовом выражении (W. Behrens, P.M. Hawranek),
• функция управления, которая связана с реализацией бизнес-плана и позволяет оценить сложность задачи, организовать реализацию проекта и контролировать степень достижения поставленных целей,
• творческая функция, заключающаяся в стимулировании творческого мышления, поиске лучших решений и новшеств.

Помимо основных функций, можно выделить как минимум три вспомогательные функции:

1. организационная функция, в которой бизнес-план позволяет систематизировать и организовать ход действий, т.е. навести общий порядок в компании,
2. инструментальная функция, состоящая в запуске различных средств и методов работы для достижения целей и результатов, предусмотренных бизнес-планом,
3. регулирующая функция, которая сводится к регулированию финансовых потоков, вызванных исполнением бизнес-плана. Хороший бизнес-план приводит к эффективному движению денег и капитала, ценных бумаг и безналичных операций по банковским счетам и, таким образом, помогает достичь финансовых результатов, предусмотренных планом.

Разработка бизнес-плана

Составление бизнес-плана — большое искусство. Он должен подчеркивать мощь предприятия. Он показывает его сильные стороны, представляет текущее состояние и потребности, а также перспективы, но в то же время реалистично показывает трудности и способы их преодоления. Потенциальный инвестор должен быть убежден, что если есть риск, связанный с проектом, он представлен в плане, и у руководства есть возможность снизить его до приемлемого уровня.

Было бы ошибкой быть слишком оптимистичным и напротив, чересчур осторожным. Бизнес-план не должен раскрывать конфиденциальную информацию, поскольку это может подорвать конкурентоспособность компании. Хорошо составленный бизнес-план — это краткий конкретный документ, обычно содержащий от 20 до 40 страниц в зависимости от вида деятельности.

Характеристики элементов бизнес-плана

• Краткое изложение плана
• Характеристики компании
• Анализ рынка
• Маркетинговая стратегия
• Профиль в производстве
• Менеджмент
• Финансовый план
• Календарь
• Вложения

Реферат считается самой важной частью в связи с тем, что эта часть первой зачитывается читателю. Он должен кратко проинформировать вас о содержании всего документа. Хотя это первая часть плана, она редактируется после того, как весь план был разработан, потому что только тогда он может быть написан правильно и кратко.

Характеристики компании . Он содержит информацию о создании предприятия, его организационно-правовой форме и типе бизнеса. Представлены масштабы и диапазон деятельности. Информация о цели проекта также важна. Информация должна быть краткой и понятной.

Анализ рынка заключается в определении позиции компании на рынке, на котором она работает, рыночной позиции компании в зависимости от общей ситуации на рынке и конкуренции, а также наиболее важных покупателей. Ситуация на рынке требует адаптации продукта к требованиям рынка. Краткое описание рынка также должно быть включено в этот пункт.

В маркетинговой стратегии представлены все важнейшие маркетинговые инструменты:

Прогнозы продаж самые разные: осторожные, умеренные, оптимистичные. Также обозначены способы привлечения клиентов и определены пути достижения целей компании.

Профиль в производстве . Эта часть охватывает дизайн продуктов и ассортимента, производственные возможности, организацию и технологию производства, сотрудничество и закупки. Одна из важных задач — рассказать, как мы собираемся производить нашу продукцию. Привести ассортимент продукции и ее поставки.

Менеджмент . Представление людей, играющих ключевую роль в ведении бизнеса. Мы упоминаем здесь основателя компании или топ-менеджмент, то есть людей, ответственных за концепцию создания и развития компании, активных инвесторов, которые предоставляют консультации и помощь компании, наиболее важных менеджеров: это консультанты, эксперты, изобретатели. Организационная структура должна отражать текущее состояние организационных единиц, их внутреннюю зависимость и разделение ответственности. В рамках кадровой политики предоставляется информация о методике подбора, обучения и замены сотрудников, а также о системе льгот и стимулов для персонала. В этом разделе бизнес-плана рассматриваются принципы, численность и структура персонала, рабочие профсоюзы и политика в области оплаты труда.

Финансовый план . Он составляет основу бизнес-плана, определяет структуру капитала предприятия (баланс) и требования к капиталу, прогнозируемые финансовые результаты (отчет о прибылях и убытках), а также платежную ситуацию компании.

Календарь , включающий расписание мероприятий.

Вложения : остаток средств, отзывы о компании, детали других частей плана, технические данные, фото, резюме руководящего состава.

Читайте также про виды CRM систем, про их возможности, разновидности, достоинства и недостатки.

Контрольно — оценочное средство для дисциплины ОП.13. Бизнес — планирование

Контрольно-оценочные средства (КОС) предназначен для контроля и оценки образовательных достижений обучающихся, освоивших программу учебной дисциплины ОП.13. Бизнес — планирование. КОС включают контрольные материалы для проведения текущего контроля и промежуточной аттестации в форме дифференцированного зачёта. КОС разработаны на основании положений: ОПОП СПО 38.02.01. Экономика и бухгалтерский учет (по отраслям) программы учебной дисциплины «Бизнес — планирование».

Результаты освоения учебной дисциплины

Освоенные умения, усвоенные знания

Показатели оценки результата

для проверки

— составлять программу на краткосрочную, среднесрочную и долгосрочную перспективу;

— использовать изученные прикладные программные средства для бизнес-планирования;

-использовать вычислительную технику для обработки плановой информации.

Составление программы на краткосрочную и долгосрочную перспективу

— виды, структуру и функции бизнес-планов;

— требования инвесторов к разработке бизнес-планов;

— базовые системные программные продукты и пакеты прикладных программ по бизнес-планированию;

— структуру и функции бизнес-планов;

— требования инвесторов к разработке бизнес-планов;

— законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия;

— предпосылки создания собственного дела;

— структуру и содержание основных разделов бизнес-плана вновь создаваемой фирмы;

— этапы создания собственного дела;

— направления и методы исследования предпринимательской среды при создании собственного дела;

— принципы принятия и обоснования управленческих решений;

— отечественный и зарубежный опыт в области планирования на предприятии;

— социально-экономическую сущность предпринимательства;

— функции предпринимателя, реализуемые при создании собственного дела;

— особенности различных способов начала осуществления предпринимательской деятельности и организационно-правовых форм вновь создаваемой фирмы.

знание видов бизнес – планов;

знание требование инвесторов к разработке бизнес – планов;

знание методики бизнес – планирования на предприятии;

знание базовых систем программных продуктов бизнес – планирования;

знание структуры и функций бизнес – планов;

знание требований инвесторов к разработке бизнес – планов;

знание методики составления бизнес — плана;

знание прикладных программ по созданию бизнес – планов;

знание нормативных и законодательных правовых актов, регламентирующих производственно – хозяйственную деятельность предприятия;

знание структуры и содержания основных разделов бизнес – планов при создании фирмы;

знание принципов предприятия и обоснования управленческих решений;

знание социально – экономической сущности предпринимательства, функции предпринимателя, при создании собственного дела;

знание особенностей различных способов начала осуществления предпринимательской деятельности.

3. Оценка освоения умений и знаний (типовые задания)

(Комплект материалов для оценки сформированности знаний и умений по учебной дисциплине ОП. 13. «Бизнес — планирование»

количество вариантов 2

Условия выполнения задания: устно ответить на вопросы

1.Бизнес-план как инструмент управления бизнесом

2. Цели и функции бизнес-плана.

3. Содержание и структура бизнес-плана.

4. Показатели эффективности инвестиций.

1.Структура составления программы на долгосрочную и краткосрочную перспективу.

2. Функции бизнес – планирования при краткосрочной перспективе.

3.стратегическое и индикативное планирование на предприятии.

4.Бизнес – планирование как инструмент управления на предприятии.

количество вариантов 2

Условия выполнения задания: выполнить тестирование.

1. Планирование это:

а) Функция управления по определению будущих целей, пропорций и ресурсов

б) Функция управления по определению будущих пропорций и ресурсов

в) Функция управления по определению будущих ресурсов функционирования

организации, необходимых для достижения поставленных целей

2. Стратегический план это:

а) Долгосрочный план, предусматривающий набор перспективных целей,

формирование миссии и стратегий деятельности организации

б) Перспективный план, предусматривающий формирование миссии,

перспективных целей и набор альтернативных вариантов поведения (стратегий) организации на каждый из возможных вариантов развития её внешней среды.

в) План поведения организации в среде окружения. Разрабатывается как правило на год.

3. Бизнес — план это:

а) Набор мероприятий, предусматривающий последовательность, сроки

выполнения работ и исполнителей. Является частью перспективного плана

б) Документ, предназначенный для детализации и обоснования приемлемости

стратегических изменений в бизнесе, связанных с затратами инвестиционных

в) Документ, предназначенный для детализации и обоснования приемлемости

отдельных стратегических изменений в бизнесе

4. Предметом бизнес — планирования являются

а) Любой субъект предпринимательской среды: фирмы, банки, страховые и трастовые компании, инвестиционные структуры

б) Отдельные стратегические изменения в бизнесе, представленные в виде инвестиционных и инновационных проектов

в) Отдельные бизнес — единицы организации

1. Место бизнес-плана в проектном цикле:

а) Бизнес-план формируется на инвестиционной стадии жизненного цикла проекта

б) Бизнес -план разрабатывается на прединвестиционной стадии жизненного цикла проекта

в) Бизнес -план используется на эксплуатационной стадии жизненного цикла проекта

2. Место бизнес — плана в системе планов предприятия:

а) Бизнес-план является частью стратегического плана предприятия

б) Бизнес — план входит в состав инновационных и инвестиционных планов предприятия

в) Является тактическим текущим планом деятельности организации

3. Основные цели бизнес –плана:

а) Обоснование проектных решений в бизнесе, связанных с затратами инвестиционных ресурсов

б) Детализация стратегических изменений, предусмотренных стратегическим

в) Поиск партнеров по реализации проекта

г) Поиск источников финансирования

д) Календарное планирование работ

4. Адресаты бизнес -плана это:

а) Собственники предприятия

в) Потенциальные партнеры и инвесторы

д) Весь персонал предприятия

количество вариантов 1.

Условия выполнения задания: выполнить тестирование (задания открытой формы на дополнение).

1.Бизнес – планирование -это один из основных базовых элементов механизма хозяйствования______________________________________________________________

2.Стратегическое планирование — это определение целей и уровня экономических показателей по_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3. Индикативное планирование — это основной инструмент по реализации целей, определенных в стратегическом плане, которое включает в себя:______________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4. Бизнес-план – это документ содержащий— _____________________________________

_____________________________________________________________________________ 5. Назначение бизнес-плана состоит в том, чтобы:_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

количество вариантов 2

Условия выполнения задания: дать анализ производственных ситуаций.

Предположим, что некая фирма достигла значения показателя ROI = 30%. Означает ли это, что представившуюся возможность размещения капитала с ROI- 25%, но в гораздо менее рисковое предприятие следует безоговорочно отвергнуть? Выбор не так прост, как кажется. В частности, новое инвестирование следует осуществить, если

(а) затраты на поиск источников финансирования меньше, чем 25%;

(б) фирма имеет временно свободный капитал и не может более выгодно разместить его в предприятие с той же степенью риска.

Предположим, что финансовый менеджер компании А делает выбор между двумя альтернативными инвестиционными проектами Р1 иР2:

Ожидаемый доход на вложенный капитал (руб.)

Всего за 3 года:

Основываясь на критерии максимизации суммарного доход на капитал, следует предпочесть проект Р2. Однако, безупречен ли такой вывод? Очевидно, что в этом случае не учтена временная ценность денег. Если последнее принять во внимание, первый проект может оказаться более привлекательным, поскольку обеспечивает значительно большее поступление денежных средств в первый год; эти средства могут быть реинвестированы и принести дополнительный доход.

количество вариантов 1.

Условия выполнения задания: устно ответить на вопросы.

Назначение и функции бизнес – плана.

Структура составления бизнес – плана.

Обязательные элементы составления бизнес – плана.

Содержание бизнес – плана.

количество вариантов 1

Условия выполнения задания: письменно ответить на вопросы.

Дайте краткую характеристику каждого раздела Бизнес-плана:

1. Титульный лист

2. Меморандум о конфиденциальности

4. Описание предприятия

5. Описание отрасли

6. Описание продукции и услуг

7. Маркетинг и сбыт продукции и услуг

8. Производственный план

9. Организационный план

10. Финансовый план

11. Риски и гарантии

количество вариантов 1

Условия выполнения задания: выполнить тестирование (тесты с несколькими правильными ответами).

1. Что такое бизнес-план?

a) Необходимый документ для добывания денег или получения льгот.

б) Рабочий инструмент, позволяющий исследовать и оценить любое конкретное направление и перспективы деятельности предприятия или фирмы на определенном рынке в сложившихся организационно-экономических условиях.

в) Развернутое обоснование проекта, дающее возможность всесторонне оценить эффективность принятых решений, планируемых мероприятий, ответить на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в данный проект.

г) Все ответы верные.

2. Для кого бизнес-план разрабатывается в первую очередь?

a) Для государственных учреждений, в том числе для налоговой инспекции.

б) Для банка, который может дать кредит.

в) Для совета директоров, генерального директора и ведущих менеджеров предприятия.

г) Для федеральной, региональной и местной администрации.

3. Какие цели следует отнести к процедурам бизнес — планирования?

a) Разработка стратегии развития бизнеса.

б) Определение тенденций развития бизнеса.

в) Диверсификация продуктов, работ или услуг.

г) Моделирование бизнес-процессов.

д) Все вышеперечисленное.

4. Что в первую очередь интересует владельцев (акционеров)?

a) Эффективность использования ресурсов.

б) Прибыльность (уровень рентабельности инвестированного капитала).

г) Распределение прибыли (дивиденды на акцию).

д) Рентабельность (валовой, операционной, чистой) прибыли.

е) Рыночные показатели (соотношение цены акции и прибыли, сумма активов на акцию).

5.При разработке концепции предприятия, что должно быть включено в раздел «Характеристика предприятия и стратегия его развития»?

a) Только материальные цели.

б) Только стоимостные цели.

в) Только социальные цели.

г) Все перечисленные выше.

6. Какие предпосылки должны быть созданы на предприятии для успешного функционирования системы планирования и планово-контрольных расчетов?

a) Кадровые – готовность руководства

б) Организационные – дееспособная организация управления

в) Информационные – наличие эффективного инструмента для сбора, переработки и передачи планово-контрольной информации

г) Законодательные – наличие законов способствующих развитию экономики в России

д) Методические – наличие банка методик для различных отраслей промышленности

7. Какие затраты следует отнести к подконтрольным затратам?

a) Налог на имущество.

б) Затраты на приобретение основных материалов

в) Заработная плата персонала.

8. Укажите очередность решения задач при бизнес — планировании:

a) Оценка эффективности инвестиционных затрат.

б) Сбор и подготовка статистической, аналитической и прогнозной информации.

в) Определение необходимых ресурсов для реализации целей.

г) Разработка целей, стратегии и тактики реализации проекта.

д) Анализ чувствительности проекта в изменениям внешних и внутренних факторов

9. Что определяет плановая информация?

a) Аналитическую и прогнозную информацию

б) Цели и мероприятия, характеризующие будущие события, имеющие отношения к предприятию

в) Субъективную информацию о бизнесе

г) Описание пути превращения идеи в связанную реальность

10. Объектами долгосрочного планирования являются:

a) Производственные мощности.

в) Финансовые средства.

г) Исследования и разработки.

е) Организационная структура.

ж) Все перечисленные выше

количество вариантов 1.

Условия выполнения задания: устно ответить на вопросы.

Кто является основным элементом внешней среды, оказывающим влияние на результат деятельности любого государства? Дать краткую характеристику.

Продолжить фразу: Основными видами законодательства, установленного государством в отношении предприятий являются………

Кем регламентируются и определяются Общие положения, регулирующие имущественные взаимоотношения между юридическими лицами, юридическими и физическими лицами, физическими лицами.

Кто определяет порядок разрешения возникающих споров в судебных инстанциях?

количество вариантов 1.

Условия выполнения задания: выполнить тестирование.

1. Функции бизнес-планирования

a) контроль – возможность оперативного отслеживания выполнения плана, выявления ошибок и возможной его корректировки;

б) оптимизация – обеспечение выбора допустимого и наилучшего варианта развития предприятия в конкретной социально-экономической среде;

в) координация и интеграция – учет взаимосвязи и взаимозависимости всех структурных подразделений компании с ориентацией их на единый общий результат;

г) все ответы верны

2. Принципы бизнес-планирования

в) эластичность и гибкость;

3. Типичные ошибки в бизнес-планировании

a) неполный анализ существующего состояния и недостаточное обоснование требований к проекту;

б)четкое определение цели проекта;

4. К внешней среде бизнеса относят:

a)сферу, в которой предприятие осуществляет свою деятельность;

б)совокупность «факторов влияния» вне предприятия, на которые само предприятие не может влиять непосредственно;

в)сферу, в которой предприятие не осуществляет свою деятельность;

г)совокупность «факторов влияния» вне предприятия, на которые само предприятие может влиять непосредственно.

5. К внутренней среде бизнеса относят:

a)общая среда, которая находится в рамках предприятия;

б)совокупность «факторов влияния» вне предприятия, которые непосредственно подконтрольны предприятию;

в)часть общей среды, которая находится в рамках предприятия;

г)совокупность «факторов влияния» внутри предприятия, которые непосредственно подконтрольны предприятию

количество вариантов 1.

Условия выполнения задания: письменно ответить на вопросы.

1. Значение управленческих решений для обеспечения успеха деятельности фирм.

2. Особенности управленческих решений.

3. Зарубежный опыт планирования и прогнозирования.

количество вариантов 1.

Условия выполнения задания: устно ответить на вопросы.

1. Определение предпринимательства.

2. Природа предпринимательского дохода.

3. Предпринимательство как система хозяйствования.

4. Организационные формы предпринимательства

5.Предприятие как субъект предпринимательской деятельности.

количество вариантов 5.

Условия выполнения задания: устно ответить на вопросы.

Сущность и содержание процесса планирования создания собственного дела.

Планирование обеспечения экономической безопасности вновь создаваемого предприятия.

Пакет преподавателя.

Номер и краткое содержание задания

Показатели оценки результата

(требования к выполнению задания)

Устно ответить на вопросы.

Оценка «5»-верно дано определение бизнес-план как инструмент управления бизнесом, названы цели и функции бизнес-плана, а также содержание и структура, приведены показатели эффективности инвестиций, приведены примеры составления программы на долгосрочную и краткосрочную перспективу.

Оценка «4»-не совсем полно или верно дано определение бизнес — планированию, названы цели и функции бизнес-плана, а также содержание и структура, приведены показатели эффективности инвестиций, приведены примеры составления программы на долгосрочную и краткосрочную перспективу.

Оценка «3»-в ответах на вопросы определены очень кратко основные моменты, но вопросы полностью не раскрыты.

Оценка «2»-на 2 из 3-х вопросов в каждом варианте нет верных ответов

Выполнить тестирование

Ответы на тесты:

Оценка «5» 4 — верных ответов;

оценка «4»3 — верных ответов;

оценка «3» 2 — верных ответов;

оценка «2» -менее 1 верного ответа.

Выполнить тестирование (задания открытой формы на дополнение).

Оценка «5»-все предложения дополнены верно:

1.Бизнес – планирование -это один из основных базовых элементов механизма хозяйствования любо предприятия, с любой формой собственности.

2.Стратегическое планирование — это определение целей и уровня экономических показателей по следующим функциям:

а) определение долгосрочной перспективы, основных идеалов, целей и задач развития предприятия;

б) создание условий надежного и стабильного долговременного развития предприятия;

в) формирование предпосылок эффективной деятельности предприятия на основе реализации стратегии через комплекс текущих и среднесрочных планов.

3. Индикативное планирование — это основной инструмент по реализации целей, определенных в стратегическом плане, которое включает в себя: концепцию, прогноз, систему эконо­мических регуляторов. Планирование бизнеса предполагает формирование программы будущего развития предприятия, расчет различных вариантов такого развития. Наиболее объективную оценку бизнеса дает бизнес-план.

4. Бизнес-план – это документ содержащий- в структурированном виде всю информацию о проекте, необходимую для его осуществления, а также анализ проблем, с которыми может столкнуться фирма, и способы их решения.

5. Назначение бизнес-плана состоит в том, чтобы:

а) Изучить перспективы развития будущего рынка сбыта про­дукции, чтобы производить только то, что можно продать.

б) Оценить те затраты, которые будут необходимы для изго­товления и сбыта нужной этому рынку продукции, и соизмерить их с теми ценами, по которым можно будет продавать, чтобы оп­ределить потенциальную прибыльность задуманного дела.

в) Обнаружить всевозможные «подводные камни», подстерега­ющие новое дело в первые годы его реализации, и предложить различные мероприятия по минимизации проектных рисков в слу­чае нежелательного развития событий.

г) Определить критерии и показатели, по которым можно бу­дет регулярно определять, идет ли дело на подъем или катится к развалу.

Оценка «4»-4 верных ответа из 5;

Оценка «3» -3 верных ответа из 5;

Оценка «2» -менее 3-х верных ответов.

Дать анализ производственных ситуаций.

Оценка «5»- в предложенной производственной ситуации дан полный обоснованный ответ и предложено решение;

оценка «4»- в предложенной производственной ситуации дан не полный ответ и предложено решение;

оценка «3»- в предложенной производственной ситуации дан не полный ответ или не предложено решение;

оценка «2»- анализ производственной ситуации сделан не верно.

Устно ответить на вопросы.

Оценка «5»- верно названы функции бизнес — плана, даны обязательные элементы составления бизнес – плана,, названы назначения, структура и содержания бизнес – плана;

оценка «4»- верно названы функции бизнес — плана, даны обязательные элементы составления бизнес – плана;

оценка «3»- верно названы функции бизнес — плана,;

оценка «2»-неверно названы функции бизнес — плана, не даны обязательные элементы составления бизнес – плана, не названа структура и содержание бизнес – плана.

Письменно ответить на вопросы.

Оценка «5» — правильно охарактеризованы разделы Бизнес-плана: Титульный лист, Резюме, Описание предприятия, Описание отрасли ,Описание продукции и услуг, Маркетинг и сбыт продукции и услуг ,Производственный план ,Организационный план ,Финансовый план, Риски и гарантии ,Приложения;

Оценка «4» — ответы на вопросы верные, но не полные.

Оценка «3» — ответы на вопросы верные, но очень краткие.

Оценка «2» -ответ не раскрывает сути поставленного вопроса.

Выполнить тестирование (тесты с несколькими правильными ответами).

Источник https://www.leadertask.ru/blog/business-plan

Источник https://finzav.ru/business/business-plan/komponenty-i-funktsii-biznes-plana

Источник https://multiurok.ru/files/kontrol-no-otsienochnoie-sriedstvo-dlia-distsiplin.html