Презентация — Основы бизнес-планирования

Содержание

презентация к теме: «Бизнес-план — основа планирования предприятия»
презентация к уроку на тему

Понятие Бизнес-плана Бизнес-план – это всестороннее обоснование проекта и среды, в которой он реализуется, а также оценка эффективности методов управления, способствующих достижению поставленных целей.

Главная цель бизнес-плана Главная цель бизнес-плана – это краткосрочное или долгосрочное планирование хозяйственно-финансовой деятельности фирмы согласно рыночному спросу и способности задействования необходимых ресурсов.

Основные задачи оценить конкурентоспособность предприятия, основываясь на показателях доли целевого рынка или его сегмента; разработать ассортиментную политику и охарактеризовать показатели предполагаемой продукции и услуг; рассчитать допустимую величину потенциальных затрат производственной и непроизводственной направленности; определить тактику маркетинговой политики в сфере ценообразования, эффективности стимулирования сбыта, анализ освоенных сегментов рынка и потенциальной целевой аудитории; Сформулировать сегменты рынка, приемлемые для продукции фирмы, и целевую аудиторию потребителей; лавную цель проекта, его стратегическое направление, спрогнозировать развитие событий в краткосрочном и долгосрочном периодах; оценить оптимальное соотношение реальных возможностей предприятия и поставленные к реализации цели.

Роль бизнес-плана в развитии бизнеса Планирование бизнес-процессов – это начальный этап реализации бизнес-идей. Бизнес-план нужен предприятию для привлечения дополнительных финансовых ресурсов в банковских учреждениях или в качестве инвестиционных вложений от партнеров. Особенно важную роль документ играет для самого основателя фирмы, так как представляет собой наглядный анализ рыночной ситуации, определяет условия, перспективы и возможности функционирования компании. Наличие бизнес-плана позволяет продумать дальнейшие действия руководства и возможные способы быстрого реагирования на непредвиденные ситуации.

Структура бизнес-плана В соответствии со стандартами международных экономических институтов, в бизнес-плане должно быть: Резюме; Описание продукции или услуг; Маркетинг и сбыт продукции или услуг; Производственный план; Организационный план; Финансовый план; Направленность и эффективность проекта.

Презентация — Основы бизнес-планирования

Основы бизнес-планирования, слайд 1

источники
Закон РФ №39 ФЗ «Об инвестиционной деятельности в РФ, осуществляемой в форме капитальных вложений». Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов : (вторая ред.) : утв. : М-во экономики РФ, М-во финансов РФ, Офиц. изд. — Москва : Экономика, 2000. — 421 с. Интернет-источники: http://www.aup.ru/ Административно-управленческий портал http://www.biz-plan.ru/ Составление бизнес плана: как написать бизнес план, примеры бизнес плана, бизнес планирование http://www.alt-invest.ru/ (Компания «Альт-Инвест») http://www.ecsocman.edu.ru — Федеральный образовательный портал «Экономика, Социология, Менеджмент»

Слайд 3

Основы бизнес-планирования, слайд 3

Слайд 4

Основы бизнес-планирования, слайд 4

Бизнес-план
Общепринятая форма представления деловых предложений и проектов: содержащая развернутую информацию о деятельности организации и оценку перспектив, условий и форм сотрудничества подробный план предпринимательской деятельности на определенный период, устанавливающий показатели, которые должно достичь предприятие, с учётом расходов, необходимых для «запуска» предприятия (организации) и его дальнейшей успешной работы

Слайд 5

Основы бизнес-планирования, слайд 5

Для чего нужен Бизнес-план?
Не потерять деньги и не влезть в долги Избежать многих трудностей в процессе развития Привлечение инвестиций Бизнес-план – инструмент управления бизнесом

Слайд 6

Основы бизнес-планирования, слайд 6

Характеристики Бизнес-плана
Связь между стратегическими и оперативными планами Содержит в себе стратегию развития отдельной бизнес-единицы или бизнес-проекта Конкретный характер Проектный характер (период — . лет) Инструмент для привлечения инвестиций

Слайд 7

Основы бизнес-планирования, слайд 7

типы Бизнес-планов
Бизнес-план, основанный на вопросах производства Бизнес-план позиционирования на рынке Бизнес-план, ориентированный на сбыт Бизнес-план, ориентированный на расширение Бизнес-план по вопросам финансирования и др.

Слайд 8

Основы бизнес-планирования, слайд 8

стандарты Бизнес-планирования
Банковские стандарты и методики: Европейский Банк Реконструкции и Развития Внешторгбанк РФ ВТБ 24 Сбербанк РФ Россельхозбанк Методики различных государственных структур и организаций: Министерство экономического развития и торговли РФ (Приказ №75 от 23.03.2006) TACIS – Европейская программа помощи странам СНГ Организация ООН по промышленному развитию (UNIDO) Агентство по международному развитию США (USAID) Методики консультационных компаний: Ernst&Young KPMG PriceWaterhouseCoopers McKinsey

Слайд 9

Основы бизнес-планирования, слайд 9

Структура бизнес-плана
отсутствие единых стандартов рекомендательный характер разделы БП: последовательно раскрывают замысел проекта содержат расчеты и убедительные доводы

Слайд 10

Основы бизнес-планирования, слайд 10

Типовой макет бизнес-плана (германия)
Резюме 1. Описание предприятия в общих чертах 2. Ключевые позиции и организация фирмы 3. Изделия и услуги 4. Анализ рынка и прогноз сбыта 5. Сбыт 6. Производство 7. Планирование финансирования 8. Финансирование Приложения

Слайд 11

Основы бизнес-планирования, слайд 11

Типовой макет бизнес-плана (сша)
Резюме 1. Анализ положения дел в отрасли 2. Существо предлагаемого проекта 3. Производственный план 4. Организационный план 5. Оценка риска 6. Финансовый план Приложения

Слайд 12

Основы бизнес-планирования, слайд 12

Типовой макет бизнес-плана (методика юнидо — unido)
Резюме 1. Предыстория и основная идея проекта 2. Анализ рынка и стратегия маркетинга 3. Сырье и материалы 4. Место осуществления, строительная площадка и экологическая оценка 5. Инженерное проектирование и технология 6. Организация производства и накладные расходы 7. Трудовые ресурсы 8. Планирование и сметная стоимость работ по проекту 9. Финансовая оценка 10. Экономический анализ издержек и прибыли Приложения

Слайд 13

Основы бизнес-планирования, слайд 13

Гранты на создание собственного бизнеса (минэкономика рк) — msb.karelia.ru
Резюме Анализ состояния отрасли (анализ рынка) План маркетинга Инвестиционный план Производственный план Организационный план Охрана окружающей среды Финансовый план Оценка рисков Приложения

Слайд 14

Основы бизнес-планирования, слайд 14

Гранты на создание собственного бизнеса (Костомукша) — http://www.kostomuksha-city.ru/index.php/ekonomika/v-pomoshch-predprinimatelyu/granty-dlya-sub-ektov-malogo-predprinimatelstva
Резюме Описание предприятия (или бизнес идеи) Описание продукции или услуг План маркетинга Организационный план Производственный план Финансовый план Оценка рисков Приложения

Слайд 15

Основы бизнес-планирования, слайд 15

Рекомендации к составлению бизнес-проекта, претендующего на получение гранта (Петрозаводск)
Титульный лист Резюме Описание Заявителя Описание продукции или услуг План маркетинга Организационный план Производственный план Финансовый план Оценка рисков Приложения

Слайд 16

Основы бизнес-планирования, слайд 16

Слайд 17

Основы бизнес-планирования, слайд 17

Слайд 18

Основы бизнес-планирования, слайд 18

Формирование бизнес-идеи
1. Что? (предложение: продукт или услуга) 2. Кому? (портрет потребителя) 3. Как? (производство, технология) 4. Где и как продвигаем товар?

Слайд 19

Основы бизнес-планирования, слайд 19

Слайд 20

Основы бизнес-планирования, слайд 20

Гранты на создание собственного бизнеса (минэкономика рк) — msb.karelia.ru
Резюме Краткое описание бизнес-проекта, его цели и задачи Ресурсное обеспечение Механизм реализации Уникальность или конкурентоспособность продукции или услуги Объем требуемого внешнего финансирования Объем собственного вклада Ожидаемая чистая прибыль, уровень доходности и срок окупаемости затрат

Слайд 21

Основы бизнес-планирования, слайд 21

Гранты на создание собственного бизнеса (минэкономика рк) — msb.karelia.ru
Анализ состояния отрасли (анализ рынка) Рынки, на которых действует или будет действовать предприятие Основные сегменты этих рынков по каждому виду товара (услуги) Факторы, влияющие на спрос на товары (услуги) предприятия Способы изучение потребностей и спроса Реакция рынка на новые товары (услуги) Крупнейшие производители аналогичных товаров

Слайд 22

Основы бизнес-планирования, слайд 22

Гранты на создание собственного бизнеса (минэкономика рк) — msb.karelia.ru
План маркетинга Описание конкуренции (предполагает идентификацию ближайших компа­ний-конкурентов и анализ собственных возможностей) Описание рынка сбыта продукции (услуги) Описание поставки товара от места производства к месту продажи или потребления Описание каналов сбыта продукции (услуги) Стратегия привлечения потребителей Цена и объем сбыта предлагаемой продукции

Слайд 23

Основы бизнес-планирования, слайд 23

Объемы производства и реализации продукции
№ п/п.Наименование готовой продукции.Ед. изм..Количество реализованных продуктов.Стоимость 1 продукта, руб./ед.
20. 20. 20.
1.Продукт (услуга) 1.
2.Продукт (услуга) 2.
….….
ИТОГО.

Слайд 24

Основы бизнес-планирования, слайд 24

Гранты на создание собственного бизнеса (минэкономика рк) — msb.karelia.ru
Инвестиционный план Обоснование инвестиционного планирования Расчет требуемых инвестиций Источники финансирования Условия получения инвестиций и кредитования

Слайд 25

Основы бизнес-планирования, слайд 25

Инвестиционные затраты
Инвестиции — денежные средства, ценные бумаги, иное имущество, в том числе имущественные права, иные права, имеющие денежную оценку, вкладываемые в объекты предпринимательской и (или) иной деятельности в целях получения прибыли и (или) достижения иного полезного эффекта.
T
Общая сумма инвестиционных затрат (I0)

Слайд 26

Основы бизнес-планирования, слайд 26

Структура инвестиционных затрат
= инвестиции в основной капитал; = инвестиции в создание и прирост запасов; = инвестиции в жилищный фонд; = инвестиции в нематериальные активы (патенты, лицензии и т. д.); = инвестиции на приобретение земельных участков и объектов природопользования; = организационные инвестиции (маркетинг, документы и пр.)

Слайд 27

Основы бизнес-планирования, слайд 27

Структура инвестиций бизнес-плана
Показатель.Сумма, тыс. руб..Доля в инвестиционных затратах, %
Потребность в средствах для реализации бизнес-проекта (инвестиционные затраты), Всего, в том числе.
покрываемая за счет собственных источников субъекта бизнеса..
покрываемая за счет предполагаемой государственной поддержки бизнес-проекта (гранта)..
покрываемая за счет заемных средств..
другие источники..

Слайд 28

Основы бизнес-планирования, слайд 28

Гранты на создание собственного бизнеса (минэкономика рк) — msb.karelia.ru
Производственный план Количество необходимых производственных мощностей действующего или вновь создаваемого предприятия Потребность в сырье, материалах и комплектующих Переменные и постоянные затраты на производство продукции Расчет производственных издержек в соответствии с планируемым объемом сбыта Календарный план реализации проекта

Слайд 29

Основы бизнес-планирования, слайд 29

Перечень основного и вспомогательного производственного оборудования
№ п/п.Наименование оборудования.Цена за ед..Количество.Стоимость.Поставщик
1.Оборудование 1.
2.Оборудование 2.
….….
ИТОГО.
Потребность в сырье, материалах, комплектующих
№ п/п.Наименование сырья, комплектующих.Ед. изм..Цена за ед..Поставщик
1.Сырье 1.
2.Комплектующее 1.
….….
ИТОГО.

Слайд 30

Основы бизнес-планирования, слайд 30

Постоянные затраты
№ п/п.Наименование статьи затрат.20. 20. 20. Всего
1.Арендная плата за пользование земельным участком.
2.Заработная плата с начислениями (административно-управленческий персонал – директор, начальник производства).
3.Реклама (продвижение).
4.Ремонты оборудования.
5.Амортизационные отчисления.
6.Топливо и электроэнергия для производственных нужд.
7.Прочее (связь, командировочные, представительские расходы и т.д.).
….….
ИТОГО.

Слайд 31

Основы бизнес-планирования, слайд 31

переменные затраты
№ п/п.Наименование статьи затрат.20. 20. 20. Всего
1.Сырье и материалы использующиеся для производства.
2.Заработная плата с начислениями (производственный персонал).
3.Прочее (в т.ч. транспортные услуги и т.д.).
….….
ИТОГО.

Слайд 32

Основы бизнес-планирования, слайд 32

Слайд 33

Основы бизнес-планирования, слайд 33

Слайд 34

Основы бизнес-планирования, слайд 34

Гранты на создание собственного бизнеса (минэкономика рк) — msb.karelia.ru
Организационный план Штатное расписание и прирост численности в связи с реализацией бизнес-проекта Характеристика образовательного уровня, квалификации и опыта руководства, специалистов и производственных работников Условия найма работников Потребности в подготовке и переподготовке сотрудников и необходимые затраты на эти цели Политика оплаты труда, режим работы, социальные условия и гарантии

Слайд 35

Основы бизнес-планирования, слайд 35

Гранты на создание собственного бизнеса (минэкономика рк) — msb.karelia.ru
Охрана окружающей среды (при необходимости) Наличие сертификата качества продукции Безопасность и экологичность Патентно-лицензионная защита Утилизация после окончания эксплуатации

Слайд 36

Основы бизнес-планирования, слайд 36

Гранты на создание собственного бизнеса (минэкономика рк) — msb.karelia.ru
Финансовый план План (прогноз) доходов и расходов Баланс денежных поступлений и выплат Финансовые результаты деятельности Анализ безубыточности («точка» безубыточности) Стратегию финансирования Расчет срока окупаемости Эффективность бизнес-проекта

Слайд 37

Основы бизнес-планирования, слайд 37

План (прогноз) доходов
№ п/п.Наименование готовой продукции.Ед. изм..Стоимость 1 продукта, руб./ед..Количество реализованной продукции.Планируемая выручка, тыс. руб.
20. 20. 20. 20. 20. 20..
1.Продукт 1.
2.Продукт 2.
….….
ИТОГО.

Слайд 38

Основы бизнес-планирования, слайд 38

План (прогноз) расходов
№ п/п.Наименование статьи расходов.Общая стоимость, тыс. руб.
20. 20. 20..
1.Оборудование.
2.Заработная плана сотрудников (с начислениями).
3.Закупка сырья.
4.Аренда земельного участка.
5.Расходы на продвижение (реклама, участие в выставках и т.п.).
6.Прочее (в т.ч. налоги, услуги сторонних организаций (транспортные и т.д.).
….….
ИТОГО.

Слайд 39

Основы бизнес-планирования, слайд 39

Баланс денежных поступлений и выплат
Показатель.20. 20. 20..
1. Денежные средства в наличии на начало периода.
2. Поступление денежных средств, всего, В том числе.
Выручка от реализации.
Кредиты и займы.
Средства государственной поддержки.
Прочие поступления.
3. Текущие денежные платежи, всего, В том числе.
Покупка сырья, материалов, комплектующих.
Заработная плата.
Платные услуги.
Арендная плата.
Проценты за кредит.
Реклама.
Аудит, консультации.
Налоги.
Прочие расходы.
4. Прочие денежные платежи, всего, В том числе.
Покупка оборудования.
Выплата основных сумм по кредиту.
резервы.
Доходы инвестора.
5. Всего денежных платежей (3+4).
6. Денежные средства на конец периода (1+2-5).

Слайд 40

Основы бизнес-планирования, слайд 40

Финансовые результаты деятельности
Показатель.20. 20. 20..
1. Выручка от реализации.
2. Налоги из выручки (НДС, экспортные пошлины).
3. Выручка от реализации без НДС (1-2).
4. Затраты на производство реализованной продукции.
5. Коммерческие и управленческие расходы.
6. Прибыль от реализации (3-4-5).
7. Прочие доходы и расходы, в том числе налог на имущество.
7.1 Прочие доходы.
7.2 Прочие расходы.
8. Прибыль до налогообложения (6+/-7).
9. Налоги из прибыли.
10. Выплата основных сумм по кредиту.
11. Чистая прибыль по проекту (8-9-10).

Слайд 41

Основы бизнес-планирования, слайд 41

Анализ безубыточности («точка» безубыточности)
Точка безубыточности
— минимальный объем производства и реализации продукции, при котором расходы будут компенсированы доходами, а при производстве и реализации каждой последующей единицы продукции предприятие начинает получать прибыль.

Слайд 42

Основы бизнес-планирования, слайд 42

Слайд 43

Основы бизнес-планирования, слайд 43

Анализ безубыточности («точка» безубыточности)
№ п/п.Показатели.Ед. изм..Значение показателя
1.Выручка.руб..984 000
2.Переменные затраты.руб..301 140
3.Маржинальный доход (1 — 2).руб..682 860
4.Постоянные затраты.руб..493 159
5.Критическая выручка (порог рентабельности) ((1 * 4) / (1 — 2)).руб..710 641
6.Запас финансовой прочности ((1 — 5) / 1*100).%.28
7.Запас финансовой прочности (1 — 5).руб..273 359

Слайд 44

Основы бизнес-планирования, слайд 44

Слайд 45

Основы бизнес-планирования, слайд 45

Расчет срока окупаемости
Показатель.Сумма
1. Потребность в средствах для реализации бизнес-проекта (инвестиционные затраты), тыс. руб..…
2. Чистая прибыль по бизнес-проекту, тыс. руб..…
3. Срок окупаемости бизнес-проекта, лет (1 / 2).…

Слайд 46

Основы бизнес-планирования, слайд 46

Расчет срока окупаемости
ВЫРУЧКА ОТ РЕАЛИЗАЦИИ = ЦЕНА * СБЫТ ПРИБЫЛЬ = ВЫРУЧКА ОТ РЕАЛИЗАЦИИ — ЗАТРАТЫ
ИНВЕСТИЦИОННЫЕ ЗАТРАТЫ
Ток

Слайд 47

Основы бизнес-планирования, слайд 47

Эффективность бизнес-проекта
ЭФФЕКТ
измерители
стоимостные
натуральные
условно-натуральные
ВЫРУЧКА ОТ РЕАЛИЗАЦИИ = ЦЕНА * СБЫТ ПРИБЫЛЬ = ВЫРУЧКА ОТ РЕАЛИЗАЦИИ — ЗАТРАТЫ

Слайд 48

Основы бизнес-планирования, слайд 48

Эффективность бизнес-проекта
КРИТЕРИЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ:
результат затраты
Показатели: Рактивов , Рпродаж , Рпроизводства, . . .

Слайд 49

Основы бизнес-планирования, слайд 49

Слайд 50

Основы бизнес-планирования, слайд 50

Экономическая Эффективность бизнес-проекта
Показатель.Ед. изм..Сумма
Ставка дисконтирования.%.
Период окупаемости.лет.PBP
Дисконтированный период окупаемости.лет.DPBP
Чистый приведенный доход.руб..NPV
Индекс прибыльности..PI
Внутренняя норма рентабельности.%.IRR
Длительность проекта.лет.

Слайд 51

Основы бизнес-планирования, слайд 51

Гранты на создание собственного бизнеса (минэкономика рк) — msb.karelia.ru
Оценка рисков Оценить производственные риски Оценить коммерческие риски, возникающие в процессе закупки товаров и услуг, про­изведенных или закупленных предпринимателем Оценить финансовые риски, вызванные инфляционными процессами, всеобщи­ми неплатежами, колебаниями валютных курсов и пр. Оценить риски, связанные с форс-мажорными обстоятельствами

Слайд 52

Основы бизнес-планирования, слайд 52

Оценка рисков
Наименование риска.Причины возникновения.Последствия для проекта.Механизм минимизации воздействия на проект
Производственные риски
1.
2.
….
Коммерческие риски
1.
2.
….
Финансовые риски
1.
2.
….
Риски форс-мажорных обстоятельств
1.
2.
….

Слайд 53

Основы бизнес-планирования, слайд 53

Гранты на создание собственного бизнеса (минэкономика рк) — msb.karelia.ru
Приложения Таблицы, графики, рисунки, схемы Письма поддержки Предварительные соглашения о поставках продукции (оказании услуг) Соглашения о намерениях Техническая документация (ПСД, акты, разрешения и т.д.) Меморандум о конфиденциальности

Слайд 54

Основы бизнес-планирования, слайд 54

Документы для подачи заявки
письменное заявление (форма 4); копии учр. документов и приказа о назначении руководителя; справка из банка об открытии расч.счета; справка об отсутствии задолженности по ЗП и об установлении размера ЗП не ниже прожиточного минимума; документы, подтверждающие собственные вложения Заявителя; копию документа об обучении; бизнес-проект; справки об исполнении обязанности по уплате налогов, сборов, страховых взносов, пеней и налоговых санкций; выписка из ЕГРЮЛ; документ об отсутствии задолженности по уплате ар. платы за пользование муниципальным имуществом и земельными участками.

Слайд 55

Основы бизнес-планирования, слайд 55

Слайд 56

Основы бизнес-планирования, слайд 56

Ошибки бизнес-планирования
Причины ошибок: — недостаток средств у предпринимателя для обращения к услугам профессиональных проектировщиков — недостаточность знаний и опыта для самостоятельной разработки бизнес-плана — недостаток времени для тщательной проработки разделов плана и пр.

Слайд 57

Основы бизнес-планирования, слайд 57

Ошибки бизнес-планирования
Типичные ошибки: — занижение затратной части — завышение доходной части — ошибки временных расчетов — недостаточная проработка юридических вопросов — «анализ рисков придумали трусы» — проведение маркетинговых исследований только «кабинетным способом»

Слайд 58

Основы бизнес-планирования, слайд 58

Жизненный цикл инвестиционного проекта
Основные этапы: 1 этап – прединвестиционный 2 этап –инвестиционный 3 этап – эксплуатационный 1+2+3 = Срок жизни ИП 4 этап – ликвидационный

Слайд 59

Основы бизнес-планирования, слайд 59

Слайд 60

Основы бизнес-планирования, слайд 60

Жизненный цикл бизнес проекта
Проблематика Цели Задачи Спецификации (ограничения, требования) Ответственность Команда

Слайд 61

Основы бизнес-планирования, слайд 61

Жизненный цикл бизнес проекта
Бюджет Ресурсы Риски Персонал (ответственные) Сроки (Диаграмма Ганта) Мотивация

Слайд 62

Основы бизнес-планирования, слайд 62

Жизненный цикл бизнес проекта
Реализация Отчеты о состоянии Оценка (качества и изменений) Прогнозы Контроль (мониторинг)

Слайд 63

Основы бизнес-планирования, слайд 63

Жизненный цикл бизнес проекта
Завершение проекта Оценка (план-факт) / Экспертиза Подготовка документации (Отчетность) Прогнозы жизнеспособности (устойчивости) проекта Контроль

бизнес-планирование

ОПРЕДЕЛЕНИЕ БИЗНЕСА
Бизнес – это экономическая деятельность
субъекта в условиях рыночной экономики,
нацеленная на получение прибыли путем
создания и реализации продукции.
Бизнес – совокупность отношений между
всеми его участниками:
предпринимателями, потребителями,
работниками, гос.органами.
2

3. Бизнес-план и инвестиционный проект

БИЗНЕС-ПЛАН И ИНВЕСТИЦИОННЫЙ
ПРОЕКТ
Инициатор
Инвестор
Исполнитель
Идея
Инвестиционный
проект
Бизнес-план
Управление
проектом
3

4. ЧТО ТАКОЕ БИЗНЕС-ПЛАН

Бизнес-план – описание направлений деятельности или
конкретный проект с техническими характеристиками, с
финансовыми и иными прогнозами.
Цели создания:
Внутреннее использование – планирование выполнения проекта
и распределение ресурсов, воплощение общей стратегии и
мобилизация усилий персонала для работы над проектом.
Внешнее использование – привлечение инвесторов, венчурного
капитала (малый и средний бизнес), привлечение торговых
партнеров, финансирование конкретного проекта, включение
в инвестиционный меморандум или проспект эмиссии в целях
привлечения финансирования для предприятия в целом
(крупный бизнес).
Кто пользуется бизнес-планом:
Потенциальные кредиторы и инвесторы
Руководители предприятия всех уровней
Потенциальные партнеры
4

Функции Бизнес-плана
Способ привлечения инвестиций (первоначальная
функция)
Основа финансового планирования на предприятии
Способ ведения управленческого учета
Способ управления производственной деятельностью
Способ познания окружающей бизнес-реальности, способ
моделирования экономических сценариев
План действий, который и вправду предстоит выполнить
после получения финансовых средств.
Способ предоставления большей самостоятельности
отделениям
5

6. Инфраструктура бизнес-планирования

ИНФРАСТРУКТУРА БИЗНЕСПЛАНИРОВАНИЯ
Программнотехнический
блок
Аналитический
блок
Процесс
бизнеспланирования
Информационный
блок
Организационный
блок
6

7. Стадии бизнес-планирования

СТАДИИ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ
1. Подготовительная стадия;
2. Стадия разработки бизнес-плана;
3. Стадия продвижения бизнес-плана на рынок
интеллектуальной собственности;
4. Стадия реализации бизнес-плана.
7

8. 1. Подготовительная стадия

1. ПОДГОТОВИТЕЛЬНАЯ СТАДИЯ
Формирование бизнес-идеи.
Источники бизнес-идеи:
— отзыв потребителей;
— продукция, выпускаемая конкурентами;
— мнение работников отдела маркетинга;
— публикации федерального правительства о
патентах;
— производимые научно-исследовательские и
опытно-конструкторские работы.
Оценка перспективности идеи.
8

9. Критерии отбора

КРИТЕРИИ ОТБОРА
критерии
вес
проект 1
проект 2
вес х
вес х
баллы баллы баллы баллы
проект 3
вес х
баллы баллы
актуальность 0,25
5
1,25
5
1,25
5
1,25
рентабельность 0,1
продолжительность проекта 0,08
5
0,5
4
0,4
4
0,4
4
0,32
3
0,24
3
0,24
рискованность 0,2
профессионализм команды 0,03
5
1
5
1
4
0,8
4
0,12
4
0,12
4
0,12
имидж 0,04
соответствие
стратегии
компании 0,3
4
0,16
3
0,12
5
0,2
5
1,5
4
1,2
5
1,5
итого
1
4,85
4,33
4,51
9

10. 2. Стадия разработки бизнес-плана

2. СТАДИЯ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА
Формирование группы разработчиков
бизнес-плана;
Определяется система финансового
обеспечения бизнес-плана;
Открытие финансирования подготовки
бизнес-плана.
10

11. 3. Продвижение бизнес-идеи

3. ПРОДВИЖЕНИЕ БИЗНЕС-ИДЕИ
Презентация бизнес-плана;
Этап аудита бизнес-плана;
Переговоры с потенциальными инвесторами
и партнерами;
11

12. Презентация бизнес-плана

ПРЕЗЕНТАЦИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА
Компания и ее продукция;
Рынок – клиенты и конкуренты;
Маркетинговая стратегия;
Первоочередные финансовые задачи;
Команда, которая будет осуществлять бизнесплан;
Необходимые размеры ссуды или долевого
участия и цели, на которые эти средства будут
направлены.
12

13. Аудит бизнес-плана

АУДИТ БИЗНЕС-ПЛАНА
Оценка характеристик компании заявителя
Анализ условий инвестиционного соглашения
Анализ последнего баланса
Оценка руководящей команды
Выявление особенностей проекта
Общий анализ бизнес-плана
13

14. Нормативно-правовое обеспечение для составления бизнес-плана

НОРМАТИВНО-ПРАВОВОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДЛЯ
СОСТАВЛЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА
Методические
рекомендации по оценке
эффективности инвестиционных
проектов, утвержденные Минэкономики
РФ, Минфином РФ и Госстроем РФ
21.06.1999 г., № ВК 477
14

15. Сопроводительная документация к бизнес-плану

СОПРОВОДИТЕЛЬНАЯ ДОКУМЕНТАЦИЯ К БИЗНЕС-ПЛАНУ
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
Копия устава и (или) учредительного договора;
Зарегистрированные изменения в Уставе;
Копия документа о государственной регистрации;
Копии балансов и отчетов о финансовых результатах предприятия;
Договора аренды производственных, складских, торговых помещений;
Договора на поставку сырья, оборудования, комплектующих и т.п.;
Договора на сбыт продукции;
Сертификаты на выпускаемую продукцию (в случае необходимости);
Лицензия на вид деятельности (если данная деятельность
лицензируется);
Перечень основного имущества;
Документы, подтверждающие наличие гарантий возврата кредита;
Заключение экологической экспертизы;
Проектно-сметная документация;
Калькуляция себестоимости продукции;
Прайс-листы конкурирующих организаций.
15

16. Основные разделы бизнес – плана

ОСНОВНЫЕ РАЗДЕЛЫ БИЗНЕС – ПЛАНА
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Резюме
Описание продукции (услуг)
Маркетинговый план.
Организационный план.
Производственный план.
Финансовый план.
Оценка рисков.
16

17. 1.РЕЗЮМЕ

Раздел должен показать потенциальным
инвесторам привлекательность проекта.
Резюме — это «концентрированное» описание
инвестиционного проекта: его идеи, шагов,
осуществляемых
для
реализации
идеи,
требуемых
затрат,
ресурсов,
итоговых
показателей, возможных рисков.
17

18. РЕЗЮМЕ включает в себя:

РЕЗЮМЕ ВКЛЮЧАЕТ В СЕБЯ:
Описание компании (3-4 предложения);
Стоимость проекта (в том числе первоначальные инвестиции);
Источники финансирования;
Условия кредитования и бюджетного финансирования;
Оценка экономической эффективности и финансовой
состоятельности проекта
Показатели эффективности инвестиций :
срок окупаемости (простой и дисконтированный),
внутренняя норма доходности (IRR),
чистая текущая стоимость (NPV),
индекс прибыльности (PI),
рентабельность инвестиций (ROI).
график привлечения и возврата кредита (если используются заемные источники).
Оценка рисков и пути их преодоления.
18

19. Резюме: Описание компании

РЕЗЮМЕ: ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ
Суть проекта заключается в строительстве нового хлебозавода и организации
производства и реализации хлебобулочных изделий мощностью хх тонн в сутки.
Компания «ХХХ» обладает опытом производства и реализации хлебобулочных изделий.
В настоящий момент компания располагает рядом хлебопекарней в поселках района и
сетью розничных магазинов, автотранспортное подразделение компании осуществляет
услуги по доставке хлеба.
Поселок N потребляет в настоящий момент хх тонн хлеба в сутки. Основные
поставщики: пекарни ООО «ХХХ» и ООО «ХХХ» выпекают хх и хх тонн хлеба в сутки,
соответственно.
По оценкам специалистов спрос на хлебобулочные изделия превышает мощности и
ассортиментные возможности существующих пекарен. Ожидается увеличение спроса со
стороны предприятий общепита на булочные изделия, в районе ведется большой объем
строительных работ – много приезжих.
Техническое состояние существующих хлебозавода и пекарни ХХХ не позволяет
существенно изменить ситуацию. Новый хлебозавод должен обеспечить удовлетворение
существующего спроса.
Проект предполагает строительство нового хлебозавода мощностью хх тонн в
сутки. Период строительства и запуска завода составляет 1 год. Строительство завода
будет осуществлено строительным подразделением ООО «ХХХ»
Открытие хлебозавода позволит удовлетворить спрос на высококачественные и
булочные изделия, обеспечить высокое качество продукции за счет технологических
возможностей оборудования и сокращения сроков доставки свежего хлеба, увеличить
объем производства, оптимизировать схему поставки (доставки) продукции к магазинам
района.
Проект позволит предприятию увеличить объем продаж и получать дополнительную 19

20. Резюме

РЕЗЮМЕ
Стоимость проекта
Общая стоимость инвестиционных затрат составляет ХХХ тыс. рублей и включает в
себя разработку технического проекта строительства, строительство объекта,
приобретение и пуско-наладка оборудования, формирование оборотного капитала.
Источники финансирования
Финансирование проекта предполагается за счет собственных средств инициатора
проекта и привлечение кредитных ресурсов. В качестве кредитора рассматривается
Администрация N-го района.
Собственные средства – ххх тыс. руб
Заемные средства – ххх тыс. руб
Условия кредитования:
Сумма кредита – хххх тыс. руб
Использование средств траншами в течение 1 года
Процентная ставка за использование кредита х%.
Льготный период на погашения основной суммы долга 1 год.
Периодичность погашения основной суммы долга – 90 дней (квартал).
Льготный период для выплаты процентов 1 год. Начисленные в течение льготного
периода проценты капитализируют и увеличивают основную сумму долга.
Периодичность начисления и выплаты процентов – 90 дней (квартал),
Общая сумма кредита с учетом капитализированных процентов ххх тыс. руб.
Возврат кредита и выплата процентов в течение 17 кварталов с начала
инвестирования.
Сумма начисленных и выплаченных процентов ххх тыс. руб
20

21. Резюме

РЕЗЮМЕ
Оценка экономической эффективности и финансовой состоятельности
При заложенном в расчетах уровне доходов, текущих и инвестиционных затрат проект
строительства хлебозавода в п.N может быть признан как эффективный, финансово
состоятельный, увеличивающий поступления в бюджет.
Горизонт рассмотрения проекта составляет 10 лет. В пределах рассматриваемого
горизонта проекта характеризуется следующими показателями:
Простой срок окупаемости инвестиционных затрат проекта — 5,5 лет с начала реализации
проекта.
Дисконтированный срок окупаемости (при ставке сравнения 12 %) — 8,6 лет.
Внутренняя норма доходности проекта (IRR) — 17%.
Индекс прибыльности (PI) — 1,23
Чистая текущая стоимость проекта (NPV) — 6 100 тыс. руб (и без учета остаточной
стоимости проекта — 2 400 тыс. руб).
Кредит в размере ххх тыс. руб., с учетом вложения собственных средств в размере – ххх
тыс. руб. за счет прочих доходов компании, полностью покрывают потребность проекта в
финансировании, обеспечивая положительный остаток свободных денежных средств на
протяжении всего горизонта исследования.
Величина срока окупаемости полных инвестиционных затрат имеет высокую
чувствительность к изменению уровня цен. Для сохранения срока окупаемости
(дисконтированного) в пределах 10 лет уровень цен не должен снижаться более, чем на 6 %
от заложенного в расчетах, уровень объема производства не более чем на 10%, уровень
эксплуатационных расходов не более чем на 10%.
21

22. ЗАДАНИЕ

Пожалуйста, напишите резюме проекта, если известны
следующие данные:
Кредит в размере 40 млн. руб. под 16% годовых сроком
на 7 лет с отсрочкой выплаты основного долга на 1 год и
собственные средства в размере 2 млн. руб.
Численность сотрудников – 31 человек
Сбыт продукции – через 4 месяца
Ставка дисконтирования – 16%
Период окупаемости проекта — 34 мес.
Дисконтированный период окупаемости – 42 мес.
Чистый приведенный доход за принятый горизонт
расчета составит более 21 000 000 руб.
Индекс прибыльности 1,54.
Внутренняя норма рентабельности 38%.
22

23. 2.Описание продукции (услуг)

2.ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ (УСЛУГ)
Наименование
Основные характеристики
Назначение и область применения
Конкурентоспособность
Патентоспособность и авторские права
Необходимость лицензирования
Наличие сертификатов
Безопасность и экологичность
Условия поставки и упаковка
Гарантия и сервис
Правила эксплуатации
23

В этом разделе Вы должны дать определение и описание тех видов
продукции или услуг, которые будут предложены на рынок. Здесь следует
указать некоторые аспекты технологии, необходимой для производства
Вашей продукции или услуг. Важно, чтобы эта часть была написана ясным,
четким языком, понятным для неспециалиста, не используйте
профессиональный жаргон.
Опишите основные характеристики вашей продукции, при этом
сделайте акцент на преимуществах, которые Ваша продукция несет
потенциальным покупателям.
Важно, чтобы вы подчеркнули уникальность Вашей продукции или услуг:
новая технология, качество товара, низкая себестоимость или какое-то
особенное достоинство, удовлетворяющее запросам покупателей. Также
необходимо, чтобы вы подчеркнули возможность совершенствования
данной продукции (услуг).
Опишите имеющиеся у Вас патенты или авторские права на
изобретения или приведите другие причины, которые могли бы
воспрепятствовать вторжению конкурентов на Ваш рынок. Такими
причинами могут быть эксклюзивные права на распространение или
торговые марки.
24

25. ПРИМЕР ОПИСАНИЯ ПРОДУКЦИИ

Основными продуктами производства являются — пшеничная мука высшего и
первого сортов, которая используется для выпечки пшеничного хлеба на
хлебозаводах. Муку покупают кондитерские фабрики (пекарни), предприятия
пищевой промышленности и общественного питания, оптово-закупочные и
торговые фирмы. При переработке зерна получают муку, манную крупу и отруби
(гранулы). Зерновые отходы, образующиеся при переработке зерна, комбинат
реализует животноводческим хозяйствам. Имеющееся на предприятии
оборудование позволяет также получать в процессе размола зерна зародышевые
хлопья — ценный продукт, применяемый в диетическом питании, медицине и
косметике, но рынок по этому направлению не разработан.
Комбинат доставляет муку хлебозаводам муковозами, средним и мелким
потребителям — автотранспортом комбината, либо самовывозом.
Требования к сортности и качеству продуктов переработки зерна определены
техническими условиями и ГОСТами:
к пшеничной муке- ТУ 8 РФ 11-95-91;
к манной крупе- ГОСТ 7022-54;
к отрубям гранулированным- ТУ 8-22-24-83;
к отрубям пшеничным- ГОСТ 7169-66 .
25

26. ПРИМЕР ОПИСАНИЯ ПРОДУКЦИИ

Качественные характеристики продукции Хлебной базы
ПОКАЗАТЕЛИ
Мука,
высший
сорт
Мука,
1 сорт
Крупа
манная
Отруби
Влажность, %
< 15
< 15
< 15.5
< 15.5
Белизна, ед.
> 54
> 36


23 — 27
23 — 29


№ 43 < 5 %
№ 35 < 2 %
№ 43 > 80 %
№ 23 < 8 %
№ 38 < 2 %
2 мм < 15
%
Зольность, %


< 0.6

Зараженность
отсутствует
отсутствует
отсутствует
отсутствуе
т
+
+
+
+
< 3 мг
< 3 мг
< 3 мг




< 10 мм
Клейковина, %
Крупность, ост. на
сите
Цвет, запах
Метал. примеси, на 1
кг
Диаметр
26

27. 3. План маркетинга

3. ПЛАН МАРКЕТИНГА
1.
Комплекс маркетинга (4Р)
1.
2.
3.
4.
2.
3.
Товар. Три уровня товара.
Ценообразование и ценовые стратегии.
Каналы товародвижения.
Продвижение продукта.
Оценка ёмкости рынка сбыта.
Изучение конкурентов.
27

28. ЧЕТЫРЕ СОСТАВЛЯЮЩИХ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА

ТОВАР
( Product )
— свойства товара
— дизайн
— торговая марка
КОМПЛЕКС
МАРКЕТИНГА
( 4 P’s of
Marketing )
КАНАЛЫ
ТОВАРОДВИЖЕНИЯ
( Place )
— методы
распространения
— упаковка
— место продаж
— обслуживание
— гарантия
ЦЕЛЕВОЙ
РЫНОК
ЦЕНА
( Price )
ПРОДВИЖЕНИЕ
— цель ценовой политики
( Promotion )
— модели ценообразования
— реклама
— виды цен
— сейлз — промоушн
— установление конкретной
— паблик рилейшнз
цены
— директ-маркетинг
28

29. ТРИ УРОВНЯ ТОВАРА

товар по
замыслу
послепродажное
обслуживание
упаковка
свойства
гарантия
качество
Основная
выгода
или
услуга
монтаж
марка
общее
оформление
товар в
реальном
исполнении
товар с
подкреплением
поставки и
кредитование
При создании любого товара разработчику нужно воспринимать
идею на трех уровнях
29

30. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ПРОДУКТА НА РЫНКЕ

показывает потенциальным клиентам, чем ваше
торговое предложение отличается от всех
остальных;
определяет место нового продукта в ряду
существующих продуктов на основе
сегментации рынка;
использует рекламу и другие элементы
комплекса маркетинга с целью сообщить о
достоинствах продукта;
30

31. Процесс ценообразования

ПРОЦЕСС ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
Сбор и анализ информации
о рынке
Обоснование целей
ценовой политики
Выбор методов ценообразования
Установление конкретной цены
Формирование системы
скидок и надбавок к цене
31

ВИДЫ ЦЕНОВЫХ СТРАТЕГИЙ
При выпуске нового товара предприятие выбирает, как
правило, одну из следующих ценовых стратегий.
— Стратегия «снятия сливок»;
— Стратегия проникновения (внедрения) на рынок. ;
— Стратегия следования за лидером ;
— Нейтральная стратегия ценообразования ;
Ценовые стратегии на товары, реализуемые на рынке
относительно продолжительное время, могут также
ориентироваться различные виды цен.
— Стратегия скользящей цены
— Стратегия гибкой цены
Выбрав из перечисленных выше методик наиболее
подходящий вариант, фирма может приступить к расчету
окончательной цены.
32

33. Методы определения цены

34. Затратный метод

ЗАТРАТНЫЙ МЕТОД
Ц = (Сс + П) + НДС, где
Ц – цена;
Сс – себестоимость единицы продукции,
П – планируемый размер прибыли на единицу продукции,
НДС – налог на добавленную стоимость на единицу продукции, который
определяется от цены предприятия на единицу продукции (Сс + П) по
установленной ставке НДС, %.
34

35. Пример

ПРИМЕР
Предприятие выпускает изделия из хрусталя.
Мощности загружены на 75%.
Пост. изд. в месяц – 2 млн. рублей.
Ср. перем. изд. – 400 руб/шт.
Плановая прибыль 1 млн. руб. Планируемый
объем продаж – 5000 шт. в месяц.
Определить цену

36. Рыночный метод Ориентация на конкурентов

РЫНОЧНЫЙ МЕТОД
ОРИЕНТАЦИЯ НА КОНКУРЕНТОВ
Исследуем цены конкурентов на рынке
Выбираем минимальную цену(при входе на
рынок).
Используем среднюю цену (когда нас
заметили).

37. ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКТА

Самые бесполезные затраты – это затраты на недостаточную
рекламу.
Продвижение – умение предприятия-производителя общаться со своими
потребителями, умение договариваться
Реклама – платная форма неличностного представления и продвижения товара
Паблисити (публичная
известность) и связи с
общественностью

распространение коммерчески значимых
новостей о продукте (на ТВ, радио и печати)
Персональные (личные) –
продажи
презентация изделия или услуги
данной фирмы с целью продажи
потенциальному покупателю.
Стимулирование сбыта
краткосрочные стимулы (скидки, подарки и
сувениры) для потребителей,
заинтересовывающие их в совершении
покупки того или иного изделия или

услуги
37

38. Мероприятия по продвижению

39. ОПРЕДЕЛЕНИЕ РАЗМЕРА РЫНКА (1)

Размер потенциального рынка
(теоретический спрос)
Размер потенциального рынка с
учетом реалий маркетинга
(прогнозируемый реальный спрос)
Размер существующего
рынка (емкость)
(реальное
предложение)
Величина
неудовлетворенного спроса
(перспективы деятельности
предприятия)
39

ОПРЕДЕЛЕНИЕ РАЗМЕРА РЫНКА
Размер потенциального рынка соответствует
максимальному уровню спроса в предположении, что
потенциальные потребители эффективно потребляют
товар в оптимальном объеме при каждом
использовании.
Размер существующего рынка (емкость)
определяется количеством реализуемых товаров в
единицу времени на определенном рынке.
Объем сбыта – количество проданных предприятием
товаров на конкретном рынке за единицу времени.
Доля рынка – выраженная в процентах часть от общей
емкости рынка, которую составил достигнутый
предприятием сбыт товара.
40

41. ВИДЫ КОНКУРЕНТОВ

• прямые конкуренты
• потенциальные конкуренты
• товары – заменители
Того, кто забывает о конкурентах, завтра забудет рынок
41

42. Аспекты исследования конкурентов

АСПЕКТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ КОНКУРЕНТОВ
основные предприятия, производящие такую же или однотипную
продукцию и владеющие наибольшей долей рынка (3-4 предприятия);
конкуренты, наиболее динамично развивающие свою деятельность на
рынке (2-3 предприятия);
торговые марки (знаки) конкурентов;
отличительные особенности товаров-конкурентов, которые влияют на
покупательское предпочтение;
упаковка товаров-конкурентов (вид, характерные особенности и др.);
формы и методы сбытовой деятельности конкурентов;
ценовая политика;
направления формирования спроса и стимулирования сбыта
продукции конкурентами;
научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы,
проводимые ими (основные направления, объем расходов, наличие
известных специалистов в штате предприятия);
официальные данные о прибылях и убытках; разработка новых
товаров;

Прогноз продаж
Рост цен составляет 5% в месяц
Показатели
Месяц
Всего
1
2
3
4
1200
1300
1300
1250
Цена
реализации,
руб.
130,00
136,50
143,33
150,49
Выручка,
тыс. руб.
156 000
177 450
186 323
188 114
Планируем
ый объем
продаж
(тыс. штук)
43
5050
707887

44. 4.ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Этот раздел бизнес-плана раскрывает организационноправовую форму хозяйствования предприятия. Здесь
производится описание организационно-правовой формы
предприятия и необходимо также обосновать
организационную структуру, произвести ее оценку и по
необходимости провести изменения для реализации
предложенного проекта.
В теории и на практике выработаны различные типы орг.
структур, которые могут быть использованы с учетом
специфики предприятия:
линейно-функциональная;
дивизиональная;
матричная;
сетевая.
44

45. Определение организационно-правовой формы деятельности

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ОРГАНИЗАЦИОННОПРАВОВОЙ ФОРМЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
При создании собственной фирмы каждому
предпринимателю необходимо выбрать ее
организационно-правовую форму в соответствии с
Гражданским кодексом РФ.
Под организационно-правовой формой понимается
способ закрепления и использования имущества
хозяйствующим субъектом и вытекающие из этого его
правовое положение и цели предпринимательской
деятельности.
45

Действующее налоговое законодательство
позволяет налогоплательщику в некоторых
случаях значительно уменьшить сумму
уплачиваемых налогов путем выбора
системы налогообложения (режима
налогообложения).
46

47. Выделяют:

48. Общий режим налогообложения

ОБЩИЙ РЕЖИМ НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ
• Налог на добавленную стоимость 18%
• Налог на прибыль для юридических лиц 20%
(для Пермского края при соблюдении
определенных условий ставка может быть
15,5%)
Налог на доходы физических лиц 13%
Страховые отчисления 30 %
Страхование от несчастных случаев на
производстве – от 0,2% до 8,5%
Налог на имущество предприятий не более
2,2%
Транспортный налог — рассчитывается
48

49. Упрощенная система налогообложения (УСН).

УПРОЩЕННАЯ СИСТЕМА
НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ (УСН).
Налогоплательщик имеет возможность выбора
данного режима налогообложения и объекта
налогообложения. Объектом налогообложения
могут быть:
• доходы (облагаются по ставке 6%) или
• доходы, уменьшенные на величину расходов
(облагаются по ставке 15%).
Выбор объекта налогообложения в целях
уменьшения налогов зависит от доли расходов в
составе выручки и их состава (не все расходы в
целях налогообложения уменьшают доходы).
49

50. Единый налог на вмененный доход для отдельных видов деятельности (ЕНВД)

ЕДИНЫЙ НАЛОГ НА ВМЕНЕННЫЙ ДОХОД ДЛЯ
ОТДЕЛЬНЫХ ВИДОВ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ (ЕНВД)
Специальный налоговый режим в отношении следующих видов
деятельности:
• бытовых услуг;
• ветеринарных услуг;
• услуг по ремонту, техническому обслуживанию и мойке
автотранспортных средств;
• розничной торговли;
• услуг платных автостоянок;
• услуг общественного питания;
• автотранспортных услуг;
• распространения или размещения наружной рекламы.
50

Особое внимание следует обратить на то, что в
случае использования специальных налоговых
режимов налогоплательщик уже не является
плательщиком НДС. Следовательно, его контрагенты
(покупатели или заказчики), применяющие общий
режим налогообложения и являющиеся
плательщиками НДС, не могут возместить НДС,
поэтому сделка становится для них менее
привлекательной. Особенно это важно учитывать в
оптовой торговле.
51

52. Организационная структура

ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА
В теории и на практике выработаны различные типы орг.
структур, которые могут быть использованы с учетом специфики
предприятия:
линейно-функциональная;
дивизиональная;
матричная;
сетевая.
52

53. Линейно-функциональная структура

ЛИНЕЙНО-ФУНКЦИОНАЛЬНАЯ
СТРУКТУРА
Линeйнo-фyнкциoнaльнaя cтpyктypa oбecпeчивaeт тaкoe paздeлeниe
yпpaвлeнчecкoгo тpyдa, пpи кoтopoм линeйныe звeнья yпpaвлeния пpизвaны
кoмaндoвaть, a фyнкциoнaльныe — кoнcyльтиpoвaть, пoмoгaть в paзpaбoткe
кoнкpeтныx вoпpocoв и пoдгoтoвкe cooтвeтcтвyющиx peшeний, пpoгpaмм,
плaнoв.

Линейно-функциональная структура
+ Каждый сотрудник специализируется на конкретной функции;
+ стабильность полномочий и ответственности за персоналом.
+ Оcвoбoждeниe линeйныx pyкoвoдитeлeй oт peшeния мнoгиx
вoпpocoв, cвязaнныx c плaниpoвaниeм финaнcoвыx pacчeтoв,
мaтepиaльнo-тexничecким oбecпeчeниeм и дp.;
+ Пocтpoeниe cвязeй «pyкoвoдитeль — пoдчинeнный» пo
иepapxичecкoй лecтницe, пpи кoтopыx кaждый paбoтник
пoдчинeн тoлькo oднoмy pyкoвoдитeлю.
— Затруднены коммуникации между подразделениями;
— Нет инициативы – трансляция решений сверху
— Кaждoe звeнo зaинтepecoвaнo в дocтижeнии cвoeй yзкoй цeли,
a нe oбщeй цeли фиpмы;
— Чpeзмepнo paзвитaя cиcтeмa взaимoдeйcтвия пo вepтикaли
— Аккyмyлиpoвaниe нa вepxнeм ypoвнe пoлнoмoчий пo peшeнию
нapядy co cтpaтeгичecкими мнoжecтвa oпepaтивныx зaдaч.

Дивизиональная структура управления
Пoтpeбнocть в пpимeнeнии дивизиoнaльнoй cтpyктypы вoзниклa в
cвязи c peзким yвeличeниeм paзмepoв пpeдпpиятий,
дивepcификaциeй иx дeятeльнocти, ycлoжнeниeм тexнoлoгичecкиx
пpoцeccoв.
Дивизионы (филиалы) выделяются или по области деятельности или
географически.

56. Дивизиональная структура управления

ДИВИЗИОНАЛЬНАЯ СТРУКТУРА УПРАВЛЕНИЯ
Дocтoинcтвa дивизиoнaльнoй cтpyктypы:
бoлee тecнaя cвязь пpoизвoдcтвa c пoтpeбитeлями, ycкopeннaя peaкция
нa измeнeния вo внeшнeй cpeдe;
yлyчшeниe кoopдинaции paбoт в пoдpaздeлeнияx вcлeдcтвиe пoдчинeния
oднoмy лицy;
вoзникнoвeниe y пoдpaздeлeний кoнкypeнтныx пpeимyщecтв мaлыx
фиpм.
Нeкoтopыe нeдocтaтки cтpyктypы:
Несовпадение, а часто и противоречие, интересов самостоятельных
подразделений и общих интересов корпорации
Основные связи — вертикальные, поэтому остаются общие для
иерархических структур недостатки — волокита, перегруженность
управленцев, плохое взаимодействие при решении вопросов, смежных
для подразделений
Оторванность центрального аппарата от конкретных сфер деятельности
организации, а следовательно, риск злоупотреблений, рост численности
управленческого персонала .
Борьба между дивизионами за ресурсы;

Матричная структура
Матричная структура характерна тем, что исполнитель может иметь
двух и более руководителей (один — линейный, другой руководитель программы или направления). Такая схема давно
применялась в управлении НИОКР, а сейчас широко применяется в
фирмах, ведущих работу по многим направлениям. Она все более
вытесняет из применения линейно-функциональную.

Матричная структура
Пpeимyщecтвa cocтoят в cлeдyющeм:
лyчшaя opиeнтaция нa пpoeктныe цeли и cпpoc;
вoвлeчeниe pyкoвoдитeлeй вcex ypoвнeй и cпeциaлиcтoв в cфepy aктивнoй
твopчecкoй дeятeльнocти;
гибкocть и oпepaтивнocть мaнeвpиpoвaния pecypcaми пpи выпoлнeнии
нecкoлькиx пpoгpaмм;
oтнocитeльнaя aвтoнoмнocть пpoeктныx гpyпп cпocoбcтвyeт paзвитию в
paбoтникax нaвыкoв в oблacти пpинятия peшeний;
вpeмя peaкции нa нyжды пpoeктa и жeлaния зaкaзчикoв coкpaщaeтcя.
Сyщecтвyют нeдocтaтки:
пpoблeмы, вoзникaющиe пpи ycтaнoвлeнии пpиopитeтoв зaдaний и
pacпpeдeлeнии вpeмeни paбoты cпeциaлиcтoв нaд пpoeктaми, мoгyт
нapyшaть cтaбильнocть фyнкциoниpoвaния фиpмы;
тpyднocти ycтaнoвлeния чeткoй oтвeтcтвeннocти зa paбoтy пoдpaздeлeния;
вoзмoжнocть нapyшeния ycтaнoвлeнныx пpaвил и cтaндapтoв, пpинятыx в
фyнкциoнaльныx пoдpaздeлeнияx, из-зa длитeльнoгo oтpывa
coтpyдникoв,yчacтвyющиx в пpoeктe;
Нет единоначальника – психологический дискомфорт.
вoзникнoвeниe кoнфликтoв мeждy мeнeджepaми фyнкциoнaльныx
пoдpaздeлeний и pyкoвoдитeлями пpoeктoв.

59. Организационный план позволяет определить:

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН ПОЗВОЛЯЕТ ОПРЕДЕЛИТЬ:
насколько предприятие обеспечено кадрами –
перечень имеющихся специалистов и их
квалификация, опыт работы;
каким будет уровень, формы оплаты труда разных
категорий работников, включая социальные льготы;
характеристику ключевого кадрового состава.
59

60. ПРИМЕР ОРГАНИЗАЦИОННОЙ СТРУКТУРЫ

Общее собрание акционеров
Совет директоров
Генеральный директор
Главный инженер
(1-й зам. ген. директора)
Заместитель
ген. директора
Заместитель
ген. директора
Цех №16
Производственнотехнический отдел
Цех №75
Лаборатория
(18 чел.)
Мельничное
производство № 1
(27 чел.)
Цех №12
Ремонтномеханический цех
Цех №11
Элеватор
Автоотпуск
мельницы №1
(14 чел.)
Цех №13
Электроцех
Цех №72
Погрузбюро
Мельничное
производство № 2
(32 чел.)
Цех №20
Автомобильнотранспортный цех
Весовая зерна:
прием и отпуск
Автоотпуск
мельницы №2
(17 чел.)
Группа связи
Отдел сбыта
готовой продукции
Цех №19
Фасовочный цех
(15 чел.)
Группа
сантехников
Столовая
Складское
хозяйство
АХО
Компрессорная
Первичная
Насосная
Здравпункт
Отдел
материально-техн.
снабжения
Цех №8
Цех гранул
(11 чел.)
Отдел кадров (2 чел.)
Бухгалтерия (15 чел.)
Юридический отдел
(2 чел.)
Директор СБ
Подразделения охраны
и противопожарной
безопасности (57 чел.)

61. Важно

ВАЖНО
Не забудьте описать организационно-правовую
форму предприятия
В случае необходимости, укажите наличие
разрешительной документации на ведение
деятельности (пищевая промышленность,
строительство, фармацевтическая промышленность,
и т.п.)
Четко рассчитывайте количество персонала. Не
забудьте про нормы рабочего времени – 5-ти
дневная 8-ми часовая рабочая неделя, сменная
работа.
Соблюдайте нормы числа подчиненных на одного
руководителя.

62. 5.ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

Назначение раздела — аргументировать выбор
производственного процесса и определить его
экономические показатели.

63. Содержание раздела

СОДЕРЖАНИЕ РАЗДЕЛА
— специфические требования к организации производства;
— состав основного оборудования, его поставщики и условия
поставок (аренда, покупка), стоимость;
— сырье и материалы, поставщики и ориентировочные цены;
— альтернативные источники снабжения сырьем и
материалами;
— форма амортизации, нормы амортизации;
— себестоимость намечаемой к производству продукции;
— структура капитальных вложений (строительно-монтажные
работы, затраты на оборудование, прочие затраты);
— сроки ввода и освоение мощностей;
— обеспечение экологической и технической безопасности.

64. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПЛАН ПРОЕКТА

Не имеет абсолютно четкого положения в структуре
бизнес-плана.
Может быть отнесен к производственному плану
либо к финансовому плану
Может быть проиллюстрирован диаграммой Ганта
ВАЖНО
Обязательно учитывайте потребность в оборотном
капитале (первоначальный закуп сырья,
материалов, полуфабрикатов, товаров)

65. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПЛАН ПРОЕКТА

В инвестиционном плане проекта отражаются
ВСЕ первоначальные вложения в проект (до
момента производства и/или реализации
продукции)
Указываются как вложения в основные
средства, так и средства на пополнение
оборотного капитала

66. Диаграмма Ганта

67. ПЛАНИРОВАНИЕ ЗАТРАТ

Общие затраты =
Переменные затраты на единицу товара
или услуги × Количество
+ Постоянные затраты за период

68. Постоянные и переменные издержки

ПОСТОЯННЫЕ И ПЕРЕМЕННЫЕ
ИЗДЕРЖКИ
Признаком разделения эксплуатационных затрат является
выявление их зависимости от объемов производства (продаж).
Постоянные затраты – затраты, сумма которых не зависит
от изменения объема производства (продаж).
Например, заработная плата (оклады) администрации, арендная плата за помещение.
Переменные затраты — затраты, сумма которых зависит и
изменяется с изменением объема производства (продаж).
Например, сырье и материалы, используемые для производства, сдельная оплата труда.

69. 6. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Финансовые
цели бизнес-планирования:
расчет ожидаемых финансовых результатов деятельности
(объем продаж, прибыль и т.д.);
оценка экономической эффективности инвестиций данного
проекта;
определение намечаемого источника финансирования
реализации выбранного проекта.
В этом разделе бизнес-плана обобщают все
предшествующие материалы и представляют их в
стоимостном варианте.
69

70. Документы, которые желательно включить финансовый план

ДОКУМЕНТЫ, КОТОРЫЕ ЖЕЛАТЕЛЬНО
ВКЛЮЧИТЬ ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
прогноз объемов реализации, план движения денежных
средств (т.е. проектировка потоков денежных средств),
план прибылей и убытков (этот документ показывает, как
будет формироваться и изменяться прибыль),
прогнозируемый баланс активов и пассивов предприятия
(структура этого документа соответствует структуре
общепринятого отчетного баланса предприятия),
график достижения безубыточности (показывает уровень
продаж, необходимый для покрытия затрат при данном
масштабе производства).
Кроме того, делается расчет интегральных показателей (срок
окупаемости проекта, чистый приведенный доход, индекс
прибыльности, внутренний коэффициент рентабельности) и
отдельных финансовых показателей.
70

71. Прогноз поступления денежных средств

ПРОГНОЗ ПОСТУПЛЕНИЯ
ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ
1 кв. 2009
2 кв. 2009
3 кв. 2009
4 кв. 2009
600 000
1 500 000
2 400 000
1 кв. 2010
2 кв. 2010
3 кв. 2010
4 кв. 2010
3 300 000
3 900 000
3 900 000
3 900 000
Продукт
Продукт
71

72. Таблица Кэш-Флоу (Движения денежных средств)

73. График безубыточности

74. СТРУКТУРА ГРАФИКА ВЫПЛАТЫ ЗАЙМА

Планируемый график выплаты займа отображает порядок
получения и возвращения предприятием кредита. В графике
выплаты займа должна содержаться следующая
информация:
Величина основной суммы займа и ее остатков после
возвращения частей долга;
Часть основной суммы, возвращаемая кредитору в
отчетном периоде;
Сумма выплат по процентам в отчетном периоде;
Сумма, возвращаемая банку в отчетном периоде (часть
основной суммы плюс проценты).
74

75. Таблица выплаты займов

ТАБЛИЦА ВЫПЛАТЫ ЗАЙМОВ
Займ
1 кв.
2009
2 кв.
2009
2 029 246
81 852
3 кв.
2009
4 кв.
2009
1 кв.
2010
2 кв.
2010
633 965 1 568 067 217 888 1 047 365
Выплаты
основного долга
113 031 719 694 1 565 805 1 837 398 1 342 454
Выплаты
процентов
104 572 118 697 138 420
75
65 474
28 826
3 кв. 4 кв.
2010 2010

76. 7.Оценка рисков

7.ОЦЕНКА РИСКОВ
Основная задача раздела состоит в оценке опасности того,
что цели, поставленные в плане, не могут быть достигнуты
полностью или частично.
В бизнес-плане строится план по рискам, который включает
в себя:
определение типов риска (идентификация);
измерение потенциального влияния
идентифицированных рисков на данный проект (оценка);
методы минимизации влияния каждого
идентифицированного риска на проект.
76

В разделе <Оценка рисков>требуется ориентировочно
оценить, какие риски наиболее вероятны для проекта и
во что они в случае их реализации могут обойтись.
Ответ на вопрос возможные потери от них?> должен состоять из двух
частей: описание организационных мер профилактики
рисков (например, при риске сбоев в работе транспорта
необходимо проработать альтернативные варианты
поставки) и изложение программы самострахования или
внешнего страхования. В данном разделе обязательно
должен присутствовать качественный анализ риска,
выявляющий основные факторы риска проекта.
77

78. ТИПЫ РИСКОВ

Спекулятивный риск – допускает шанс как выигрыша, так и
потери.
Чистый риск – предполагающий только потерю.
Риск спроса – связан со спросом на продукцию или услуги фирмы.
(Поскольку реализация – существенный показатель любого
бизнеса, то риск спроса – один из самых значимых).
Риск затрат – связан с увеличением или уменьшением стоимости
сырья, материалов, комплектующих, оплаты труда и т.д.
Имущественный риск – связан с возможностью разрушения
производственной базы компании.
Личностный риск – проистекает из действий персонала.
Риск загрязнения окружающей среды – все мероприятия
влияющие на загрязнение воздуха, воды, почвы и т.д.
78

79. ТИПЫ РИСКОВ

Финансовый риск – связан со всеми финансовыми сделками и
операциями проводимыми компаниями.
Риск потерь в связи с ответственностью – имеет отношение к
ответственности за качество продукции, услуг и действия наемных
работников.
Страхуемый риск – тот который в типичном случае может быть
покрыт путем страхования в страховой компании. (В общем
случае риски, связанные с собственностью, действиями
персонала, ответственностью производителя, защитой
окружающей среды, могут быть полностью или частично
переведены на страховые компании).
79

80. ПРИЕМЫ МИНИМИЗАЦИИ РИСКОВ

Перевод риска на страховую компанию.
Перевод функции, порождающей этот риск на
третью сторону.
Снижение вероятности наступления
неблагоприятного события.
Снижение величины потерь, связанных с
неблагоприятным событием.
Абсолютный запрет на деятельность, которая
порождает риск.
80

81. СТЕПЕНИ РИСКА

ДОПУСТИМЫЙ
полная потеря прибыли от проекта или
производства какого-либо товара (услуги).
КРИТИЧЕСКИЙ
потеря не только прибыли, но и возмещение
понесенных затрат за свой счет.
КАТАСТРОФИЧЕСКИЙ
приводящий к банкротству (потери всего
имущества).
81

82. Анализ чувствительности

83. Методы управления

МЕТОДЫ УПРАВЛЕНИЯ
оценка чувствительности проекта к различным
факторам (объемам сбыта, цене, затратам и т.д.)
разработка сценариев осуществления проекта
(нормального, пессимистического,
оптимистического);
оценка эффективности проекта с учетом
вероятности осуществления различных
сценариев
оценка безубыточности
выбор к-та дисконтирования с учетом степени
риска
83

Источник https://nsportal.ru/npo-spo/ekonomika-i-upravlenie/library/2018/07/15/prezentatsiya-k-teme-biznes-plan-osnova

Источник https://lusana.ru/presentation/34659

Источник https://ppt-online.org/179197

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: