Бизнес-идея: установка систем видеонаблюдения

Бизнес-идея: установка систем видеонаблюдения

Тема сохранения добра, нажитого непосильным трудом, была актуальна всегда. Чем богаче – человек, тем острее для него этот вопрос и тем больше денег он готов потратить на защиту своего имущества. В наше время на смену сторожевым собакам, амбарным замкам и хмурым охранникам пришли новые технологии, в частности системы электронного наблюдения. В отличие он западных стран с развитым рынком охранных услуг, Россия в смысле бизнеса на установке охранных систем представляется страной безграничных возможностей. Начиная с 2001 года, когда российский объем рынка систем безопасности, в том числе и видионаблюдения, оценивался в скромные 80 миллионов долларов, ежегодный прирост составляет не менее десяти-пятнадцати процентов в год.

Чтобы не было мучительно больно!

В первую очередь следовало бы поучиться. Этот бизнес относится к сложным видам научно-инженерной деятельности и, к тому же очень динамичный. То, что вчера было новинкой, нынче уже устарело.

«Это тот бизнес, в котором очень важно идти в ногу со временем, – рассказывает Иван из Москвы, вчерашний студент-электротехник, а ныне руководитель компании по продаже и установки систем видеонаблюдения. – Еще насколько лет назад об охранном ip-телевидении говорили, как о системах далекого будущего, а теперь это серая проза жизни».

В интернете достаточно просто найти обучающие организации и центры, базирующие, как правило, в крупных профильных фирмах. Например, курс «Системы охранного телевидения, контроля и управления доступом» обойдется будущему бизнесмену ориентировочно в одиннадцать тысяч рублей.

Далее, можно попробовать самому взяться за монтаж систем видионаблюдения, или найти «наставника». Но надо помнить что, такой «наставник» не альтруист. Есть и другие определенные трудности, в виде так называемого профессионального ценза. Например, обычно представители продвинутых и крупных компаний-поставщиков оборудования требуют, чтобы опыт работы на рынке систем безопасности у подрядчика был не менее 2-х лет. Бывает, что они вынуждают заключать агентское соглашение, которое обязывает ежемесячно покупать у них продукции как минимум на 50 тысяч рублей.

Но и без этого придется побегать. Сперва необходимо получить разрешительную документацию. Вместо лицензий с этого года введены правоустанавливающие документы саморегулирующих организаций.

Возможно, у частника, выполняющий небольшие заказы (установка сигнализации в частном доме, домофонные системы, видеонаблюдение в магазинчике), никто и не спросит бумаг, но для нормального бизнеса документы, конечно, нужны. Никто просто не будет работать с вами без них. Да и о штрафе забывать не стоит. Для ИП это десять тысяч рублей, а для юридического лица больше ста тысяч.

Слуги «Большого брата»

«С бумагами я разобрался достаточно быстро, — делится опытом Иван. — Оказалось, не так страшен черт, как его малюют. Затем в газету «Из рук в руки» дал объявление: «Солидная фирма. Только профессионалы. Монтаж систем видеонаблюдения. Вы всегда будете знать, где и с кем ваша жена». Последнюю фразу написал для изюминки, чтоб обращали внимание. На следующий день — звонок».

Еще через день в кабинет, который Иван снимал в Раменском, пришел солидный мужчина с газетой в руках. «Это правда?», — сухо и очень серьезно спросил он. Молодой предприниматель подтвердил правдивость предложения, и стал рассказывать о дороговизне проекта. Клиент прервал его фразой «мелочи» и оформил заказ.

Но перед этим Иван рассказал о схеме действия такой системы. «СМС командой вы активизируете камеру видеонаблюдения, например, в вашей спальне, на кухне, в гараже, или в машине, — просвещал он клиента. — Инфракрасный детектор движения обнаруживает объект, и даёт сигнал на фотосъемку, затем рассылает снимки на мобильный телефон, запрограммированный в системе, в виде MMS—сообщений. Но это будет законно, если такие камеры будут установлены исключительно на объектах вашей собственности».

Простая арифметика

Бизнес – есть бизнес, и вопрос, какой доход он приносит, является, пожалуй, самым главным. «Я прибыль рассчитываю либо от обратного. Т.е. от бюджета, который клиент готов потратить для решения проблемы, либо от задачи, для которой сам рассчитываю бюджет, — говорит Иван.

Иначе говоря, приходит человек и говорит, «у меня есть тридцать тысяч рублей, нужно видеонаблюдение за гаражным кооперативом». Предприниматель, в зависимости от времени, необходимого на монтаж видеосистем, рассчитывает свою маржу, например, десять тысяч. А затем – подбирает аппаратуру.

Но чаще бизнесмен рассчитывает стоимость договора от поставленной задачи и говорит конкретную цифру. Например, недавно клиент обратился с просьбой: «Установите ночное видеонаблюдение, с записью с камеры, установленной на окне в квартире. Камера должна быть направлена на улицу, на автомобиль, припаркованный на расстоянии 20 метров от объектива, под углом, не более 20 градусов. Необходимо вести запись видеонаблюдения автомобиля и местности вокруг (в периметре 2-3 метра от машины). Клиент потребовал установить камеру видеонаблюдения только в квартире, чтобы обеспечить режим «скрытности» видеонаблюдения, которое должно было вестись через стекло окна, в отсутствии уличного освещения».

Было решено: уставить камеру внутри помещения, а ИК-прожектор снаружи. Для решения задачи выбрали самую простую камеру по цене 4900 рублей и прожектор за 4300 рублей. Еще в пять тысяч рублей была оценена работа. Таким образом, бюджет данного заказа составил примерно пятнадцать тысяч рублей. Клиент, не раз пострадавший от автомобильного вандализма, согласился с этой суммой. Ну а все работы по установке и настройке системы заняли пару часов. Сколько подобных заказов можно выполнить за день, считайте сами. Но помните, что сегодня во дворах негде развернутся из-за ночующих под окном машин, за которыми никто не присматривает.

Взгляды на будущее

По словам участников рынка, данный бизнес довольно интересный и затягивает. Так, многие, начав с малого, то есть фирмы по установке простых систем видеонаблюдения, вскоре расширяют сферу деятельности. В итоге их компания становится многопрофильной и занимается всем спектром вопросов: начиная с проектирования, монтажа, наладки, ремонта, обслуживания оборудования систем противопожарной защиты, и заканчивая локальными сетями АТС. Таковы реалии современной жизни.

Подталкивает к подобному и то, что клиенты все чаще требуют комплексного решения задач безопасности. Это, во-первых, выходит им дешевле, чем работа с несколькими компаниями, во-вторых, вся техника систематизирована и отлично работает в связке.

Когда же лучше начинать заниматься этим бизнесом? На этот вопрос предприниматель Иван ответил кратко и лаконично: «Сразу же после окончания профильной учебы».

Бизнес-идея: установка систем видеонаблюдения

Видеонаблюдение стало неотъемлемой частью жизни человека: в каждом торговом центре есть камеры, все магазины оборудованы этой системой, кто-то даже выставляет камеры на частный дом, квартиры, парковку. Так как сфера безопасности стремительно развивается, можно зайти в бизнес по установке систем видеонаблюдения сейчас и обеспечить себе хорошее будущее. Эта услуга является востребованной даже в маленьких городах.

Концепция бизнеса

Видеонаблюдение является частью охранной системы любого объекта. Люди обращаются с просьбой установить камеры в случае, если они беспокоятся за безопасность территории или имущества, находящегося на ней. Клиентами могут быть директора заводов (камеры на предприятии), владельцы загородных домов, особняков, мелкие предприниматели (ларьки, магазины), подрядчики (установка камер на этапе застройки объекта) и т.д. Эти люди будут обращаться к вам с просьбой об оказании услуги. Вот полный перечень работ, которыми может заниматься ваша организация:

• установка видеонаблюдения;
• ремонт старого оборудования;
• проектирование системы видеонаблюдения;
• обслуживание клиентов по гарантийным случаям.

Спектр услуг на начальном этапе будет узок – только камеры. С развитием организации можно пойти в расширение и занять ниши по установке домофонов, сигнализаций.

Что нужно для реализации?

Реализоваться в этой нише можно без начальных специализированных навыков. Потребуется официально оформить себя как индивидуального предпринимателя, чтобы вся осуществляемая деятельность была полностью прозрачной. Можете не иметь знаний в строительстве, проектировании, потому что за вас всю работу будет выполнять команда мастеров.

На ваших плечах будет лежать ответственность за привлечение клиентов и ценообразование. Поэтому маркетинг, реклама, анализ сферы – это ваши ближайшие друзья перед запуском. Исследуйте рынок в своем регионе, посмотрите, как работают будущие конкуренты, почти все осуществляют деятельность одинаково.

Важно понять всю «кухню» изнутри, потому что, имея общее представление, вы сможете предложить клиентам что-то уникальное, что будет продвигать ваше имя и затенять соперников. Например, водные системы видеонаблюдения или установка скрытых камер. После этого можно приступать к пошаговому плану запуска.

Пошаговая инструкция запуска

1. Регистрация ИП, получение разрешительной документации на ведение предпринимательской деятельности по установке систем видеонаблюдения. Сделать это необходимо, чтобы не «схлопотать» штраф размером до 100 тыс. рублей. Этим пренебрегать нельзя ни в коем случае.
2. Поиск офиса в аренду. Вам необходимо помещение, где будет храниться оборудование, происходить работа по привлечению клиентов, по их обслуживанию и т.д. Для этих целей хватит площади до 70 квадратных метров. Как только удалось найти подходящий вариант, займитесь отделкой, косметическим ремонтом. Этот этап займет у вас от 2 недель до месяца.
3. Покупка оборудования, инвентаря. Здесь подразумевается оборудование для офиса (компьютеры, бытовая техника, мебель), с этим возникнуть вопросов не должно. Сюда же входит специализированное оборудование для монтажа видеонаблюдения: видеокамеры, блоки питания, кабеля, регистраторы и прочее. Можно покупать все отдельно, тогда вы потратите больше денег. Лучшим вариантом на старте станет покупка комплектов видеонаблюдения. Существуют дешевые, которые устанавливаются на частные дома, и дорогие – для предприятий. Не покупайте много оборудования, хватит 5-10 дешевых комплектов, дорогое вообще покупать не стоит, так как оно приобретается конкретно для клиента. С ним могут возникать нюансы, это вы будете делать тогда, когда клиент уже обратился и высказал свои пожелания. Покупку такого оборудования лучше совершать в специализированных магазинах.
4. Подбор сотрудников. Данный этап займет у вас больше всего времени. Найти людей с уже имеющимися навыками будет трудно, такие, чаще всего, трудоустроены, их забирают в организации быстро. Есть вариант долго, но верно набирать сотрудников, либо найти более или менее знающего человека в этой сфере и отправить его на обучение. Хватит 3-4 человек в команде, они будут совершать выезды на объекты, делать всю работу. Конечно, таких сотрудников нельзя обижать зарплатой.
5. Построение маркетинга, бренда и реклама. Очень важно выстроить хороший маркетинг. Это ниша с большими деньгами, поэтому стоит постараться, чтобы клиенты обратили на вас внимание. Сделайте сайт, именно сайт, а не просто одностраничник. Настройте и подайте рекламу на различных площадках, используйте листовки и флаеры. Чем больше рекламы, тем больше клиентов, и выше доход. Все это можно отдать на удаленную работу веб-дизайнерам и SMM специалистам.

Финансовые расчеты

Стартовый капитал

Установка видеонаблюдения – та сфера, где большая часть затрат ложится на плечи маркетинга и рекламы. Давайте посмотрим, куда необходимо вкладывать средства на старте:

• регистрация и оформление ИП – 800 руб. ;
• аренда офиса и косметический ремонт – 60 тыс. руб.;
• поиск и обучение персонала – 50 тыс. руб.;
• покупка оборудования и инвентаря – 75 – 100 тыс. руб.;
• на маркетинг и рекламу придется заложить от 120 тыс. руб.

Таким образом, получаем минимальную сумму начальных вложений около 306 000 рублей.

Ежемесячные расходы

Помимо начальных вложений каждый месяц придется нести постоянные затраты. Мы постарались отобразить все расходы в таблице.

Такая сумма будет потрачена на ежемесячные нужды для поддержания своего бизнеса.

Заработок и окупаемость

Мы создаем свое дело, чтобы получать от него доход, и бизнес существует только тогда, когда выручка превышает расходы. Давайте посчитаем сумму потенциального дохода на установке систем видеонаблюдения.

Установка хорошего комплекта для дачи будет стоить 28 000 рублей, из которых 13 000 – цена комплекта камер и кабелей. Получается, что 15 000 рублей прибыли. Если обслуживать предприятия, большие организации, то прибыль будет составлять от 30 тысяч. Допустим, ежемесячно вам удастся устанавливать 10 дачных комплектов и 3 – «большим» клиентам. Тогда ваша выручка составит 240 тыс. рублей, а чистая прибыль с вычетом месячных расходов – 80 000.

Достичь окупаемости за 4 месяца нетрудно, но для этого необходимо привлекать много клиентов.

Риски

Данная ниша не является рискованной, потому что видеонаблюдение требуется каждому. Даже если вы закупите оборудование на старте и не сможете его реализовать, всегда найдутся желающие приобрести его у вас. Так получится минимизировать убытки, но это крайний случай. Вложения в бизнес небольшие, соответственно и рисков практически нет.

Заключение

Через 20 лет каждый человек, имеющий дачу, оборудует ее системой видеонаблюдения, потому что безопасность превыше всего. Эта ниша не имеет большой конкуренции, значит преуспеть можно, и сделать это нетрудно. Со временем можно расширяться и масштабировать данный вид бизнеса, включайте новые услуги, нанимайте больше специалистов. Тогда сможете пожинать хорошие плоды!

Бизнес по продаже и монтажу систем безопасности

Евгений Смирнов

Перспективы бизнеса на системах видеонаблюдения

Системы безопасности только набирают популярность и установлены лишь в малой части частных зданий в РФ. Это значит, что количество потенциальных клиентов в ближайшее время будет расти.

• Краткий анализ рынка
• Формат бизнеса
• Направления бизнеса
• Частные лица
• Розничная торговля
• Оптовая торговля
• Офисы
• Оборудование
• Персонал
• Заключение

Это сложный, но востребованный в современных условиях бизнес. В этом материале мы рассмотрим исключительно бизнес на системах безопасности, которые сигнализируют о преступных действиях или предотвращают их.

Краткий анализ рынка

К сожалению, исследований рынка систем безопасности в России не проводилось, а если сведения есть, то они относятся к продажам оборудования в отдельных населенных пунктах. Общемировые тенденции свидетельствуют о росте продаж оборудования, в 2017 году объем рынка составил чуть более 30 миллиардов долларов (по ценам производителей). И это без учета расходов на монтаж и установку систем безопасности.

Примерно 55% приходится на долю CCTV (системы видеонаблюдения), на втором месте идут СКУД (системы контроля и управления доступом), третье место занимают различные сигнализации (охранные и пожарные).

Стоит отметить новые технологии в некоторых сегментах, которые способствуют росту рынка. Это биометрия, различные облачные решения, видеокамеры со встроенным тепловизором и т. д. В России не все они пользуются большим спросом из-за высокой стоимости (за исключением крупных городов), но заметим, что у нас появляется много специализированных компаний, которые работают с определенными системами безопасности.

В целом рынок по установке различных систем безопасности в России стоит признать перспективным. Конкуренция высока, но при этом нет никаких предпосылок к тому, что снизится уровень преступности и пропадет необходимость устанавливать системы безопасности.

Формат бизнеса

Есть два варианта: исключительно монтаж, а также монтаж и продажа оборудования. Любопытно, что на многих сайтах этот бизнес характеризуют как требующий минимальных вложений и делают упор исключительно на монтаже. Это ключевая ошибка. На наш взгляд, об открытии компании, которая будет заниматься исключительно монтажом, не стоит даже и думать. Почему? Все очень просто.

Вы можете ввести в любой поисковой системе запросы вида «Монтаж охранной сигнализации + ваш город» или «Монтаж системы видеонаблюдения + ваш город» и посмотреть результаты. Да, есть компании, которые предоставляют подобную услугу. Но они все без исключений продают и оборудование. Вы не найдете компании, которая занимается исключительно установкой систем безопасности, но не продает их! Есть два исключения:

• Частные лица, которые предоставляют подобные услуги (обычно это мастер на все руки).
• Отдельные компании, которые занимаются монтажом очень широкого спектра оборудования.

Продажа оборудования приносит больший доход, чем собственно монтаж. Кроме того, клиентов, которые отдельно покупают оборудование и отдельно ищут специалистов по его установке, крайне мало. Люди предпочитают покупать услуги под ключ. Поэтому единственный разумный формат бизнеса – продажа и монтаж оборудования.

Приобрести оборудование для видеонаблюдения можно в интернет-супермаркете Все инструменты .

Направления бизнеса

Важно определиться с направлением бизнеса. У всех компаний разный набор услуг. Потенциальных клиентов мы разделим их на несколько категорий.

Частные лица

Это различные охранные системы для частных домов и квартир. Здесь есть с чем работать, за исключением собственно сигнализации. Почти весь рынок занят вневедомственной охраной, а также частными охранными предприятиями, которые на срабатывание сигнализации присылают экипажи. Нам это не подходит.

Остается только видеонаблюдение и ряд других систем безопасности, которые служат для предотвращения преступлений и усложняют злоумышленникам их деятельность. Если работать в этой сфере, то необходимо также устанавливать сейфы, автоматические ворота и т. п.

Розничная торговля

В основном видеонаблюдение, но здесь возможны и другие варианты. Если коротко, то это называется «предотвращение потерь в розничной торговле». Оборудование и программное обеспечение для учета товаров, контроля работы кассиров, предотвращение появления просроченных продуктов. Не самое простое направление бизнеса, но зато очень перспективное.

Оптовая торговля

Все так же, как и с розничной торговлей, но только на складах оптовых предприятий. Воруют на любом складе, это факт. И не все компании могут успешно с этим бороться. А специализированные предприятия, которые не только устанавливают видеокамеры, но и предлагают комплексные решения, есть только в больших городах.

Офисы

Системы контроля управления доступом, видеонаблюдение, предотвращение корпоративного шпионажа. Широкий простор для деятельности, но, на наш взгляд, в данный момент именно это направление слишком специфично, чтобы начинать в нем работать и рассчитывать на большой поток клиентов.

Оборудование

Небольшая компания не может позволить купить большой ассортимент оборудования. К сожалению, договориться с оптовыми поставщиками о покупке по мере необходимости крайне трудно, даже практически невозможно. Поэтому закупают ограниченное количество моделей в разных ценовых категориях. Если говорить о видеокамерах, то достаточно 4–6 вариантов в разных сегментах.

К оборудованию можно отнести и программное обеспечение, которое в отдельных случаях также нужно покупать. Либо разрабатывать самостоятельно (но это уже очень особое направление бизнеса).

И речь идет не только о собственно системах безопасности. Чем больше ассортимент ваших услуг, тем успешнее может быть ваша компания. Вот лишь несколько дополнительных идей для работы с частными лицами:

• оборудование для подключения к интернету за городом (усилители, антенны);
• системы «Умный дом»;
• наблюдение за детьми.

Смысл идеи в том, что ваши сотрудники, которые могут качественно монтировать различные системы безопасности, смогут работать и с другой электроникой. На практике, в этом бизнесе выживают только те компании, которые могут предложить большой ассортимент услуг.

Персонал

Хорошие кадры – главная проблема в этом бизнесе. Изначально нужно быть готовым к тому, что специалистов найти будет крайне трудно. Обычно, все небольшие компании по установке систем безопасности основаны бывшими работниками более крупных предприятий. А обнаружить на рынке труда свободного специалиста будет очень сложной задачей.

Решать эту проблему нужно комплексно. Во-первых, необязательно искать опытных людей, их услуги будут стоить очень дорого и зарплату придется предложить сильно выше рыночной. Вам подойдут люди, которые более-менее разбираются в электронике и способны держать в руках отвертку и другие инструменты. Их необходимо будет отправлять на обучающие курсы, которые проводятся в крупных городах.

Во-вторых, своих сотрудников стоит удерживать. Зарплаты должны быть на рыночном уровне, условия труда приемлемыми. Обучение новых сотрудников всегда будет стоить денег, кроме того, займет приличное количество времени.

Заключение

Бизнес по установке систем безопасности имеет множество направлений и вариантов развития. Здесь можно создать как мелкую компанию со стартовыми вложениями 200–300 тысяч рублей, так и крупную, где потребуется уже несколько миллионов. Все зависит от выбранной специфики и набора услуг.

Определить правильно направление для бизнеса можно лишь исследованием рынка в вашем городе. Только так вы сможете определять услуги, которые позволят стартовым вложениям окупиться в кратчайшие сроки. Этот срок может быть около 10–12 месяцев.

Источник https://www.equipnet.ru/org-biz/uslugi/uslugi_37.html

Источник https://zapusti.biz/biznes-idei/ustanovka-sistem-videonablyudeniya

Источник https://delen.ru/biznes-idei/biznes-na-ustanovke-sistem-bezopasnosti.html