Бизнес-планирование как инструмент эффективного управления предприятием

Содержание

Как составить бизнес-план

Я помогаю предпринимателям — действующим и будущим — просчитать перспективы и риски при развитии проектов. Расскажу, что такое бизнес-план , кому и зачем он нужен и как правильно составить этот документ, а в конце — можно ли скачать готовый план в интернете.

Вот о чем расскажу в статье:

Что такое бизнес-план

Это документ, в котором раскрывается перспектива развития предприятия или проекта с отражением основных этапов и всех существенных рисков.

В бизнес-плане содержатся:

  1. Информация о компании-инициаторе проекта.
  2. Описание производимой продукции, реализуемых товаров, оказываемых услуг.
  3. Анализ основных рынков сбыта.
  4. Экономические расчеты ведения деятельности.

Дополнительно этот документ может включать приложения, которые детализируют расчеты и подтверждают данные. Например, в приложения выносят различные графики, детализацию отчета о доходах и расходах, кэш-флоу , фотографии объектов, результаты маркетинговых исследований. Все это можно добавить и в основную часть бизнес-плана , но тогда он получится громоздким — будет сложно сфоксировать внимание на сути.

Зачем нужен бизнес-план

Правильный подход — когда перед началом любого нового проекта разрабатывается бизнес-план . Но на постсоветском пространстве так бывает не всегда: многие предприниматели считают, что здесь настолько переменчивая и нестабильная среда, что планировать бессмысленно. Кто-то пренебрегает планом, потому что лень все просчитывать и проще довериться интуиции. Кто-то так верит в свой предпринимательский дар и пребывает в эйфории от бизнес-идеи , что не хочет портить романтику скучными расчетами.

На мой взгляд, это ошибка. Если действовать без плана, предварительной проработки ниши и проекта, то возрастает риск потерять деньги и даже прогореть.

Обычно предприниматели заказывают бизнес-планы , чтобы привлечь внешнее финансирование. Например, этот документ нужен:

  1. Взять кредит в банке.
  2. Получить государственные гранты и субсидии.
  3. Дать возможность потенциальному инвестору решить, стоит ли вкладываться в проект.

Основные виды бизнес-планов

Есть 5 основных видов бизнес-планов: внутренние, или для себя, для инвесторов, для получения банковского кредита или господдержки и антикризисные.

Составление бизнес-плана для себя. Такие планы предназначены исключительно для внутреннего применения, поэтому обычно их оформляют в произвольной форме. Основная цель работы — понять и оценить перспективы и риски реализации проекта.

Составление бизнес-плана для инвесторов. Цель составления — привлечь внешнее финансирование на реализацию проекта.

Иностранные инвесторы, как правило, требуют, чтобы бизнес-план был оформлен по международным стандартам UNIDO — про них еще расскажу. Отечественные инвесторы редко просят использовать какие-то конкретные стандарты. Главное для них — понять и оценить:

  1. Объем инвестиций.
  2. Суть бизнеса.
  3. Конкурентные преимущества проекта — за счет чего он может выстрелить.
  4. Период окупаемости и возврата вложенных денег.
  5. Рентабельность.

Бизнес-планы для кредитования в банках. Форму документа и требования к бизнес-плану лучше уточнить у кредитного консультанта: в разных банках методические рекомендации отличаются.

Если готовите бизнес-план, чтобы обратиться сразу к нескольким кредиторам, то ориентируйтесь на международные стандарты UNIDO. Большинство банковских требований основаны именно на этих стандартах, так что получится более или менее универсальный документ. А при необходимости вы относительно легко адаптируете его к требованиям конкретного кредитора.

Советую заранее настроиться на длительную работу: скорее всего, бизнес-план придется корректировать — и не один раз. Рассмотрение кредитных сделок часто затягивается, а условия меняются на ходу. Приходится корректировать сроки реализации проекта, стоимость оборудования и сырья, отпускные цены, параметры кредита и другие показатели.

Бизнес-планы для получения господдержки. Есть множество государственных программ поддержки малого бизнеса. Например, для сельскохозяйственных товаропроизводителей, начинающих предпринимателей и безработных граждан, которые хотят открыть свое дело.

Как правило, чтобы получить субсидии, нужно предоставить бизнес-план. Требования к нему надо смотреть в документации по конкретной программе господдержки. Причем все эти требования важно учесть: если предоставите «неправильный» бизнес-план , то заявку на участие в конкурсе отклонят.

Антикризисные бизнес-планы разрабатываются для предприятий в тяжелом финансовом состоянии — предбанкротном или банкротном. Основная цель — объяснить кредиторам, как компания собирается выходить из кризиса, предложить варианты решения споров в судебном и досудебном порядке.

Самые известные стандарты бизнес-планирования

Подразделение ООН по промышленному развитию UNIDO разработало свои стандарты бизнес-планирования — они наиболее популярны в России. Но есть и другие стандарты, например от Европейского банка реконструкции и развития, международной аудиторской компании KPMG. Я подробно расскажу о стандартах UNIDO и кратко — про остальные.

Бизнес-план по стандартам UNIDO включает следующие разделы:

  1. Резюме.
  2. Описание отрасли и компании.
  3. Описание услуг или товаров.
  4. Продажи и маркетинг.
  5. План производства.
  6. Организационный план.
  7. Финансовый план.
  8. Оценка эффективности проекта.
  9. Гарантии и риски компании.
  10. Приложения.

Резюме нужно, чтобы кратко донести самую важную информацию о проекте. Например, вы приносите бизнес-план очень занятому инвестору. Он открывает документ в самом начале, за несколько минут прочитывает резюме и уже примерно понимает суть и перспективы бизнеса, источники финансирования, необходимый размер инвестиций и сроки запуска. Последующие разделы просто более подробно раскрывают информацию из резюме.

Далее необходимо подробно описать компанию, которая организует проект. В это описание входит информация об отрасли, активах компании, системе управления и количестве сотрудников.

В следующем разделе надо рассказать о продукции и услугах, которые предлагает или будет предлагать компания. Если предприятие выпускает разные товары, то опишите каждый вид. Здесь же для наглядности стоит показать фотографии продукции.

Затем следует раздел про продажи и маркетинг, который содержит:

  • характеристику и сегментацию рынка сбыта;
  • указание на приоритетные сегменты рынка, которые необходимо занять;
  • анализ конкурентов с указанием сильных и слабых сторон;
  • анализ потенциальных покупателей или клиентов.

В разделе с планом производства нужно сделать анализ производственного процесса с описанием:

  • оборудования и помещений, которые необходимы для производства;
  • технологий производства;
  • географического положения предприятия и его логистических связей с основными поставщиками и потребителями.

Дополнительно план производства может содержать полный расчет себестоимости продукции с указанием постоянных и переменных издержек, а также информацию о потребности в работниках и их квалификации.

В разделе с организационным планом прописываются сроки реализации проекта, структура управления, состав и квалификация руководства.

Следующий раздел — финансовый план. Он содержит финансовые расчеты, прогноз выручки и себестоимости реализации продукции. Здесь необходимо привести:

  1. Информацию о потребности в финансировании.
  2. Смету расходов на реализацию проекта.
  3. Сведения об источниках и условиях привлечения и возврата денег.
  4. Прогнозный расчет отчета о прибыли и убытках, о движении денег.

Далее нужно оценить эффективность проекта. Вот что следует указать в этом разделе:

  1. Рентабельность.
  2. Cрок окупаемости.
  3. Чистый доход.
  4. Hасчет точки безубыточности, то есть когда бизнес выйдет в ноль.

Важный раздел — гарантии и риски компании. Здесь указывается информация, как и чем компания гарантирует возврат привлеченного финансирования. Также стоит подробно описать риски и форс-мажорные ситуации, которые способны повлиять на реализацию проекта.

И последний раздел — приложения, где размещают информацию, которая не вошла в другие разделы. Например, это могут быть громоздкие графики, таблицы, схемы, эскизы, диаграммы, рисунки и фотографии.

Бизнес-план по стандарту BFM Group. Стандарт разработала компания BFM Group, которая занимается бизнес-планированием и инвестиционным консалтингом. Фактически это просто расширенная версия требований UNIDO с акцентом на текущем анализе рыночного и финансового положения компании и внедряемого продукта.

Требования BFM Group к бизнес-планам делают упор на:

  • расчете максимально возможного числа финансовых показателей;
  • анализе чувствительности показателей прибыли к изменению параметров проекта;
  • помесячном прогнозе затрат в течение реализации проекта.

Бизнес-план по стандарту KPMG. KPMG входит в четверку крупнейших аудиторских компаний в мире. Помимо аудита компания занимается консалтингом, в том числе и бизнес-планированием.

В KPMG разработали стандарты планирования, которые популярны в мире, но не в России. Отличительная черта — акцент на подробном описании различных маркетинговых показателей с раскрытием финансовой информации о реализации проекта. А вот производственные и технические моменты раскрываются не так глубоко, как в других стандартах.

Бизнес-план по стандарту TACIS. TACIS — это программа Европейского союза, которая помогает рыночным реформам в СНГ. В рамках этой программы разработаны стандарты бизнес-планирования , которые по своей структуре и содержанию похожи на требования UNIDO.

Как научиться составлять свою схему бизнес-плана

Разработку бизнес-плана можно разделить на 4 этапа: анализ рынка, сбор исходных данных, формирование финансовой модели и написание плана.

На этом этапе нужно изучить рынок, на котором собираетесь работать. Начинать проект без детальной аналитики — прямой путь к провалу. Вы вложите деньги, а потом может выясниться, что продукт никому не интересен. Например, у конкурентов он лучше или дешевле или под него нет покупателей — емкость рынка очень маленькая.

Вот предприниматель открыл элитную кофейню в провинциальном городе и продает вкусный кофе по 150 Р . Но он не учел, что для большинства местных жителей это слишком дорого. Они оценивают напиток не по качеству и свежести зерен, а по цене. В результате кофейня вчистую проигрывает автомату, который стоит в соседнем продуктовом магазине и готовит сносный кофе за 50 Р .

Изучение ситуации на рынке. Если вы планируете заходить на крупные рынки, то можете приобрести готовое маркетинговое исследование.

Если же вы собираетесь работать на локальном рынке или в какой-то узкой сфере, то найти готовое исследование вряд ли получится. Тогда стоит самостоятельно проанализировать рынок:

  1. Изучить конкурентов — посмотреть их условия работы, прайс-листы , договоры.
  2. Выйти на целевую аудиторию — посмотреть, насколько она велика, что ей интересно.

Недостающую информацию советую брать из экспертных оценок в СМИ, данных Росстата и других госорганов.

Если нет желания заниматься этим самостоятельно, закажите анализ в специализированной компании. Маркетинговое исследование, как правило, содержит следующую информацию:

  1. Емкость рынка и динамику изменений за последние 3—5 лет.
  2. Прогноз динамики рынка на долгосрочную и краткосрочную перспективу.
  3. Описание специфических условий функционирования рынка, например сезонности.
  4. Перечень конкурентов, их зоны охвата, анализ спроса и предложения.
  5. Список лидеров рынка с описанием финансового состояния и бизнес-моделей этих компании.
  6. SWOT-анализ.
  7. Основные выводы и рекомендации.

Использование SWOT-анализа в бизнес-планировании

SWOT-анализ помогает понять, какие факторы внешней и внутренней среды влияют на компанию и что с этим делать.

SWOT — это аббревиатура, которая расшифровывается так:

  • S — strengths — сильные стороны, за счет которых компания противостоит конкурентам.
  • W — weaknesses — недостатки, которые мешают наращивать объемы производства и долю рынка.
  • О — opportunities — возможности, благодаря которым можно улучшить положение на рынке.
  • T — treats — угрозы, с которыми компания рискует столкнуться.

Суть анализа в том, что все факторы, которые могут воздействовать на компанию, оцениваются и разбиваются по четырем группам: S, W, O и T. SWOT-анализ универсален, гибок и прост. Но есть и недостатки — субъективность оценок и отсутствие числовых показателей.

Определение сильных и слабых сторон своего проекта. Допустим, мы открываем фитнес-центр в небольшом городе с населением в 100 тысяч человек.

Вот мы провели исследования и выяснили, что наши сильные стороны:

  • выгодное расположение центра;
  • большая площадь залов;
  • залы оснащены новым современным оборудованием и тренажерами;
  • широкий ассортимент услуг. Например, у конкурентов есть только тренажерный зал, а у нас еще и инфракрасная сауна и массажный кабинет;
  • у нас работают лучшие тренеры в городе.

Слабые стороны будут такими:

  • есть конкуренты с более дешевыми абонементами;
  • придется формировать клиентскую базу с нуля;
  • клиенты не знают о нас ничего.

Определение возможностей и угроз. Допустим, к основным возможностям проекта мы отнесли:

  • рост рынка фитнес-услуг;
  • повсеместную агитацию в пользу спорта и здорового образа жизни;
  • формирование и укрепление положительного имиджа фитнес-центра ;
  • замещение части рыночной доли конкурентов за счет перетока клиентов.

Но есть и угрозы:

  • появление новых конкурентов;
  • снижение доходов населения;
  • уменьшение свободного времени на отдых у действующих и потенциальных клиентов.

Результаты анализа обычно изображают в виде таблицы с четырьмя ячейками. SWOT-анализ позволяет посмотреть на бизнес под разными углами, исследовать его сильные и слабые стороны, увидеть риски и возможности

Читать статью  Как провести анализ рисков бизнеса?

Прежде чем садиться писать бизнес-план, нужно:

  1. Определиться с системой налогообложения, составом и процентными ставками уплачиваемых налогов.
  2. Составить перечень инвестиционных расходов с указанием их размеров и периодов осуществления. Например, к инвестиционным расходам относятся затраты на строительство, покупку оборудования и техники.
  3. Определиться с перечнем прочих затрат, например на аренду офиса, коммунальные расходы и так далее.
  4. Собрать данные по планируемым источникам финансирования, а также объему, стоимости и периоду возврата привлекаемых денег.
  5. Определиться с численностью персонала и размером оплаты труда.
  6. Получить информацию о потребностях в производственном сырье, его стоимости и необходимых объемах складских запасов.
  7. Определиться с объемами производства и продажи продукции, расценками и влиянием сезонности.

Это минимальный и неполный перечень информации, которая нужна для планирования. У каждого проекта свои нюансы и особенности, поэтому могут потребоваться дополнительные сведения. Например, если вы собираетесь заниматься импортом или экспортом, то стоит изучить таможенные ставки и условия работы с партнерами из разных стран.

Всегда есть соблазн действовать быстро и решительно, дескать, начнем, а там по ходу дела разберемся. Такой подход ведет к провалу — лучше не спешить. Запросите коммерческие предложения от поставщиков, пообщайтесь с инженерами, технологами, бухгалтерами, юристами и другими специалистами. На одном лишь выборе системы налогообложения можно сэкономить миллионы либо понести огромные убытки.

Для расчетов подойдет и обычный «Эксель», но это долго, муторно и легко ошибиться. Поэтому я пользуюсь специальными программами и сервисами, которые помогают детально просчитать весь проект.

Онлайн-конструкторы. Принцип работы такой: вводите исходные данные проекта, а на выходе получаете расчет финансовых показателей, кэш-флоу , отчет о прибылях и убытках.

Плюсы: просто и удобно пользоваться, есть даже бесплатные сервисы.

Минусы: вы ограничены настройками и возможностями конкретного сервиса. Если нужно рассчитать сложный проект, то онлайн-конструктор , скорее всего, не подойдет.

Программы на базе Microsoft Excel. Если вы гуру «Экселя», то можете самостоятельно написать программу для расчетов. Если же нет — существуют готовые решения за небольшие деньги. Несколько лет назад мы покупали подобную программу за 4500 Р .

  • работать просто — вводите исходные данные и получаете результат;
  • у программ на базе «Экселя» более широкие возможности по сравнению с онлайн-конструкторами.

Минусы: вы берете кота в мешке — сложно предугадать, насколько точно будет считать купленная таблица. Например, мы нашли в ней несколько ошибок, написали разработчику, но он исправил только часть из них.

«Альт-Инвест Сумм» — программа, которая безошибочно считает финансовую модель. Она позволяет разрабатывать бизнес-планы по стандартам UNIDO, ведущих российских банков, институтов развития, например ФРП, ТОСЭР, ОЭЗ.

Минусы: цена и ориентированность разработчика на крупных корпоративных клиентов.

Программа «Альт-Инвест Сумм» продается только пакетом сразу на 5 рабочих мест. Стоимость пакета начинается от 165 000 Р .

Если нужен бизнес-план под один конкретный проект, то приобретать такую программу невыгодно.

Project Expert — по моему мнению, самая совершенная программа для бизнес-планирования. Она тоже недешевая — от 80 000 Р .

Project Expert создает практически любые отчеты с графиками и диаграммами и идеально подходит для построения финансовой модели проектов в сфере производства, торговли и услуг. А вот для сложных цикличных ниш вроде сельского хозяйства его функций не хватает. Тогда приходится дополнительно использовать «Эксель».

Это интерфейс Project Expert. Программа платная: я купил ее, потому что профессионально занимаюсь бизнес-планированием . Если вам нужно лишь однажды составить бизнес-план , то тратить деньги на платные программы будет невыгодно. В принципе, все расчеты можно сделать и в «Экселе», но уйдет больше времени и сил

Вначале я выставляю временные рамки реализации проекта, параметры отображения данных, ставку дисконтирования, перечень и основные параметры налогов

Затем перехожу в раздел «Инвестиционный план» и вношу статьи инвестиционных затрат, их размер, период осуществления и амортизационные периоды

Далее в разделе «Операционный план» вношу информацию по выручке от оказания услуг, данные о персонале и размере фонда оплаты труда, затратах на ведение деятельности. В разделе «Финансирование» отражаю параметры получаемого банковского кредита — сумму, период получения и пользования кредитом, процентную ставку, отсрочку по выплате тела долга

Теперь можно перепроверить внесенные данные и вывести отчеты с результатами. Project Expert умеет формировать различные отчеты, например о прибылях и убытках, расчет показателей эффективности проекта, анализ чувствительности, безубыточности

И вот теперь, когда вы собрали всю информацию и рассчитали финансовую модель, можно писать бизнес-план . Для этого внимательно изучите стандарты, по которым нужно оформить документ. Потом поочередно расписывайте каждый раздел плана и переносите в него соответствующую информацию из финансовой модели.

Общие требования к документу. В бизнес-план обязательно следует включить описание идеи, а также маркетинговый, организационный и финансовый разделы. В приложениях стоит разместить наглядный вспомогательный материал: графики, таблицы, диаграммы, фотографии объектов. Визуальные элементы привлекут внимание человека, который будет это читать, и помогут ему быстро вникнуть в суть проекта. Все остальные требования зависят от стандартов оформления документа.

Готовый пример бизнес-плана. Для примера я разработал бизнес-план условного фитнес-центра в небольшом городе. Все расчеты делал в Project Expert, а сам документ оформлял по стандартам UNIDO.

Этот образец можно использовать
как шаблон бизнес-плана
PDF, 689 КБ

Типичные ошибки при составлении бизнес-плана

Вот основные ошибки, которые допускают предприниматели и даже некоторые эксперты, когда составляют бизнес-план .

Неправильное оформление. Если вы пишете план не для себя, а для банка, внешнего инвестора или государственных органов, то уточните требования к оформлению документа, составу и содержанию разделов. Иначе вам вернут его и попросят переделать.

Бизнес-план слишком громоздкий. Нормальный документ — это 25—40 страниц. Старайтесь писать лаконично и без воды, особенно когда план предназначен для внешнего инвестора. Иначе читатель устанет, пока доберется до сути.

Непроверенные или очень приблизительные данные в плане. Не стоит брать цифры с потолка, писать примерно и на глаз. Если документ предназначен для внешнего использования, то будьте готовы, что информацию проверят. Предприниматель может слегка приукрасить цифры, чтобы точно получить финансирование. Однако это опасно: если уличат в обмане, то добиться положительного решения по проекту будет куда сложнее.

Обещание резкого роста выручки или прибыли без четкого обоснования. Даже когда вы чувствуйте и верите, что бизнес взлетит, не стоит обещать сказочный рост. Исключение — если есть достоверные сведения, которые подтверждают оптимистичные прогнозы. Иначе человек, который будет изучать план, усомнится и решит, что проект не учитывает жизненных реалий.

Длинное описание всем известных и понятных услуг или продукции. Такие описания делают план водянистым, похожим на студенческий реферат, портят общее впечатление от него. Если оказываете стандартные услуги, сосредоточьтесь на раскрытии преимуществ, за счет которых планируете обойти конкурентов.

План не уделяет внимание конкурентам. Не стоит самонадеянно писать, что у проекта не будет конкурентов. Со стороны такой план покажется недостаточно проработанным или оторванным от реальности. Исключения из этого правила бывают редко — только если вы предлагаете рынку кардинально новый продукт или услугу.

Необоснованные выводы о предпочтениях людей, их готовности стать вашими клиентами и потенциальных объемах реализации. Если пишете подобные выводы в бизнес-плане , то старайтесь их максимально обосновывать. Лучше всего сделать хотя бы простое маркетинговое исследование — это повысит доверие к проекту.

Где взять готовый бизнес-план и стоит ли это делать

Вряд ли получится скачать чужой план из интернета и построить по нему бизнес: любой проект уникален — в каждом случае своя финансовая модель и нюансы, которые не учтены в готовых вариантах.

Но не скажу, что готовые планы совсем бесполезны. Их можно использовать:

  1. В качестве шаблонов и основы для своего плана.
  2. Для изучения незнакомой сферы бизнеса.
  3. Когда бизнес-план необходим для галочки. Например, предприниматель хочет получить земельный участок, а для этого надо предоставить бизнес-план в администрацию города. Если чиновников интересует только общая идея проекта, они не будут пристально изучать документ. В таком случае он нужен, только чтобы соблюсти формальные требования.

Вот где можно скачать готовые бизнес-планы.

Агрегатор бизнес-планов. На этом сайте в открытом доступе представлены около 1000 готовых бизнес-планов. Проекты собраны с разных ресурсов и структурированы по рубрикам. Скачивать бизнес-планы можно бесплатно.

Использовать их для запуска реального бизнеса не стоит, но можно взять за основу и переработать под свой проект.

Bi-Plan. На сайте представлено более 100 готовых бизнес-планов , но доступ к ним платный. Средняя стоимость за один проект — 1000 Р . Документы объемные — около 50 страниц. Но они пригодятся только для общего ознакомления с бизнесом, которым вы собираетесь заниматься.

РБК продает бизнес-планы и отчеты по маркетинговым исследованиям. На их сайте много готовых проектов по разным тематикам, средняя стоимость — 25 000—30 000 Р .

Я видел несколько бизнес-планов от РБК — они были детально проработаны, содержали развернутое маркетинговое исследование и финансовую модель в «Экселе».

Составлять бизнес-план самому или заказать у профессионалов

На рынке бизнес-планирования много исполнителей разной квалификации. Поэтому стоимость работ сильно варьируется: студент-фрилансер напишет план за три тысячи, а ведущая аудиторская компания может запросить даже несколько миллионов рублей. Выбирайте исполнителя в зависимости от ваших задач и бюджета. Для некоторых задач лучший исполнитель — это собственник или руководитель организации.

Когда стоит составлять бизнес-план самостоятельно. Если вы разрабатываете документ для себя или внешнего инвестора, то основу этой работы необходимо делать самостоятельно.

Бывает, что заказчик надеется только на внешних экспертов и ставит им задачу «нарисовать» план под привлечение финансирования. И практически всегда это снижает шансы на успех проекта — я лично сталкивался с подобными ситуациями, когда работал инвестиционным консультантом.

Инвесторам важно, чтобы их деньгами распоряжался тот, кто полностью погружен в свой проект. Если же бизнес-план приносит человек, который не просчитал каждую цифру, не оценил риски, не спрогнозировал денежные потоки, не изучил рынок, это чувствуется. Никакой эксперт не сможет так глубоко понять специфику проекта и все нюансы, как тот, кто его реализует.

Привлекать консалтинговые компании стоит только на финальном этапе, когда вы уже собрали всю информацию и осталось ее правильно упаковать и красиво подать.

Если же бизнес-план предназначен для внутренних целей, то тем более важно разработать его своими силами — хотя бы ради того, чтобы разобраться в собственном бизнесе.

Когда лучше заказать бизнес-план. Если план нужен для банков и институтов развития, советую обратиться в консалтинговую компанию, которая уже решала подобные задачи.

Требования к документу устанавливаются инструкциями банков и институтов развития. Разобраться в этих требованиях и регламентах сложно, а если сделать что-то не так, то бизнес-план отклонят по формальным причинам. Поэтому доверяйте эту работу только опытным разработчикам — иначе рискуете впустую потратить время.

Учитывайте, что специалист по бизнес-планированию не владеет всеми аспектами вашего бизнеса и вряд ли разберется сам. Поэтому наилучший результат дает совместная работа внешних консультантов и представителей заказчика.

Не все заказчики готовы плотно участвовать в составлении бизнес-планов . Например, ко мне часто обращаются предприниматели, которые хотят получить субсидию от государства либо микрозайм под развитие бизнеса. Они рассуждают так: «Мы готовы дать необходимый минимум информации и оплатить работу, а вы обеспечьте результат». Если вы придерживаетесь такого же подхода, то советую подыскать консалтинговую компанию с большой базой готовых бизнес-планов . Тогда если исполнителю будет недостаточно какой-то информации, он сможет позаимствовать ее из этой базы.

Но в любом случае данные по инвестиционным вложениям и расходованиям государственного финансирования всегда предоставляет заказчик. Причем сведения должны быть реальными, ведь по расходам предстоит отчитываться.

При заказе обязательно обсудите с исполнителем вопрос доработок и сопровождения бизнес-плана до момента принятия. Допустим, вы покажете документ чиновникам, а они найдут там ошибки. Важно, чтобы исполнитель оставался с вами в постоянном контакте и оперативно вносил правки в документ.

Бизнес-планирование как инструмент эффективного управления предприятием

Роль бизнес-планирования в современном предпринимательстве

В планировании нуждается любое предприятие, любое производство, экономика в целом. Спланировать бизнес — значит оценить возможности, необходимость и объемы выпуска конкурентоспособной продукции, определить емкость рынка и его конкретного сегмента, оценить спрос на продукцию, выпускаемую фирмой, результативность ее работы на рынке.

Быстрое развитие технологий, усложнение и многообразие предлагаемых продукции и услуг, сокращение их жизненного цикла, появление большого количества конкурентоспособных компаний, повышение требовательности потребителей, увеличение объема и скорости получения информации, новых знаний — все эти и другие изменения в мире вынуждают хозяйствующие субъекты искать методы для лучшей адаптации к новым условиям. К этому следует добавить неопределенность, непредсказуемость и нестабильность внешней среды. Поэтому в настоящее время управление организацией принимает все более предпринимательский характер. Это проявляется в том, что в управлении возрастает роль предвидения, стратегического представления. Стимулирование направлено на поощрение инициативы, предприимчивости, новаторства.

Читать статью  Учебно-методическое пособие для студентов СПО «Составление бизнес-плана»

Практика показывает, что отсутствие сбалансированного и постоянно обновляемого бизнес-плана, воплощающего в реалии намечаемые цели, свидетельствует о недостатках в системе управления фирмой и негативно влияет на возможности привлечения финансовых ресурсов. Напротив, реальное, достоверное планирование обеспечивает определенную надежность финансирования фирмы, что очень важно для ее успешного функционирования в стремительно меняющихся условиях внешней среды. Однако сегодня далеко не все российские предприятия и организации используют планирование в качестве метода управления своей деятельностью. Прежде всего, это относится к вновь созданным фирмам. Среди руководителей бытует убеждение, что в условиях перехода отечественной экономики к рынку в планировании нет необходимости, поскольку менеджеры обладают достаточным опытом, знаниями и интуицией, позволяющими им во время предусмотреть изменения на рынке [6, С.103].

Подобное предубеждение против планирования, которое испытывают некоторые работники, может стать существенным препятствием на пути к эффективному планированию. Дело в том, что планирование вызывает так много изменений в деятельности фирмы, что возникают сомнения, непонимание, разочарование. Все это и создает неуверенность в целесообразности широкого применения планирования.

Вместе с тем российская действительность дает немало убедительных примеров, свидетельствующих о том, что конкретные предприятия, банки и т.д. сумели устоять в период экономических потрясений, создать предпосылки для наращивания масштабов своей деятельности на рынке во многом благодаря внедрению плановых начал в механизм управления.

Развитие рыночных отношений в нашей стране, по большей мере, происходило стихийно, и потребность в бизнес-планировании проявилась довольно поздно. Первые бизнес-планы, как «заморская диковина», появились в России лишь в начале 90-х годов, в то же время большинство предприятий продолжают использовать более привычные технико-экономические обоснования.

Но по мере развития рыночной экономики и международных связей потребность в разработке бизнес-планов перестает вызывать сомнения. Уже в 1994-1995 гг. он становится обязательным документом, применяемым «в целях совершенствования методов расчета экономической эффективности проектных решений и коммерческой целесообразности вложений инвестиций».

Бизнес-планирование имеет важное значение в организации эффективной деятельности предприятия, т.к. оно помогает руководителям предприятий детально продумать направления их деятельности и внутрифирменные возможности, а сотрудникам лучше понять целевые установки руководства, убедиться в их осуществимости, в финансовой стабильности предприятия. С этим связана уверенность коллектива в стабильной работе предприятия в будущем. Это очень важно, поскольку практически каждое предприятие неизбежно сталкивается с рисковыми ситуациями на рынке [10, С.99].

Кроме того, бизнес-планирование позволяет:

  • — кредиторам осознать приоритеты развития фирмы;
  • — специалистам маркетинговых служб проанализировать конъюнктуру рынка и оценить конкурентные позиции фирмы;
  • — оценить реальные результаты деятельности предприятия и разработать перспективную концепцию его функционирования.

В конечном счете, бизнес-план может использоваться во-первых, для управления коммерческим проектом и управления деятельностью самой фирмы. Такой план помогает обосновать экономическую целесообразность выбора направлений развития предприятия, определить источники финансирования реализации выбранной стратегии, профессиональный и численный состав персонала. Составление бизнес-плана заставляет предпринимателя осуществлять кропотливый и объективный анализ собственной деятельности, как бы взглянуть на себя со стороны глазами въедливого эксперта, предвидеть проблемы и вероятность столкновения с ними и, в соответствии с этим, предельно мобилизоваться. Хорошо разработанный бизнес-план помогает предприятию развиваться, расширять и укреплять свои позиции на рынке.

Во-вторых, бизнес-план используется для привлечения инвесторов и кредиторов. С этой точки зрения, он призван продемонстрировать выгодность для них реализации предлагаемого проекта. Весьма часто предприятия сталкиваются с необходимостью привлечения средств инвесторов, использования кредитов и займов, поскольку собственных финансовых ресурсов для прибыльной предпринимательской деятельности обычно не хватает [12, С.155].

Поэтому уже сама обязательность составления бизнес-планов может служить фактором влияния на стабилизацию общественного развития, сокращение переходного периода к рыночной экономике. Пренебрежение же необходимостью планирования обычно оказывается причиной неудач в сфере бизнеса. И даже в условиях нестабильного рынка, быстро меняющейся в нем ситуации, оказывается возможным прогнозировать, планировать и регулировать свою деятельность.

Объективно говоря, бизнес планирование не только мобилизует руководителей фирм на более тщательное изучение своей деятельности, в том числе в процессе воплощения планов, но и делает управление более эффективным. В условиях переходной экономики «подводных камней», действительно, возникает огромное количество, и, так или иначе, приходит понимание, что подобное планирование оказывает стабилизирующее влияние на деятельность фирмы.

Практика российских компаний убедительно свидетельствует о необходимости бизнес-планирования как инструмента, способствующего повышению эффективности предпринимательства, его стабилизации. Бизнес-план можно с полной уверенностью рассматривать в качестве формы планирования, определяющего содержание целей и задач, время и пути их достижения. Его значение обусловлено и возможностью использования бизнес-плана в качестве средства привлечения необходимых ресурсов. Предлагается не копировать зарубежный опыт построения бизнес-плана, а строить его в соответствии с собственными потребностями.

Бизнес-план и его роль в предпринимательстве

Описание основ планирования предпринимательства. Цель, функции, структура бизнес-плана, порядок разработки предпринимательских стратегий. Маркетинговое исследование конкурентоспособности товара. Обоснование предпринимательской состоятельности фирмы.

РубрикаМаркетинг, реклама и торговля
Видреферат
Языкрусский
Дата добавления27.05.2014
Размер файла226,2 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

1. Описание методологических основ исследования по разработке бизнес-плана

планирование бизнес маркетинговый предпринимательство

1.1 Бизнес-план и его роль в предпринимательстве

Для результативного и долгосрочного функционирования предприятия, а также для достижения финансовой стабильности необходимо планирование предпринимательской деятельности. Организовывая свой бизнес каждому предпринимателю необходимо иметь представление о потребностях в финансовых, трудовых и материальных ресурсах и их источниках, а также уметь рассчитывать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы.

В рыночной экономике невозможно достижение высокостабильного результата, если нет возможности эффективно спланировать деятельность. Немаловажную роль тут играют непрерывный сбор и аккумулирование информации как о положении конкурентов на целевых рынках и их состоянии, так и о собственных перспективах и возможностях. Иными словами, в современной быстроменяющейся экономической ситуации крайне сложно достичь успеха не планируя своих действий и не прогнозируя последствий.

Планирование — обозначение цели усовершенствования объекту управления, средств, методов и способов ее достижения, а также создание проекта, программы действий различной степени конкретизации на краткосрочный и долгосрочный период. Наиболее важно планирование в предпринимательской деятельности и коммерческой сфере, где необходимо прогнозирование в долгосрочной перспективе и подготовительные разработки, которые предшествуют первым шагам организации.

Бизнес-план — это наглядная, точная и краткая характеристика целей создаваемого предприятия, а также их методов достижения. Этот документ наглядно определяет стратегию и тактику развития организации, развернуто и основательно разрабатывает финансовую и экономическую стороны стратегии, дает технико-экономическое обоснование конкретным действиям и мероприятиям. Постановка задач с учетом финансовых возможностей предприятия является отличительной характеристикой бизнес-плана как стратегического документа. Возможность осуществления и реализации бизнес-плана возможна при условии обеспеченности его требующимися финансовыми ресурсами. Именно финансовые ресурсы определяют направленность идей, которые исследуются на первых этапах разработки бизнес-плана.

Бизнес-план дает возможность продемонстрировать прибыльность разработанного проекта и привлечь инвесторов и возможных финансовых партнеров. Главной целью бизнес-плана является обоснование предпринимательской состоятельности создаваемого предприятия, а, следовательно, и убеждение инвесторов в возможности достижения намеченных в проекте целей. Так как инвестор готов вкладывать свои средства только в тот проект, который гарантирует максимизацию прибыли, имеет смысл крайне серьезно отнестись к разработке бизнес-плана.

Заказчиками бизнес-плана являются юридические и физические лица, которые занимаются предпринимательской и инвестиционной деятельностью, условия и результаты которой анализируются и прогнозируются в бизнес-плане. В зависимости от сферы применения бизнес-плана выстраиваются различные системы требований. На рисунке 1.1. представлена блок-схема назначения и применения бизнес-плана.


Рис. 1.1 Назначение и применение бизнес-плана

Бизнес-план рассматривается как одна из форм обоснования стратегических решений в области конкретной деловой активности. Отсюда в определении бизнес-плана содержится требование доказательства возможности и целесообразности осуществления проекта. Обосновываются возможности рынка по сбыту продукции, а также способность конкретного предприятия произвести товар требуемого количества и качества. Как доказательство целесообразности реализации проекта приводятся расчеты финансовых планов и коэффициентов финансового сотояния проекта, которые сравниваются с показателями конкурентов.

Разработчиками бизнес-планов, в основном, являются организации и фирмы которые связанны с консалтинговой деятельностью. На сегодняшний день бизнес-планированием могут заниматься инвестиционные и лизинговые компании, фонды поддержки малого бизнеса или просто отдельные частные лица — специалисты, консультанты, эксперты. При составлении бизнес-плана необходимо учитывать концепцию развития фирмы, ее финансовый и экономический аспект, ее технические и технологические возможности.

Необходимо подробно исследовать, обосновать, определить и продумать главные цели и задачи для достижения ожидаемого результата в процессе бизнес-операции. Именно поэтому целесообразно отметить основные задачи бизнес-плана:

· обоснование разрабатываемого предприятия. Иными словами, результативности проекта дается оценка, основанная на многогранном анализе управленческих и финансовых показателей. Бизнес-план, таким образом, выступает в роли документа, который способен дать информацию о достижении целей хозяйственной деятельности;

· определение курса действий. Существует необходимость определения ключевых путей достижения целей для эффективного управления бизнесом. В связи с этим существует прямая зависимость между результативностью бизнес-плана и качеством стратегических элементов, которые являются инструктажем при контроле и исполнении пунктов документа;

· получение требующихся инвестиций. Бизнес-план — это основа для принятия решения об инвестировании. Чтобы привлечь деньги, необходимо убедить инвестора в прибыльности проекта и в тоже время доказать ему реалистичность проекта;

· возможность продуктивного внутреннего управления фирмой. С этой стороны бизнес-план рассматривается как документ, который находится в непрерывном обновлении и который отвечает изменениям окружающей среды. Более того он делает предприятие более адаптивным и восприимчивым к организационным, информационным, экономическим и техническим новшествам;

· разработка эффективного инструмента рекламы. Большое количество целей и задач бизнес-плана сводятся к созданию благоприятной репутации организации, а также ее нового продукта или услуги. Профессионально разработанный бизнес-план дает возможность фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, составлять концепции производства новых товаров и услуг и выбирать рациональные способы их реализации.

Составлять бизнес-план необходимо в среднем на 3 — 5 лет вперед. При этом для первого года основные показатели следует делать в месячной разбивке, для второго — поквартально, и лишь начиная с третьего года, можно ограничиться годовыми показателями. Следует отметить, что в условиях современной экономики планирование на такой срок является невозможным. Планирование на промежуточное время более года будет заведомо ошибочным. Многие фирмы ограничиваются написанием плана на один год.

При создании бизнес-плана выбор падает на продукт или услугу, представляющую собой главную цель процедуры. После сделанного выбора относительно основного продукта, происходит расчет того количества продукта, которое возможно произвести, рассчитывается прибыль, которая ожидается после реализации продукции. В процессе выполнения данных операций надлежит ответить на основополагающий вопрос: стоит ли реализовывать данный проект. К решению данного вопроса целесообразно привлекать экспертов и специалистов в области предпринимательской деятельности.

Использование методики бизнес-планирования в процессе выработки стратегии предприятия не исчерпывает полностью внутреннего назначения бизнес-плана. Общая деловая стратегия фирмы складывается из взаимосвязанных стратегий во всех областях ее деятельности. Так, Питер Друкер, выделяет восемь ключевых сфер деятельности, в разрезе которых организацией должны быть приняты стратегические установки. Это: положение на рынке; инновации; производительность (масштабы производства и сбыта); материальные ресурсы; финансовые ресурсы; прибыльность; организация человеской деятельности; социальная ответственность. Существуют и другие классификации. Можно выделить маркетинговую (управляет системой формирования спроса и стимулирования сбыта), продуктовую (определяет перечень товаров и отношения между объемами их продаж), производственную (управляет качеством, повышением эффективности производства), кадровую (управляет персоналом), и финансовую (управляет финансовыми ресурсами) стратегии. Бизнес-план содержит решения, касающиеся всех указанных областей, но применительно к конкретному рынку. Если использование возможностей данного рынка предусмотрено стратегическим планом организации, то разделы бизнес-плана будут трансформироваться в соответствующие бюджеты организации.

Бизнес-план, с одной стороны, является объективной оценкой предпринимательской деятельности организации, а с другой, незаменимым инструментом проектно-инвестиционных решений в гармонии с потребностями рынка. В документе такого рода описываются главные аспекты коммерческого предприятия, исследуются проблемы, с которыми оно может столкнуться, и прорабатываются методы их решения. Таким образом, бизнес-план, представляет собой проектную, поисковую и научно-исследовательскую работу. Так как, бизнес-план является итогом организационной работы и исследований, целью которого выступает анализ конкретного направления деятельности предприятия на определенном рынке и в сложившихся организационно-экономических условиях, он опирается на:

Читать статью  Финансовое планирование и бюджетирование: какие подходы могут быть эффективными для бизнеса

· определенный проект производства конкретного товара, услуги — разработку нового типа изделий или оказание новых услуг;

· многогранный анализ коммерческой и производственно-хозяйственной деятельности предприятия, цель которого представляет собой определение специфики и отличий от других аналогичных фирм, сильных и слабых сторон;

· исследование конкретных организационных, технико-экономических и финансовых механизмов, которые используются в экономике для реализации определенных задач. Из этого следует, что бизнес-план представляет собой один из составных документов, который определяет направление развития предприятия. В тоже время он основывается на общей концепции развития предприятия, более конкретизировано разрабатывает финансовый и экономический аспект стратегии, дает технико-экономическое обоснование конкретным мероприятиям.

Таким образом, можно сделать вывод, что бизнес-план применяется в качестве «наживки» для привлечения инвестиций, и, следовательно, направлен на поиск инвесторов (акционеров, спонсоров, кредиторов). Предприятия, решившие расширить свое производство или создать новую организационно-производственную структуру, разрабатывают бизнес-план с указанием преимуществ и эффективности нового производства. Инвесторам, как правило, предлагается краткое содержание бизнес-плана, подготовить которое является сложной задачей. Сначала разрабатывается весь план и определяются основные мероприятия по его выполнению. Из этого выделяются основные важные моменты, которые включаются в краткое содержание, которое и предоставляется инвесторам. По данным этого материала инвесторы будут делать выводы об эффективности проекта.

1.2 Цель, функции, структура бизнес-плана и порядок разработки бизнес-плана

Как уже было сказано выше, бизнес-план представляет собой экономическую программу продуктивного управления организацией. Данная программа состоит из конкретных действий по улучшению производства и продаж, а также включает в себя разработку рыночной стратегии, которая обеспечивает их эффективность. Следует отметить, что главной целью бизнес плана является подтверждение коммерческой состоятельности управленческих решений, которые имеют прямое отношение к созданию или развитию предприятия. При этом требуется выполнения следующих требований: во-первых, полная окупаемость вложенных средств; во-вторых, получение такого размера прибыли, который обосновывает отказ от какого-либо другого способа использования капитала и возмещает риск неопределенности конечного результата.

При разработке бизнес-плана для вновь создаваемых предприятий следует принимать во внимание следующие требования:

· Бизнес-план должен быть составлен так чтобы потенциальный партнер или инвестор могли без труда найти необходимые пункты и разделы.

· В связи с тем что бизнес-план как правило содержит конфиденциальную информацию, целесообразно контролировать его распространение.

· Так как по степени разработанности бизнес-плана судят о компетентности предпринимателя, то он должен быть профессиональным,

· В бизнес-плане все расчеты должны быть выполнены без ошибок, в противном случае это может оттолкнуть потенциального инвестора или партнера.

· Необходимо отметить, что выделяется два этапа разработки бизнес-плана: подготовительный и основной. Первоначально необходимо четко сформулировать, желательно письменно, бизнес-идею. Бизнес-идея — это идея, которая может быть использована для построения новой компании или нового направления деятельности в уже существующей компании. Если восприятие окружающей среды и собственных возможностей соответствует действительному положению вещей, то бизнес- идея будет работать. От того, насколько успешной окажется ваша бизнес-идея, будет зависеть уровень вашего будущего дохода. Для того, чтобы правильно выбрать успешную бизнес-идею, необходимо проанализировать экономическую обстановку на рынке товаров и услуг. Рынок представляет собой организацию экономических отношений, это ничто иное, как люди и организации, которые являются потенциальными покупателями товаров и услуг, для удовлетворения своих потребностей. В связи с этим общая схема бизнеса описывается следующей последовательностью действий:

· поиск неудовлетворенной потребности людей (и организаций), которые обладают платежеспособностью.

· Удовлетворение этой потребности продажей товара или услуги.

Таким образом, бизнес-идея должна описать технологию удовлетворения потребности людей, обладающих платежеспособностью. Сформулированная письменно бизнес-идея является стержнем будущего бизнес-плана. После благополучного создания бизнес-идеи следует приступить к выполнению экспресс-расчета прибыльности. Для этого необходимо собрать всю доступную информацию о расходах и возможных доходах.

Если экспресс-расчет показывает окупаемость вложенных средств, то можно переходить к основному этапу разработки бизнес-плана. На данном этапе рекомендуется выполнить разработку бизнес-плана в следующей последовательности.

Описание продукта, который будет лежать в основе предпринимательской деятельности, а также описание предприятия, которое должно производить данный продукт. Характеристика рынка сбыта выбранной продукции. Определение потребности по организации и функционированию предприятия, которое будет производить описанную ранее продукцию. Определение потребности в финансовых средствах, требуемых для создания предприятия, и расчет финансового обеспечение предпринимательского проекта. Разработка правового обеспечения и графика реализации проекта, а также описание возможных проблем при реализации проекта и путей их преодоления. Представление положительного эффекта проекта и подбор материалов для приложений. И, наконец, составление резюме согласно и оформление титульного листа.

Представление (презентация) бизнес-плана потенциальным инвесторам является не менее важной и ответственной задачей, чем его разработка. Иными словами бизнес-план должен быть ясным, доступным и удобным для пользователя. Необходимо учитывать функции бизнес-плана для выполнения приведенных выше требований. На сегодняшний момент на практике выделяются следующие функции бизнес-планирования, представленные в таблице 1.1.

Таблица 1.1 Основные функции бизнес-плана

Разработка стратегии (концепции) развития фирмы и конкретизация отдельных

направлений ее деятельности

Привлечение для реализации проектов инвестиций

Разработка и осуществление проектов создания новой продукции (услуги)

Обоснование для включения проектов в государственные программы и получение средств из централизованных источников

Оценка внутреннего научного, технического, производственного и коммерческого потенциала фирмы и выявление резервов

Получение банковских кредитов

Подготовка и осуществление мероприятий по внедрению новых технологий и приобретению оборудования

Обеспечение успешной реализации акций фирмы на фондовом рынке

Подбор новых и переобучение собственных рабочих и специалистов

Организационно-финансовое обоснование необходимости создания совместных производств, предприятий с использованием иностранного капитала и других форм совместной деятельности.

Контроль за финансовыми результатами деятельности фирмы

Разработка и осуществление мероприятий по созданию финансово-промышленных групп

Мероприятия по снижению степени риска в деятельности фирмы

Формирование благоприятного имиджа фирмы

План мер предупреждения банкротства и выхода из кризисных ситуаций

Подготовка и проведение собраний акционеров фирмы

Для того чтобы цели и задачи бизнес-плана были достигнуты, он должен обладать определенной структурой. Структура и перечень вопросов, которые должны быть отражены в бизнес-плане, нормативно не регламентируются, это связано с тем, что бизнес-план направлен на внешнего читателя. Иными словами бизнес-план представляет собой своеобразную рекламу проекта, а значит, он должен акцентировать внимание на позитивных сторонах проекта. В бизнес-план рекомендуется включать следующие разделы.

Титульный лист, который должен содержать не только сведения о названии проекта, но также и краткую информацию о сути проекта и его разработчиках. Также на титульном листе нелишне указать показатели финансирования проекта: общая сумма, собственные и заемные средства, средства государственной поддержки.

Обзорный раздел (резюме) находится в начале документа и является кратким отражением идей и основных аспектов плана. Резюме должно включать следующую информацию:

· наименование проекта и его описание;

· сведения о текущей ситуации на рынке и в отрасли;

· долгосрочные и краткосрочные цели проекта: ожидаемый рост и доходы за определенный период времени;

· тактический план, краткая информация по достижению поставленных целей;

· необходимость в инвестициях и направления их использования;

· основные экономические показатели эффективности проекта;

· возможные риски и система страховок.

Концепция составляется после написания всех разделов бизнес-плана, так как содержит самое основное из всех его разделов. При необходимости или возможности привлечения иностранных инвесторов резюме подготавливается на русском и на английском языках.

В разделе анализ рынка сбыта отражается факт того, что продукт или услуги имеют рынок сбыта, и более того возможность предприятия достичь успеха этом рынке. При составлении бизнес-плана необходимо оценить как сам рынок, так и его участников — потенциальных конкурентов. Характеристика рынка включает в себя:

· направления развития рынка;

· динамика цен на рынке;

· прогнозируемая доля рынка, которую займет продукт предприятия.

· перечень основных конкурентов;

· их финансовое положение, а также сильные и слабые стороны;

· возможная реакция конкурентов;

· удельный вес в обороте рынка.

При составлении данного раздела используются метод экспертных оценок, маркетинговые исследования, сбор статистических данных.

Следующий раздел стратегии маркетинга тесно связан с предыдущим. Маркетинговую стратегию следует обозначить на срок от 1 до 5 лет. Маркетинговый раздел бизнес-плана должен содержать указание на целевую аудиторию. Это люди, или часть общества, ввиду какой-либо общей особенности нуждающаяся в ваших товарах и услугах. Целевой аудиторией могут рассматриваться также предприятия, хотя понятно, что решения о закупках принимают люди. Данный раздел, помимо целевой аудитории, включает в себя:

· сервисное и гарантийное обслуживание;

· прогноз новой продукции;

Следует отметить, что рекламу, в зависимости от размера организации и ее бюджета, иногда, выносят в отдельный раздел бизнес-плана.

Юридический план. В этом разделе бизнес-плана развернуто описываются все сложности юридических аспектов. Сложности, в свою очередь, могут возникать в связи с тем, что многие виды деятельности требуют детальной проработки: акцизы, сертификаты, разрешения. В юридическом плане необходимо обосновать организационно-правовую форму вновь создаваемого предприятия, а также условия различного рода договоров.

Задача следующего раздела бизнес-плана, финансового плана, заключается в доказательстве эффективности проекта. Обычно финансовый раздел бизнес-плана представлен тремя основными документами:

· отчетом о прибылях и убытках (показывает операционную деятельность предприятия по периодам);

· планом движения денежных средств (Кэш-Фло);

· балансовой ведомостью (финансовое состояние предприятия в определенный момент времени).

Нередко раздел финансового плана разделяют на три самостоятельных: расходы, доходы, финансовый результат. В любом случае финансовый раздел должен быть проработан максимально детально, инвесторам должно быть понятно чем предприятие занимается, каковы его обороты, а также доходы и прибыль.

Оценка рисков представляет собой расчет, анализ и оценку риска проектных решений в достижении намеченной цели. В связи с тем, что не существует безрисковых предприятий, то стремиться необходимо к их минимизации. В данной главе зачастую делается SWOT или PEST-анализ, но возможно и простое описание возможных неблагоприятных ситуаций. Многие предприниматели считают данный раздел формальностью, которая не пригодится на практике. На наш взгляд, это один из главных пунктов при разработке бизнес-плана, так как при постоянно изменяющейся внешней среде организации любое изменение может негативно отразиться на деятельности предприятия, будь то изменение налогового законодательства или изменение ценовой политики поставщика.

В основе бизнес-плана лежит бизнес идея, именно от нее зависит структура бизнес-плана. Собственно, наличие реальной бизнес идеи специалисты считают основным фактором эффективности бизнеса. Предпринимательская идея — это отражение в сознании предпринимателя присущего потребителю желания иметь товар, который будет произведен предпринимателем. Иными словами, это продуманное, проанализированное, просчитанное, четкое представление о том, как потребность потенциального потребителя может быть удовлетворенна, путем конкретных действий предпринимателя.

Таким образом, следует подчеркнуть, что бизнес-план должен отражать все аспекты деятельности организации, как внутренней среды, так и внешней. Грамотно структурированный бизнес-план является залогом эффективности нового предприятия. Однако следует иметь в виду, что описанная выше структура бизнес-плана не является универсальной и обязательной, так как в силу специфики различных сфер бизнеса структура и содержание бизнес-плана могут меняться.

Размещено на Allbest.ru

Подобные документы

Понятие бизнес-плана. Цели и функции бизнес-планирования. Создание бизнес-плана для собственного предприятия. Методики разработки бизнес-плана. Структура бизнес-плана. Бизнес-план для различных направлений бизнеса.

реферат [21,0 K], добавлен 21.01.2004

Бизнес–план – план осуществления бизнес–операции, действий фирмы, содержащая сведения о фирме и его производстве. Цель бизнес-плана — анализ предполагаемого производства продукции и обоснование решений стратегического планирования СК «Партнер-Строй».

бизнес-план [36,1 K], добавлен 09.01.2009

Функции и структура бизнес-плана. Методические принципы бизнес-планирования. Описание продукта, рынки сбыта товаров и услуг. Конкуренция на рынках сбыта. План маркетинга и производства. Правовое обеспечение деятельности фирмы. Оценка рисков и страхование.

курсовая работа [1,5 M], добавлен 14.10.2013

Понятие бизнес-плана, цели, задачи и особенности его составления. Структура и содержание бизнес-плана, его признаки. Разработка бизнес-плана деятельности общества с ограниченной ответственностью. Направления и принципиальные положения планирования.

курсовая работа [80,6 K], добавлен 01.06.2015

Сущность и задачи бизнес-плана, его структура и содержание, последовательность разработки. Методология бизнес-плана. Особенности разработки бизнес-плана компании «Астрой». Этапы планирования товарооборота, финансовый план и стратегия финансирования.

Источник https://journal.tinkoff.ru/guide/business-plan/

Источник https://studwood.net/1366640/ekonomika/biznes_planirovanie_instrument_effektivnogo_upravleniya_predpriyatiem

Источник https://revolution.allbest.ru/marketing/00416799_0.html

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: