Кто такой инвестиционный банкир? Как стать инвестиционным банкиром

Кто такой инвестиционный банкир? Как стать инвестиционным банкиром

Наверняка многие слышали о такой специальности, как инвестиционный банкир. Но не все представляют, чем люди данной профессии занимаются. По сути, инвестиционные банкиры – это торговые агенты, помогающие своим клиентам разумно вкладывать деньги. Также они осуществляют различные операции, направленные на получение прибыли для них же. Чаще всего это покупка и продажа ценных бумаг, которую специалист ведёт от имени своего клиента. Это вкратце. На самом деле данная тема намного более содержательная.

Получение образования

Немногим удаётся добиться успехов в финансовой сфере без предварительного прохождения обучения в вузе. Более того, без наличия желания, стремления и особого мышления, не каждый человек, окончивший соответствующий факультет, может занять такую должность, как инвестиционный банкир.

Где учится тот, кто им становится? Как правило, на финансовом или экономическом факультете. Технические вузы, в которых таковые имеются, есть по всей стране. Если важен престиж, то стоит подавать документы в одно из пяти следующих заведений, являющихся наиболее рейтинговыми и популярными:

• Санкт-Петербургский государственный университет;
• Финансовая академия при Правительстве РФ;
• Высшая школа экономики;
• МГУ имени М. В. Ломоносова;
• Московский государственный институт международных отношений.

Выпускников данных вузов, получивших диплом по специальности «Финансы и кредит» или «Банковское дело», охотнее принимают на ранее упомянутую должность.

Роль специалиста

С ней также необходимо разобраться. Инвестиционный банкир – это финансовый специалист, который экономит компании деньги и время, определяя риски, касающиеся проекта. Так он помогает определить, стоит ли его воплощать в действительность.

Также он является экспертом, следящим за текущим инвестиционным климатом. К нему обращаются различные учреждения для того, чтобы специалист дал рекомендации касательно планирования развития их компании. Это целесообразно, поскольку инвестиционный банкир может посоветовать лучшие действия относительно нынешнего состояния экономики.

Посредничество между инвесторами и компанией

Оно также входит в обязанности специалиста. Эксперт является посредником между инвестором и компанией тогда, когда фирма намеревается начать выпускать облигации или акции.

На данном этапе банкир помогает им с навигацией нормативных требований, и оценивать финансовые инструменты, так как это необходимо для максимизации дохода. Иначе говоря, он подводит представителей компании к осуществлению Initial Public Offering – первичному публичному предложению.

Проведение IPO

После его осуществления инвестиционный банк (ИБ) выкупает бóльшую часть его акций. Или вообще все до единой. Им это очень выгодно.

Первичные акции стоят недорого. Покупая их значительную часть, банк становится уполномоченным от имени данной компании, которая проводила IPO. Впоследствии он реализует все акции на рынке по завышенной цене. В этом есть польза и для самой компании. Ведь она выходит из IPO прямиком к ИБ.

В этой довольно-таки сложной цепочке последовательностей инвестиционный банкир играет важнейшую роль. Именно на его плечах лежит просчёт рисков, перспектив, и многоуровневая аналитика различных экономических аспектов.

Специфика деятельности

Выше было немного рассказано про то, что представляет собой такой человек, как инвестиционный банкир. Кто это – ясно, так что теперь можно подробней поговорить о его других обязанностях. Их, за исключением пресловутого посредничества и разработки планов, немало.

Люди данной профессии обязаны обрабатывать тонны конфиденциальной информации о компаниях, являющихся их клиентами. Соответственно, они должны уважать коммерческую тайну и не использовать её ради личной выгоды.

Ещё эти специалисты обязаны соблюдать нормы поведения своего инвестиционного банка, которые предусмотрены внутренними положениями фирмы. Поэтому они подписывают соответствующее соглашение о конфиденциальности. В данном кодексе обозначены ограниченные условия, касающиеся обработки секретных коммерческих данных. Конфиденциальность настолько важна, что нередко один инвестиционный банкир не имеет права контактировать с другими сотрудниками организации по рабочим вопросам.

Помимо всего, в данной сфере имеет место конфликт интересов или потенциал для его возникновения. Обычно он случается, когда торговые и консультативные подразделения инвестиционных банков начинают взаимодействовать. Почему? Потому что ИБ занимаются бизнесом, как для себя, так и для внешних клиентов.

О личностных качествах

Многим финансистам и экономистам хотелось бы стать таким специалистом, как инвестиционный банкир. Кто такой этот эксперт, и чем он занимается, было рассказано выше. Теперь – пару слов о том, какими качествами он должен обладать.

Кроме соответствующего диплома об образовании у потенциального банкира должны быть великолепные способности счёта, развитые навыки письменного общения и вербальной коммуникации, а также абсолютная возможность (желательно сопоставимая с желанием) работать столько, сколько потребуется. Это одна из причин, по которым многие не справляются с обязанностями. Далеко не каждый готов забыть о личной жизни и ночевать в офисе. Для многих это сложно и изнурительно.

Но это ещё не все качества, которыми должен обладать инвестиционный банкир. Кто уж точно обязан быть бережливым, дисциплинированным, инициативным, терпеливым, внимательным и целеустремлённым – так это он. Кроме того, не обойтись без порядочности, честности и ответственности. Но важнее всего наличие способности к аналитическому мышлению, моментальному реагированию на непредвиденные ситуации, и мгновенному нахождению «запасных» оптимальных решений, способных спасти положение.

Зарплата

Деятельность данного специалиста лёгкой нельзя назвать. Но почему многие люди стремятся занять такую должность, как инвестиционный банкир? Зарплата – вот основная причина. Если верить официальным данным, то даже начинающий специалист может получать порядка 200 тысяч рулей в месяц.

И это, можно сказать, минимум, на который способен рассчитывать инвестиционный банкир. Зарплата профессионала с многолетним стажем вполне может составлять 1 000 000 долларов. И даже больше. Но для этого надо иметь хорошее образование, пройти дополнительно за границей различные курсы в области менеджмента, экономического анализа и финансов, и иметь примерно 10-летний опыт работы в крупных компаниях и инвестиционных банках.

Начало пути к успеху

Даже вышеупомянутой информации хватит для того, чтобы понять – стать инвестиционным банкиром просто так не получится. Нужно образование и навыки. А ещё принять решение, в какой именно сфере хочется себя проявить.

Такие специалисты нужны в отделе корпоративных финансов. Они, как раз, выполняют консультационные обязанности.

Отдел слияния и поглощения компаний является своеобразной «элитой». Почему? Понятно даже из названия отдела. Который, кстати, нередко сотрудничает с корпоративными финансами.

Банкиры также нужны в отдел государственных финансов. Задачи там одноплановые, и заключаются они в продаже ценных бумаг. Только сотрудничество ведётся лишь с государственными учреждениями.

Последний отдел, где может работать инвестиционный банкир, называется аналитическим. Предполагается постоянный контакт с руководством компании, изучение финансовых отчетов, тенденций рынка и многие другие операции соответствующего характера.

Обращаясь к эксперту

Сейчас хотелось бы обратить внимание на 6 ключевых трендов. Инвестиционные советы швейцарского банкира Андреаса Феллера помогут разобраться во всём, что касается заданной темы, даже новичку.

В первую очередь специалист отмечает феномен цифровой революции. Сейчас такое время, когда накопленные наукой объёмы знаний и проекты стремительно воплощаются в жизнь. Взять, к примеру, беспилотные автомобили или же доставку с помощью дронов. Всё современное, актуальное и способное облегчить жизнь является ключевым направлением инвестиций. К этому же тренду относятся доткомы – компании, бизнес-модель которых основана на работе во Всемирной сети. Их главный принцип заключается в расширении клиентской базы и последующей её монетизации.

Вторым глобальным трендом является стремительный экономический подъём в азиатских странах, особенно в Китае. Начиная с 2005 года, ежегодный объём производства в КНР вырос в четыре раза! А сейчас появилось несколько направлений для развития экономики, куда инвестируют знающие люди. Речь идёт о продовольственной безопасности, оборонной сфере, здравоохранении и зелёной энергетике. На фоне этого наблюдается рост среднего класса в КНР. Что является хорошим направлением для инвестирования в предприятия потребительского сектора.

Урбанизация

Это следующий важный тренд. Роли городов в развитии общества в последнее время увеличиваются. Здесь перспективы наблюдаются также на азиатских рынках. Ведь всем известно, сколько в Китае и Индии проживает людей. Соответственно, в данном случае важнейшим фактором роста ВВП является развитие инфраструктуры и строительство жилых домов. В среднесрочной перспективе неплохую прибыль могут принести вложения, как в эти сферы, так и в производство бытовой техники.

Четвёртый тренд схож с третьим. Он имеет отношение к так называемым пограничным рынкам. Данным термином принято обозначать государства с высоким потенциалом роста, которые пока что не развились до уровня стран с крепкой экономикой. К таковым относится Вьетнам и Африка.

Правда, в этом случае риски велики. Инвестировать в предприятия пограничных рынков необходимо осторожно и выборочно. То есть, следовать принципам диверсифицированного портфеля.

Глобальный подход

С ним связаны последние два тренда. Пятый заключается в изменении образа жизни по всему миру. Продолжительность существования увеличивается, растёт и спрос на медицинское оборудование и услуги здравоохранения. Соответственно, становится всё более популярным вариант инвестирования в фармацевтические компании.

Шестой тренд, в свою очередь, связан с глобальными переменами в энергетике. Всё больше внимания привлекают предприятия, занимающиеся новыми источниками энергии. Ярким примером считается популяризация солнечных батарей.

Мнение другого специалиста

Рассматривая столь интересную тему, хотелось бы обратиться к работам такого специалиста, как Иноземцев Алексей Борисович. Инвестиционный банкир, предприниматель, консультант по стратегиям – это является его основными деятельностями. И у него весьма необычный подход.

Эксперт выступает за управление финансовым капиталом через механизмы соратничества и сотрудничества. Он считает это лучше напряжённой борьбы, без которой в инвестиционном бизнесе обойтись сложно. Но если к данной модели перейти получится, то удастся открыть для себя новые профессиональные горизонты.

Впрочем, это всё касается подхода. Он у каждого свой. А вот рекомендует специалист инвестировать в образование. Это – вложения в будущее страны. Поскольку образование является главной точкой роста, причём с точки зрения, как человека, так и общества. Если каждый будет являться достаточно интеллектуально развитым, то и финансовый сектор совместными усилиями удастся вывести на новый уровень развития.

Такие выводы можно сделать из слов Алексея Борисовича. Мысли правильные, но нужно понимать, что осуществление описанного потребует немало усилий, времени и общественной мобилизации.

Крылатые выражения

Напоследок стоит отметить вниманием лучшие высказывания инвестиционных банкиров. Во многих из них заложен мотивирующий и поучительный смысл.

Вот одна из таковых фраз: «В конечном счёте, профессиональный инвестор стремится играть финансами других людей». Принадлежит фраза Роберту Кийосаки. Миллиардер, крупный американский бизнесмен, финансовый обозреватель и инвестор, который начинал простым торговым агентом в корпорации Xerox.

Ему же принадлежит и это выражение: «Профессиональный инвестор не будет вкладывать средства в актив, способный оправдать себя лишь при движении в одну сторону. Или же в программу, не позволяющую выйти из неё в подходящий момент». Это можно даже отнести к неким заповедям, которые должны соблюдать хорошие финансисты.

А в завершение можно привести такую фразу: «Наиболее ценный актив – это время. Многие люди не умеют его использовать. Они трудятся, чтобы делать других богаче, но не делают ничего, чтобы самим стать состоятельными». И это действительно так. На самом деле у многих людей есть возможности увеличить свой капитал. Особенно у инвестиционных банкиров, имеющих соответствующие знания и опыт.

Инвестиции в лизинг: Привлечение средств физических лиц лизинговыми компаниями

Как известно, большая часть деятельности лизинговых компаний финансируется заемными средствами. Это могут быть средства учредителей, средства материнского банка или кредиты банков, с которыми лизинговая компания не связана.

Еще одним источником финансирования лизинговых проектов являются средства физических лиц. К использованию этого типа заимствования прибегают, как правило, независимые лизинговые компании.

Почему лизинговые компании привлекают средства физ. лиц?

— Мы начали привлекать деньги населения для диверсификации источников финансирования. Количество банков сокращается, условия кредитования ужесточаются и на этом фоне свободные деньги физических лиц являются одним из источников финансирования лизинговой деятельности, — говорит Алексей Долгих, генеральный директор компании «Лизинг-Трейд» .

А где гарантии?

Первый вопрос, который при этом возникает у потенциального инвестора — насколько его средства защищены? Ведь такие вложения не страхуются, как например, банковские вклады.

Все лизинговые компании, работающие с подобными инвестициями, в своем ответе единодушны: гарантией сохранности вложений является все имущество лизинговой компании, включая уставный капитал.

При этом компании подчеркивают открытость и публичность как гарантию своего стабильного финансового положения.

Например, «РАФТ ЛИЗИНГ» размещает на сайте формы договоров инвестиционного займа и финансовую документацию, причем не только годовую и ежеквартальную.

— В соответствии с условиями договором инвестиционного займа, заключаемых нашей организацией, займодавец (инвестор) вправе требовать от заемщика (лизинговой компании) досрочного возврата суммы займа и процентов за пользование займом в случае недостоверности сведений в бухгалтерской отчетности ООО «РАФТ ЛИЗИНГ», размещенной для ознакомления на интернет-ресурсе заёмщика. В этом случае лизинговая компания обязана досрочно возвратить сумму займа и начисленные проценты, — говорит Елена Ланцова, директор компании «РАФТ ЛИЗИНГ» .

Безупречная кредитная история дает право компании обращаться к деньгам населения, считает директор компании «Аквилон Лизинг» Алексей Садчиков :

— Следует отметить, что в отдельных случаях в дополнение к договору займа мы предоставляли поручительство собственников, но это исключение из правил и бывает крайне редко.

Как оформляется заимствование?

Стандартный вариант юридического оформления— договор займа. При этом учитываются разные категории заимодавцев.

Вот что предлагает инвесторам «Лизинг-Трейд».

— Инвесторам из числа физических лиц мы предлагаем три варианта взаимодействия, — говорит генеральный директор компании Алексей Долгих.- Первый для тех, кто с нами уже работал и полностью доверяет компании: им уже не нужно обеспечение, а договор займа обычно заключается на короткий, в среднем годовой, срок.

Второй вариант — это заимствование под конкретный лизинговый проект. При этом предмет лизинга передается в залог инвестору — частному лицу. Скажем, лизинг автомобиля определенной марки финансируется за счет частного лица и до окончания договора машина в залоге у этого инвестора. Тут прямая аналогия с банковским финансированием, при котором предмет лизинга также находится в залоге у банка.

Третий вариант — это договор, предусматривающий право инвестора на безакцептное списание средств со счетов лизинговой компании при нарушении нами условий договора.

При этом инвесторы имеют право на досрочное расторжение договора. Для этого надо написать соответствующее заявление и в течении месяца лизинговая компания обязуется вернуть заимствованные средства.

— Для компании «РАФТ ЛИЗИНГ» проект «Частные инвестиции» полноценное и вполне успешное направление. За 3 года существования проекта у нас сформировалась линейка продуктов (их 5). Мы их дорабатываем, актуализируем в соответствии с изменениями на рынке. У направления есть свой сайт. — рассказала Елена Ланцова, директор компании.

В компании «РАФТ ЛИЗИНГ» договорами инвестиционного займа предусмотрена неустойка. За нарушение заемщиком срока возврата суммы займа или процентов на сумму займа (как планово, так и досрочно), займодавец вправе потребовать с Заемщика неустойку в размере 0,1% от суммы денежных средств, срок возврата которых нарушен за каждый календарный день просрочки исполнения обязательства по возврату денежных средств.

О волатильности рынка

Российский средний класс, а именно он является инвестором лизинговой деятельности в качестве физических лиц, пытается сохранить свои средства от инфляции и различных «черных» понедельников, вторников, сред и четвергов.

Но что произойдет, если ключевая ставка Банка России в течение действия договора займа резко изменится? Во взаимоотношениях «инвестор-лизинговая компания» не произойдет ничего, уверили нас эксперты рынка. Во всех договорах предусмотрена фиксированная ставка, которая не изменяется вслед за внешними условиями.

Наиболее осторожным инвесторам рекомендуем обратить внимание на возможность и условия досрочного расторжения договора.

— Если ключевая ставка ЦБ в течение срока договора пойдет вниз, а следом снизятся депозитные ставки — это риск лизинговой компании, на нашем инвесторе данные изменения на финансовом рынке не отразятся, — говорит Алексей Долгих, руководитель компании «Лизинг-Трейд». — Впрочем, фиксированной ставка остается и тогда, когда ключевая ставка будет повышена, а за ней подрастут и депозиты. Если депозиты будут выгоднее предлагаемых нами условий, то клиент может досрочно забрать деньги и разместить их по своему усмотрению в одном из банков.

Кто вкладывает деньги в лизинг?

Как мы уже говорили, инвесторы — это представители среднего класса.

Елена Ланцова, директор компании «РАФТ ЛИЗИНГ» рассказывает, что, как правило, инвесторы — это люди, представляющие как работает механизм лизинга и чем защищены их деньги:

— Привлечением частных инвестиций ООО «РАФТ ЛИЗИНГ» начал заниматься с 2016 года. За это время инвесторами компании стали более 120 человек из разных регионов России. Планы по привлечению частных сбережений, которые мы ставили перед собой, запуская проект «Частные инвестиции», достигнуты.

При этом средняя сумма займа сибирской компании на 01.01.2019 составила 2 039 656 руб.

В «Аквилон лизинге» затруднились назвать среднюю сумму займа:

— Кто-то несет несколько сот тысяч, кто-то — десятки миллионов, — говорит Алексей Садчиков, генеральный директор компании. — Частные заемные средства привлекаем с начала работы на рынке, с 2006 года, общий размер таких заимствований стараемся ограничивать 20-25% всего кредитного портфеля.

А вот в Татарстане средний класс более активен.

— Средний чек в частных инвестициях — 10 млн рублей, — рассказал порталу All-Leasing генеральный директор компании «Лизинг-Трейд» Алексей Долгих. — Понятно, что это люди, которые обладают свободными деньгами в достаточно большом объеме и заинтересованы в том, чтобы они работали как капитал. Выбор у них между депозитом банка или вложениями в облигации. Но государственные банки предлагают по депозиту маленький процент, а обращение к небольшим частным влечет определённые риски: государство не страхует вклады в таком объеме. В этом смысле вложения в лизинговую деятельность является хорошим третьим вариантом, поскольку надежность достаточно высока (есть обеспечение займа), а ставки на 3-3,5 процентных пункта выше, чем на рынке депозитов.

Как выбрать компанию для инвестиций?

С этим есть определенные проблемы, соглашаются участники рынка. Общие советы при этом звучат так:

• убедитесь, что компания публична, то есть размещает на сайте финансовую отчётность;
• ознакомьтесь с результатами ее деятельности за последние три года, при необходимости подключите к этому процессу квалифицированного бухгалтера;
• по открытым источником проверьте, нет ли у компании обременений по судебным решениям и крупных исков к ней.

Это те минимальные действия, которые позволят вам сделать вывод о финансовой устойчивости заемщика. Ну, и, наконец, не забывайте про здравый смысл. Не так давно средства массовой информации были заполнены рекламой фирмы, которая называла себя лизинговой компанией «Столица». Эта «лизинговая компания» привлекала средства населения под 62 (!) процента годовых. Надеемся, что люди, которые смогли заработать и сохранить десять миллионов, смогут понять, что заимствований под такой процент честные участники рынка предложить не могут.

Руслан Коршунов, директор по банковским рейтингам «Эксперт РА» , обращает внимание потенциальных инвесторов на ряд других показателей:

— В качестве маркера для потенциального инвестора в первую очередь выступает кредитный рейтинг, который может дать понимание о текущем уровне кредитоспособности ЛК.

Второй момент — собственник ЛК. Так, несмотря на слабые финансовые показатели либо уязвимую бизнес-модель, ЛК, имеющая сильного собственника (например, государство), может исполнять свои обязательства своевременно и в полном объеме. При отсутствии рейтинга и мощного собственника необходимо изучать отчетность МСФО, уделяя особое внимание качеству активов, диверсификации лизингового портфеля и его динамике, уровню коэффициента автономии и пр. При этом помимо финансового анализа необходимо принимать во внимание текущее состояние лизинговой отрасли и отдельно сегментов, в которых работает ЛК. Однако ввиду специфики деятельности и отражения операций ЛК в отчетности для более объективного анализа может потребоваться непубличная информация, доступ к которой имеют рейтинговые агентства.

Впрочем, Банк России, которые в настоящее время работает над реформой лизинговой отрасли, учел и риски, которые несут вполне добросовестные заемщики. Законопроект, призванный внести изменения в Закон «О лизинге», содержит ряд оговорок об условиях привлечения лизинговыми компаниями средств граждан. Пресс-служба Банка России разъяснила, что цель новации — обезопасить социально незащищенные группы населения, которые не обладают достаточным для совершения подобных операций уровнем финансовой грамотности. В законопроекте обозначено, что лизинговые компании будут иметь право без ограничений привлекать займы от граждан на сумму от 1,5 млн. руб. и выше, то есть инвесторами смогут стать люди, имеющие значительные финансовые сбережения. Аналогичные нормы содержатся в законодательстве о микрофинансировании. В то же время предусмотрен ряд исключений. В частности, ограничения на суммы займов лизинговых компаний не распространяются на индивидуальных предпринимателей, собственников лизинговых компаний и приобретателей их облигаций. Частичное ограничение займов от граждан призвано минимизировать возможное недобросовестное поведение отдельных участников рынка.

А почему только физические лица? Юридическим еще выгоднее.

И в завершении — совет Алексея Долгих, генерального директора компании «Лизинг-Трейд»:

— Проблема, с которой по завершению договора займа сталкивается физическое лицо — это высокая комиссия при снятии денег с расчетного счета в течении первого месяца, так называемый заградительный тариф.

У юридических лиц таких ограничений нет. Поэтому, если руководитель или владелец компании, располагающей свободными средствами, думает о среднесрочных инвестициях, то лизинг в этом случае — весьма выгодный вариант, позволяющий, в том числе, , в зависимости от системы налогообложения, минимизировать налоги на прибыль.

Топ-4 популярных вакансий в сфере «Банки, инвестиции, лизинг»

В чат входит новая подборка вакансий с крутыми карьерными перспективами, на которые легко берут молодых специалистов без опыта работы. Советуем присмотреться!

Кредитные карты, счета, онлайн-переводы. Банковская сфера давно вошла в жизнь каждого из нас. В России сегодня зарегистрировано более 300 банков. У крупных игроков — тысячи отделений, так что «свежая кровь» нужна всегда. Раньше устроиться на работу в банк без блата было практически нереально. Сегодня кадровая политика кредитных учреждений изменилась — многие работодатели с удовольствием приглашают молодых специалистов. Считается, что они более мобильны, готовы продолжать учиться, легко подстраиваются под новые реалии.

«В текущей ситуации наблюдается снижение размещаемых вакансий в банковской сфере и автоматизации базового взаимодействия с клиентом. Но в целом в этой сфере открыты хорошие перспективы для карьерного роста. Данные специальности довольно востребованы и хорошо оплачиваемые. Опыт работы по данным направлениям позволит в дальнейшем работать не только в банках, но и в любой компании, занимающейся продажей услуг или товаров». Ангелина Володина, аналитик hh.ru

В общем, в этой сфере хорошие шансы на трудоустройство и отличную карьеру. Стремление к саморазвитию тебе в помощь! Многие профессии нельзя освоить на курсах. Хорошая новость в том, что и высшее образование работодатель требует не всегда.

При составлении топа вакансий использованы данные hh.ru за январь-октябрь 2021 года. Добавим, что обязанности перечисленных специалистов могут между собой пересекаться, мы же выбрали характерные для каждой позиции.

Обязанности

Это первый человек, который встречает каждого желающего одолжить денег у банка. Он должен знать ответы на любые вопросы, которые можно услышать от клиента: от «какая пеня за просрочку?» до «а сколько я переплачу в итоге?» Главная цель — довести его до подписания договора с банком. Но при этом кредитный специалист должен уметь, подобно сканеру, определять финансовые возможности заемщика, улавливать ложь в его словах, просчитывать риски еще на этапе анкетирования.

Карьера

Кредитные специалисты трудятся в супермаркетах, автосалонах, в сетевых фитнес-центрах и много где еще. Однако карьерный рост лучше начинать с банка. Причина проста: в точках продаж работа специалиста по займам обычно сводится к консультированию клиентов на тему необходимых документов и процентов. В кредитных организациях он учится говорить с ними на их языке и чувствовать потребности, прокачивает soft skills. Но прежде всего — погружается в финансовую сферу. В перспективе ты можешь перейти в отдел по работе с кредитными документами или активных операций, занять должность руководителя кредитного подразделения, основать собственную компанию и оказывать услуги по сопровождению кредитных сделок. Некоторые даже дорастают до главы филиала банка. На сайте hh.ru встречаются вакансии банков, которые обещают быстрый карьерный рост — менее года займет путь от стажера до руководителя.

Доход

Финансы движутся к твоим счетам по следующему маршруту: количество выданных кредитов — операционные доходы банка — твой доход. В среднем кредитный специалист на старте зарабатывает 49 000 (здесь и далее в рублях) в Москве, 31 000 — в Санкт-Петербурге. В регионах новичкам предлагают 27 000. Однако на сайте hh.ru есть варианты с уровнем дохода до 80 000 для специалистов без опыта. Такие дела.

Образование и навыки

Крупные банки обычно ждут от соискателя высшего профильного образования, например, выпускников направлений «Экономическая безопасность» или «Финансы и кредит». Но нередко работодатели дают зеленый свет специалистам с неоконченной «вышкой» или со средним специальным, и самостоятельно выращивают из него суперпрофессионала. Главное — наличие с твоей стороны необходимых навыков. Прежде всего — в продажах. Если такого опыта нет, укажи в резюме готовность учиться. На собеседовании прояви чудеса коммуникабельности — это сразу даст тебе 100500 очков к карме. Внимательность, документальное сопровождение, деловое общение, консультирование — следующие в списке необходимых навыков. Из «человеческих» очень пригодятся эмоциональная устойчивость, опрятность, приветливость. Но сначала тебя как новичка отправят на специальные курсы, где познакомят с кредитной линейкой и техникой общения с клиентами. Семинары и тренинги в банках проводятся регулярно — не филонь, если хочешь сделать карьеру.

Топ-10 навыков

Обязанности

Если в нескольких словах, то клиент-менеджер принимает решение о выдаче кредита. В отличие от кредитного специалиста, он консультирует по всем банковским продуктам: кредитным, страховым, инвестиционным. Задача номер один — привлечь новых клиентов и удержать уже существующих. Для этого клиентские менеджеры используют все существующие инструменты, например, предлагают оформить карту более высокого уровня с выгодным кешбэком. Менеджеры по ведению корпоративных клиентов разрабатывают программы лояльности, организуют и проводят деловые встречи и презентации, участвуют в семинарах и конференциях. В любом случае, делают все, чтобы запрос клиента — от банковского перевода до оформления справки — решался в кратчайшие сроки.

Карьера

Истории известны случаи, когда клиент-менеджер дорастал до кресла члена правления банка. Но чаще всего передовики производства переводятся на работу с юрлицами или «випами», где объемы кредитования существенно выше, что напрямую улучшает и твое благосостояние.

Доход

Цифры очень радуют глаз и карман. Зарплаты начинающих специалистов в регионах стартуют с 42 000, в Питере — с 59 000, в Москве — с 77 000. По мере приобретения опыта доход увеличивается в среднем в два раза. Часто он состоит из оклада и бонуса: чем больше банковских продуктов продано, тем приятнее получать СМС от банка о поступлении средств на счет.

Образование и навыки

В вакансиях на hh.ru часто встречается требование о наличии финансового, бухгалтерского, экономического или юридического высшего образования. Если подразумевается работа с «випами», к нему может добавиться знание английского языка. Аналитические способности помогут тебе быстрее занять свое место под банковским солнцем: в голове придется держать постоянно включенным мощный компьютер, в котором будет храниться информация о клиенте и его возможностях, каталог всех кредитных продуктов — из них и нужно будет формировать предложения, которые удовлетворят его потребностям. Навыки продаж, умение работать в команде, работа с дебиторской задолженностью, проведение презентаций — не менее важные навыки из шорт-листа. Развивай эмпатию. Этот навык помогает не только поставить себя на место клиента, но и повышает его доверие. А еще пригодится оптимизм, ведь сделка может сорваться в любой момент. Так что умение восстанавливаться в кратчайшие сроки тебе точно не помешает.

Топ-10 навыков

Обязанности

Этот специалист консультирует клиентов по различным финансовым инструментам, которые позволяют повысить благосостояние, помогают распоряжаться счетами, координируют деятельность других подразделений банка.

Карьера

На этой позиции ты поднатореешь в таких областях, как финансовое прогнозирование, инвестиционный климат, инновационные технологии — с таким набором знаний можно дотянуться до позиции руководителя департамента или филиала. Плюс тебя с руками и ногами оторвут в любом банке, ведь от крутых специалистов, которые умеют реализовывать финансовые продукты и услуги, зависит его нормальное функционирование.

Доход

Самый большой доход у финансовых менеджеров в Москве. Здесь на входе им платят в среднем 73 000. В Питере — 50 000. Однако и в регионах зарплата в 38 000 является абсолютно конкурентоспособной.

Образование и навыки

Приветствуются выпускники с высшим, незаконченным высшим или средним образованием. Желательно иметь профильную специальность — от прикладной экономики и финансов до экономики и управлении на предприятии. Однако, если ты докажешь работодателю свою бесценность, он согласится и на онлайн-курсы, которые можно найти на просторах интернета. Из навыков твой будущий начальник будет оценивать умение продавать, работу в команде, Клиенто-
ориентированность, грамотную речь. Добавь сюда же усидчивость, внимательность, аналитический склад ума. А еще — дар убеждения. В твоих интересах — уметь подсветить любой банковский продукт таким образом, чтобы клиент увидел выгоду для себя.

Топ-10 навыков

Обязанности

Считается, что в услугах финансовых консультантов нуждаются только олигархи или селебрити. Но нет — этот специалист пригодится любому человеку, который планирует вложить свободные средства с целью извлечения дохода. То есть тому, кто мечтает иметь пассивный доход. Финконсул как раз и мотивируют к принятию решения, помогает разумно распределить сбережения, советует, что выбрать: банк, ценные бумаги или золотые слитки. В общем, покажет клиенту, где находится потенциальный сундук с деньгами. Для этого он оценивает его финансовые возможности, просчитывает всевозможные риски, разрабатывает инвестиционный маршрут. Финансовый консультант — не только маркетолог, аналитик, продавец и немного Вольф Мессинг. Он выступает еще и в роли психолога, когда помогает клиенту держать себя в руках при потрясениях на финансовых рынках и оберегает от необдуманных шагов.

Карьера

Хорошая новость: финансовый консультант — это молодая специальность, которая только начинает покорять рынок труда. Это создает все условия для карьерного взлета. Например, в течение нескольких лет ты сможешь занять должность руководителя структурного подразделения банка или перейти на позицию главного аналитика. Другой вариант — частный агент. Они помогают людям анализировать траты, скорректировать бюджет, сократить расходы и, подобно семейству Ланнистеров, погасить долги. Так какую таблетку выберешь: синюю или красную?

Доход

Финансовые консультанты получают 40 000 в регионах и 80 000 в Москве и Питере. «Частники» берут за консультацию от 5 000 до 50 000 и выше — зависит от квалификации. Но нужно быть готовым к тому, что часто созвоны и встречи проводятся в нерабочее время.

Образование и навыки

Соискателей попросят предъявить диплом о профильном высшем или среднем специальном образовании. К сожалению, курсы здесь мало чем помогут, поскольку ты должен досконально владеть знаниями в области экономики и финансов: от законодательства до принципов финансового контроля. Этому и учат в учебных заведениях. Далее в шорт-листе навыков значатся интеллект, коммуникабельность, продажи, хорошая память, ориентация на результат, умение проводить презентации. И еще один важный пункт — необходимо постоянно держать руку на пульсе. Налоговые законы часто меняются или дополняются, финансовый рынок усложняется — нужно быть в курсе происходящего.

Топ-10 навыков

Высшая лига

Итак, работодатель открывает твое резюме и видит строчку об образовании. В Москве он обеспечит королевским лайком выпускников Финуниверситета, РЭУ им. Г.В. Плеханова и университета «Синергия». В Питере заметит обладателей корочки Политеха, СПбГУ и Герценовского университета. В регионах на шаг впереди выходцы из КФУ, Университета Лобачевского и РАНХиГС. Полный список лови ниже. А теперь внимание! «Наличие специального образования будет конкурентным преимуществом, — говорит аналитик hh.ru Ангелина Володина. — Однако для работодателей важно не только образование, но и такие личностные качества, как коммуникабельность, стрессоустойчивость, внимательность, умение работать с большим потоком информации». Так что покажи себя и будет тебе счастье!

Читай также о популярных вакансиях в других сферах:

менеджер по продажам, продавец-консультант, менеджер по работе с клиентами, торговый представитель, мерчандайзер
медицинская сестра, врач-терапевт, фармацевт-провизор, врач-невролог, врач — анестезиолог-реаниматолог
офис-менеджер, помощник руководителя, администратор, секретарь, делопроизводитель
менеджер по работе с клиентами, маркетолог, SMM-менеджер, контент-менеджер, графический дизайнер
электрогазосварщик, электромонтажник, токарь, машинист экскаватора, слесарь-ремонтник
инженер ПТО, риелтор, инженер-сметчик, геодезист, прораб
инженер-конструктор, специалист по охране труда, инженер-технолог, контролер ОТК, агроном
бухгалтер, экономист, финансовый менеджер, финансовый аналитик, финансовый контролер

Читайте также

• Уведомления в мессенджер

HeadHunter

Новости и статьи

Сервисы для соискателей

Молодым специалистам

• Уведомления в мессенджер

Сегодня на сайте 1010922 вакансий , 61700097 резюме , 1772901 компания и за неделю 3369116 приглашения

Источник https://businessman.ru/kto-takoy-investitsionnyiy-bankir-kak-stat-investitsionnyim-bankirom.html

Источник https://www.all-leasing.ru/analitic/detail/1032958/

Источник https://hh.ru/article/30269