Пример бизнес-плана для малого бизнеса магазина одежды

Бизнес план магазина одежды

Одежда — товар, который необходим во все времена для любой категории лиц, особенно для женщин, для которых одежда часто является ее олицетворением и образом жизни. Сегодня одежда должна соответствовать стандартам качества, тенденциям российской и зарубежной моды, в магазинах должен быть большой ассортимент, который может обеспечить выбор для покупателей.

Все больше людей, которые отдают предпочтения одежде известных марок, однако ниша на открытие монобрендового магазина известной марки среднего ценового сегмента во многих городах заполнена, а для открытия новых точек необходимо приобретение дорогостоящих франшиз.

Наиболее популярным является открытие мультибрендового магазина, финансовая модель, которой, будет рассмотрена в данном бизнес-плане. Такой магазин будет иметь большой ассортимент, и подходить для целевой аудитории разных возрастов. В магазине будут представлены как известные, так и неизвестные бренды с большой размерной линейкой.

Монобрендовые и мультибрендовые магазины также делятся по ценовому сегменту:

• Магазины премиум-класса: имеют высокий средний чек, размещаются в отдельных зданиях или в престижных торговых центрах. Занимают маленькую часть рынка.
• Магазины среднего ценового сегмента являются основой рынка. Имеют постоянный спрос за счет того, что цены и наценка на товары намного дешевле, чем в бутиках, при этом качество товара остается на высоком уровне.

Отдельной категорией можно выделить магазины низшего ценового сегмента, которые размещаются на рынках, в жилых зданиях спальных районах. Одежда такого сегмента реализуется через стоки, секонд-хенды. В условиях кризиса, спрос на такую одежду будет расти.

Основным барьером входа на рынок магазинов одежды будут первоначальные инвестиции, так как процесс открытия магазина достаточно затратный. Основные расходы будут связаны с ремонтом, арендой во время ремонта и закупкой товаров.

Необходимо внимательно изучить и проверить поставщиков на качество их товара и надежность, подобрать персонал, который будет нацелен на увеличение продаж. В процессе работы привлечь покупателей, которые могли бы стать постоянными клиентами магазина.

Сумма первоначальных инвестиций — 1 597 000 рублей

Средняя ежемесячная прибыль — 140 500 рублей

Срок окупаемости — 14 месяцев

Точка безубыточности — 3 месяца

Рентабельность продаж — 25%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Мультибрендовый магазин одежды в среднем ценовом сегменте будет иметь площадь помещения 80 м2 и находиться в торговом павильоне или торговом центре. Наценка на товары составляет обычно 200-400%, основной доход приносит повседневная одежда, на которую приходится половина продаж женской одежды.

На ассортимент магазина влияет регион размещения магазина и время года. Так, в северной части России в осенне-зимний период популярны теплые вещи. Таким образом, ассортимент магазина подбирается по сезонности, моде и возрастной категории покупателей. Постоянный ассортимент любого магазина одежды составляют футболки, блузы, платья, брюки, юбки. В зависимости от сезона в ассортимент включаются ветровки, куртки, пуховики, свитера и т. д. Для увеличения ассортимента магазина можно включать различные аксессуары, такие как сумки, ремешки, платки, шапки, а также белье, домашнюю одежду и обувь.

Самыми продаваемыми товарами являются майки, футболки, трикотаж низкого ценового сегмента, при этом суммарная доля продаж этих товаров по всем ценовым сегментам составляет около 30%. На долю трикотажа и платьев приходится в среднем по 18% от общего уровня продаж.

Самым популярным товаром является повседневная одежда в стиле casual. Такая одежда подходит как для работы в офисе, так и для прогулок, походов в кафе и в гости.

Поставщиками одежды являются бренды, производство которых находится в Турции, Бангладеше и в Китае. Поставка осуществляется через дистрибьюторов, склады которых, в основном, находятся в Москве. Доставка до магазина осуществляется через грузовые компании, она входит в стоимость товара или оплачивается отдельно, в зависимости от поставщика.

Часы работы магазина одежды должны совпадать с работой торгового центра, в котором он находится, обычно с 10.00 до 22.00 без обеда и выходных.

3. Описание рынка сбыта

Магазин одежды может быть ориентирован на любую возрастную группу, однако в зависимости от ценового сегмента целевая аудитория меняется. Для начала необходимо определить возрастную группу:

• молодежная одежда от 15 до 25 лет
• для девушек от 25 до 40 лет
• для женщин от 40 до 60 лет
• для женщин от 60 лет и старше

Далее выбрать ценовой сегмент, в котором будет работать магазин. Так, магазины премиум-класса посещают женщины и девушки с высоким доходом и социальным положением. Для них не имеет значение цена товара, на спрос влияет мода и бренд одежды.

Самыми популярными являются магазины среднего ценного сегмента, целевая аудитория включает женщин любых возрастов с уровнем дохода от 25 000 до 70 000 рублей. Сетевым магазинам такого сегмента отдают предпочтение больше молодое поколение, для которых важна мода и известность бренда.

Преимущества и недостатки магазина одежды среднего ценового сегмента показаны в таблице:

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта:

• Большой ассортимент одежды;
• Выгодное месторасположение;
• Известность брендов;
• Качество товаров;
• Невысокая цена на товары

• Дорогая аренда помещения
• В случае торговли импортными товарами — зависимость от курса валюты

Возможности проекта:

Угрозы проекта:

• Развитие сети магазинов;
• Организация работы интернет—магазина
• Возможность открытия производства некоторых наименований товара

• Высокая конкуренция на рынке;
• Повышение цен на закупку товара поставщиками;
• Расторжение договора с поставщиком
• В случае нахождение в торговом центре — временное приостановление деятельности торгового центра

4. Продажи и маркетинг

Однна из ключевых ролей в маркетинговой компании магазина — его местонахождение. Идеально, если магазин находится в торговом центре или в любом другом торговом доме, куда люди будут приходить, зная, что здесь есть магазины их ценового сегмента. В торговом центре важно выделиться яркой витриной, а также можно сделать на полу стрелки, указывающие путь к магазину. На витринах должна быть информация о скидках и акциях. Иногда ТЦ сами обязывают арендаторов участвовать в сезонных распродажах: торговые центры объявляют о начале распродаж, тем самым увеличивая поток покупателей.

Для стационарных магазинов важно определить удаленность от оживлённых транспортных развязок, проверить наличие удобной парковки и остановки общественного транспорта. Покупатель должен быстро найти магазин в первый раз, для этого можно сделать указатели на асфальте, а также баннерную конструкцию, которая указывает в каком направлении держать путь.

В век информационных технологий нельзя оставить без внимания наличие интернет-магазина. Сетевые магазины по франшизе обычно имеют общий вебсайт, владельцам точки нет необходимости создавать сайт самостоятельно. Остальные же участники рынка для того, чтобы быть конкурентоспособными, должны иметь хотя бы странички в социальных сетях, каких как Вконтакте и Instagram. Так, покупатель, заранее подобрав для себя несколько образов и убедившись в их наличии, приедет уже мерить и расплачиваться. Можно также дополнительно запускать рекламу через блогеров, но нужно понимать, что такая реклама рассчитана на целевую аудиторию до 30 лет. Подключение такой услуги, как доставка, также будет отличным маркетинговым ходом.

Также важной особенностью продаж в магазинах одежды является наличие опытных продавцов, которые не оставят покупателя без покупок. Продавцы должны быть мотивированы в росте продаж, уметь при этом убеждать на покупку и правильно консультировать клиентов. Зачастую, после общения с таким продавцом, покупатель примет решения в пользу покупки, даже если изначально решил не покупать.

Таким образом, если товар в магазине будет уникальным, то спрос в любом случае будет выше, чем в магазине с товарами, похожими на товары конкурентов.

В противном случае, нужно продумать, чем именно привлекать покупателя, к примеру, прогрессивным ценообразованием, удобным расположением либо «продающей рекламой», а в самом магазине иметь яркую вывеску или витрину, а также продавцов, способных завлечь клиента.

5. План производства

После принятия решения об открытии магазина и до того, как началась деятельность, необходимо зарегистрировать бизнес в государственных органах. Форма организации магазина — Общество с ограниченной ответственностью, система налогообложения — упрощенная «доходы минус расходы» либо единый налог на вмененный доход. ОКВЭД — 47.71 — «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах».

Изначально необходимо подготовить помещение, в котором будет находится магазин, далее подключить кассовый аппарат и программное обеспечение, предназначенное преимущественно для комплексной автоматизации магазина, такие как EKAM.

Для отделов одежды в торговых центрах и магазинов в отдельном помещении будет оптимален стационарный набор кассовой техники:

• планшет;
• фискальный регистратор.

Для удобства клиентов необходима установка терминала для эквайринга, который принимает оплату с карты любого типа.

Также обязательно получение заключения от МЧС по пожарной безопасности. Для этого необходимо подготовить документы, такие как план эвакуации, документы о наличии противопожарного инвентаря, документы по установке или доработке пожарной сигнализации, инструкции, а также приобрести саму противопожарную систему.

Таким образом, необходимо реализовать следующие этапы открытия магазина одежды:

• Выбор местоположения магазина одежды;

• Регистрация предприятия в налоговой службе и выбор системы налогообложения;

• Заключить договор аренды помещения;

• Заказать дизайн-проект помещения;

• Нанять мастеров отделочных работ и произвести ремонт;

• Согласовать объект с МЧС;

• Проверить соответствие требованиям безопасности и пригодности к последующей эксплуатации всех инженерных систем;

• Закупить и установить инженерное оборудованик;

• Приобрести сигнализацию, систему видеонаблюдения, противокражные рамки;

• Закупить мебель и оборудование для торгового зала ;

• Найти поставщиков товаров;

• Составление штатного расписания и поиск сотрудников;

• Разработка ценовой политики и определения номенклатуры продаваемой одежды;

• Установка программного обеспечения для магазина и кассового аппарата;

• Проведение маркетинговых мероприятий;

6. Организационная структура

Штатное расписание магазина одежды состоит из двух администраторов и двух продавцов, которые работают посменно по графику два через два, а также директора, с графиком работы с 9.00 до 18.00 по будням. Также в штате имеется уборщица с плавающим графиком. Бухгалтер работает удаленно и не входит в штат предприятия.

В обязанности директора входит оперативное управление магазином, такое как управление персоналом (администраторами), решение вопросов с инкассацией, арендодателями, анализ результатов продаж, поиск поставщиков и заказ товаров. В первый год работы директором можем быть владелец бизнеса.

Администраторы должны обеспечить бесперебойную работу магазина, принимать участие в поборе персонала (продавцов), обучать их, а в случае их отсутствия, замещать. Также в обязанности входит заказ и приемка товаров, ведение управленческой отчетности.

Продавец магазина одежды, как уже писалось выше, играет ключевую роль в штате магазина, так как является его лицом. Он всегда должен быть опрятным, с приятной внешностью и с улыбкой на лице. В обязанности продавца входит консультирование клиентов, выкладка товаров, поддержание чистоты и порядка в торговом зале.

Директор, администраторы и продавцы имеют оклад и премиальную часть в размере 2%, 1,6% и 1,5% с продаж соответственно. Уборщица имеет фиксированный оклад. Более подробная информация представлена в финансовой модели.

Бизнес-план

Бизнес-план нужен не только чтобы впечатлить инвесторов, но и придумать стратегии развития, предусмотреть рыночные риски и лучше понять собственный бизнес. Структура документа позволит обнаружить недоработки в планировании, которые по отдельности легко упустить.

Если вы готовите бизнес-план для инвестора, документ будет более формальным. Если составляете его для себя — достаточного упрощённого варианта.

Я достаточно скептически отношусь к стандартному бизнес-плану. В классическом 200 страниц текста и рассказывается про рынок, конкурентов и проч. Такой нужен скорее чтобы кредит получить или на грант подать.

Глобально бизнес-план — это набор вопросов, на которые надо ответить, когда открываешь бизнес. Один из вопросов — финансовый, но он не единственный. На них можно и устно ответить или слайды создать. Это может быть документ всего на несколько страниц.

Все разделы бизнес-плана важны, уделяйте внимание не только финансовому блоку.

В бизнес-плане нужно собрать модель Остервальдера, которая поможет посмотреть сверху на весь бизнес. Финансовая модель — лишь часть прогноза. Также мы отвечаем на вопросы, кто наши клиенты, через какие каналы мы их обслуживаем, какие у нас ключевые ресурсы. Прогноз по финансам не показывает нематериальные активы, которые существенно влияют на бизнес.

При этом надо понимать, что план — только план, а не достоверный прогноз. В него постоянно придётся вносить корректировки.

Для построения бизнес-плана хорошего вы должны знать, во сколько вам будет обходиться аренда. Если у вас будут наёмные сотрудники — обязательно посчитайте фонд оплаты труда. Прикиньте, какие у вас будут дополнительные расходы, которые сначала кажутся несущественными, а затем набегает достаточно серьёзная сумма: уборка помещений, интернет, какие-то канцелярские принадлежности.

В готовом варианте в начале стандартного бизнес-плана будут титульный лист, содержание и резюме. Однако пишут и оформляют их всегда последними.

О компании

В этом разделе распишите:

• организационно-правовую форму предприятия;
• имена управленцев и владельцев бизнеса и их вклад в проект;
• расположение и оснащение предприятия;
• текущие финансовые показатели и необходимые инвестиции.

В случае нового бизнеса финансовые показатели будут отражать текущие и предстоящие затраты.

Перечисляя владельцев бизнеса, описывайте вклад любого характера: идеи, разработку программного обеспечения, знание секретной технологии производства. Неденежные активы обязательно оцените в денежном эквиваленте.

Рассказывая о расположении магазина, дайте характеристику району, где находится каждый из объектов (склад, офис, магазин, бюро и т. п.): кто живёт в этом районе, насколько далеко он от центра города, какая здесь инфраструктура. Сообщите, насколько помещения оснащены всем необходимым, и спланируйте, что улучшите в будущем.

Анализ отрасли и рынка

В этом разделе опишите:

• отрасль и нишу с учётом локальной специфики;
• факторы, влияющие на рост отрасли;
• категории товаров, покупателей и поставщиков;
• прямых конкурентов и лидеров отрасли;
• основные тенденции;
• объём отрасли в денежном эквиваленте;
• свойственные отрасли маркетинговые стратегии.

Для традиционных бизнесов понимание рынка, мне кажется, не очень важно. Это стартапы привлекают венчурные инвестиции — к ним у инвесторов логичный вопрос: а насколько большой штукой это будет? И ответ на него сильно зависит от рынка: есть ёмкость или нет.

Чтобы оценить рынок, посмотрите, до какого размера удалось вырасти конкурентам.

В качестве итога — выделите целевой сегмент аудитории и постарайтесь спрогнозировать его рост.

Продукт и бизнес-модель

Закрепите в плане:

• какие товары вы продаёте;
• в чём особенности ассортимента;
• какие выгоды это сулит потребителю;
• каков путь продукта до клиента из каждого сегмента;
• каков планируемый доход от каждого сегмента в процентном соотношении;
• какая инфраструктура нужна.

Сформулируйте ценность вашего предложения для клиента и сравните бизнес с конкурентами. Опишите, как магазин находит своего потребителя и чем отличаются пути для разных сегментов аудитории. Спрогнозируйте, как на жизненный цикл магазина может повлиять развитие технологий.

Производственный план

Этот раздел отвечает на вопрос, что нужно, чтобы выйти на рынок. Опишите всё, что касается мощностей магазина, себестоимости товаров, необходимых трудовых ресурсов, а именно:

• общие условия и оборудование;
• себестоимость расходников;
• список поставщиков и контрагентов;
• логистику и затраты на доставку;
• требования к квалификации персонала.

Организационное устройство компании

По мере роста предприятия в структуре бизнес-модели появятся подрядчики, логистические службы, партнёры. Все человеческие ресурсы, которых потребует развитие бизнеса, должны быть зафиксированы в плане организационного устройства. Опишите здесь:

• иерархию компании;
• зоны ответственности сотрудников;
• состав управленческой команды, её сильные и слабые стороны;
• категории персонала и затраты на заработную плату.

Эти данные лучше представить в виде схемы или диаграммы, чтобы были понятны функции должностных лиц и состав управленческой команды. Укажите, сколько сотрудников работает на каждой должности, и спланируйте расходы на заработную плату с учётом повышения оклада и увеличения численности персонала.

Маркетинговая стратегия

Устанавливая маркетинговые задачи, отталкивайтесь от целей бизнеса. Допустим, общая цель — чтобы бизнес окупился за полгода. Подумайте, как маркетинг поможет в этом.

Что должно быть прописано в разделе:

• краткая характеристика целевой аудитории и её сегментов;
• оценка платёжеспособности целевой аудитории;
• конкурентные преимущества;
• стратегия ценообразования;
• каналы продвижения.

Конкурентные преимущества продукта старайтесь оценивать с точки зрения клиента, а стратегию ценообразования вырабатывайте на основе данных о целевой аудитории.

От теории переходите к практике: спланируйте конкретные действия и заложите эту статью расходов в бюджет. Подробнее о маркетинговой стратегии поговорим в следующих шагах.

Стратегия продаж

Стратегия продаж должна опираться на цифры и реальную ситуацию на рынке. Здесь зафиксируйте:

• количество клиентов в сегменте;
• ежемесячные прямые затраты на продажи;
• доход с каждой линейки продукции;
• тактики продаж.

Как и в случае маркетинговой стратегии, спланируйте конкретные действия и заложите необходимые затраты в бюджет. Подробнее стратегию продаж разберём далее.

Финансовый план

Это один из самых важных разделов бизнес-плана. Здесь нужно отразить:

1. Инвестиционные расходы.
2. Ежемесячные расходы.
3. Прогноз по доходам.
4. Сравнение расходов и доходов и прогноз по прибыли.
5. Расчёт срока окупаемости.

Пока я мониторил рынок, я понял, что это новая ниша, которой нет в моем городе. Это было уже похоже на бизнес. Сел и начал считать, сколько денег надо на закупку, помещение 50 м², ремонт, кассовое оборудование — насчитал примерно миллион рублей. 500 тысяч на закупку, 500 — на всё остальное. Появился некий бизнес-план, и я даже начал искать инвесторов, которые готовы рискнуть миллионом рублей ради российской одежды. У меня был бренд-лист уже, я узнавал условия закупки. Но на тот момент такая затея казалась чем-то фантастическим и сомнительным, поэтому инвестора я найти не смог.

Артём Малышев,
основатель сети магазинов одежды «Родина»

Мы составляли бизнес-план с самого начала, всегда брали наихудший сценарий, нормальный и отличный. У нас он в форме отчёта о движении денежных средств (ДДС): прописываем доходы, расходы, прибыль. Плюс, смотрим срок окупаемости первоначальных вложений за счёт прибыли.

Как рассчитать срок окупаемости:

1. По денежному потоку помесячно или поквартально с учётом инфляции внутри отрасли — сколько свободных денег будет оставаться в конце каждого периода.
2. По чистой прибыли накопительным итогом: сопоставляем объём первичных вложений с прогнозом по чистой прибыли и смотрим ежемесячную динамику.

Предсказать срок окупаемости или увидеть, как он сдвигается, можно по отчёту о прибыли и убытках (P&L). Эту систему показателей разберём отдельно в следующей статье.

Оценка рисков

Учёт негативных сценариев — тоже важная часть планирования. В этом разделе перечислите типичные факторы риска, а также сильные и слабые стороны самой компании, и выработайте стратегии на случаи нежелательного развития событий.

• внутренние и внешние риски;
• индикаторы риска;
• программу действий для каждого индикатора.

Риски нестабильны, поэтому, когда ситуация на рынке меняется, их необходимо пересматривать заново. Определите конкретные зоны риска (с точки зрения каналов продаж, партнёров, потребителей и т. п.). Потом установите индикаторы риска — показатели, которые сообщат, что ситуация выходит из-под контроля.

Например, задержка поставки на 2 дня не критична. В этом случае начало 3-его дня задержки будет маркером, что пора принимать меры. Продумайте действия, которые осуществите, как только «загорится» каждый из индикаторов риска.

Желательно, чтобы в команде был человек, ответственный за мониторинг рисков и ревизию принятых мер.

Содержание

Содержание позволит читателю ориентироваться в структуре бизнес-плана. Включите в него названия всех разделов с указанием соответствующих страниц.

Резюме

Резюме — это выжимка из всех разделов бизнес-плана. Если показываете резюме инвестору, включите в этот раздел финансовые показатели, графики и другую визуальную информацию, которая укажет на финансовые перспективы бизнеса и суть бизнес-идеи.

Вот что должно содержать резюме:

• краткая история бизнеса;
• описание бизнес-идеи и продукта;
• краткий портрет целевой аудитории;
• цели и миссию компании;
• основные бизнес-показатели.

У нового бизнеса не будет бизнес-показателей, вместо них нужно указать предстоящие затраты, объём собственных и кредитных средств и срок окупаемости.

Включите сюда график прогноза продаж и анализа денежных потоков, несколько выводов из анализа рынка и отрасли, антирисковые стратегии. Цели обязательно выразите в цифрах или других измеримых показателях. Например: годовой доход — 15 млн рублей. А миссию компании сформулируйте лаконично. Она должна выражать причину существования бизнеса и характер взаимодействия с потребителями и обществом.

Титульный лист

Титульный лист — «лицо» бизнес-плана, первое, что увидит инвестор. Работа над титульным листом может стать поводом для разработки логотипа и общего графического стиля, а также слогана и более запоминающегося названия.

Идеальный титульный лист бизнес-плана содержит:

• название, логотип и слоган компании;
• род деятельности (суть проекта);
• контактные данные предприятия;
• дату старта проекта и сроки;
• имя автора бизнес-плана.

Обычно на титульном листе делают пометку: «Строго конфиденциально. Просьба вернуть, если вас не заинтересовал проект» и ставят дату создания документа.

Бизнес-план магазина одежды

Судя по обилию магазинов одежды, этот вид бизнеса достаточно популярен. Одежда востребована людьми независимо от пола, возраста и достатка, поэтому бизнес, при правильной организации, будет устойчивым и прибыльным.

Торговые наценки в продажах одежды достигают 100%, и более. Однако при необходимости постоянно поддерживать товарный ассортимент и вкладывать деньги в бизнес, срок окупаемости может растягиваться. В рассматриваемом примере вложения в бизнес 2,5 миллиона окупаются за первый год работы.

Инвестиционная привлекательность магазина одежды

Несмотря на кризисы, спады и подъемы в экономике и производстве, одежда людям будет нужна всегда. Россия – холодная страна, в которой необходимо по крайней мере три комплекта одежды: на зиму, лето и весну-осень, поэтому интерес к ней есть круглый год.

Магазины одежды практически повсеместно есть в шаговой доступности. Кроме того, одежду предлагают крупные супермаркеты, маленьких магазинчиков множество в любом торговом центре, работают целые вещевые рынки. Конкуренция чрезвычайно высокая, однако каждый товар находит своего покупателя.

Важным преимуществом магазина одежды как бизнеса является его легкая адаптация к меняющимся условиям: несложно сменить ассортимент, поставщиков. Можно даже закрыть торговую точку и уйти в Интернет.

Успешность и прибыльность ведения бизнеса зависят в основном от правильной организации: определения целевой аудитории, подбора ассортимента, ценовой политики, сервиса.

Описание бизнеса

Магазин одежды, если он небольшой, должен быть ориентирован на определенную целевую аудиторию. Важно дать потенциальному покупателю возможность выбора из нескольких моделей, цветов, а не пытаться охватить большую аудиторию, сузив возможность выбора до одной-двух моделей.

Важно, чтобы с выбранным направлением сочетались не только товары, но и интерьер, место расположения. Персонал также должен быть подобран под особенности товара, чтобы покупатели доверяли его мнению. Детскую одежду лучше подберет женщина, у которой есть дети, а для охоты, рыбалки или активного отдыха – увлеченный этим мужчина.

Специализаций множество, не обязательно выбирать только одну, можно скомбинировать две или три:

• Детская одежда: для младенцев, дошкольников, школьников, школьная форма.
• Белье для женщин.
• Одежда для всей семьи.
• Трикотаж.
• Одежда для спорта, в том числе специализированная: для бальных танцев, фигурного катания и т.д.
• Одежда для активного отдыха: походов, рыбалки, охоты.
• Мужские костюмы и рубашки, белье.
• Одежда для женщин: повседневная, деловая, домашняя.
• Свадебные и вечерние платья.
• Мужская, женская и детская верхняя одежда.
• Меха и кожа.
• Театральные костюмы, балетные пачки и т.д.
• Рабочая спецодежда.

Также нужно выбрать ценовой сегмент: эконом, премиум, средний класс.

Можно специализироваться на одежде только одного производителя или же предлагать разных, подбирать предложение по стилю, назначению или любому другому критерию. Выбрать «свое» направление поможет тщательный анализ целевой аудитории, особенно важный, если точка будет формата «у дома» и заходить в магазин будут в основном жители близлежащих домов.

Вариантом развития может быть и покупка франшизы. При этом магазин сразу получает раскрученное название, сформированную целевую аудиторию, ассортимент, рекламу. Однако при этом ограничивается свобода выбора владельца бизнеса, все диктует договор.

1. Преимущества магазина одежды

• Возможность выбрать специализацию.
• Много потенциальных клиентов.
• Круглогодичный спрос при правильно подобранном ассортименте.
• Высокая наценка.
• Возможность не меняя юрлицо сменить специфику ассортимента, перейти на онлайн торговлю и т.п.

2. Недостатки магазина одежды

• Огромная конкуренция.
• Ежемесячные затраты на аренду, а также вложения в товар, получение разрешительной документации.
• Необходимо регулярно обновлять ассортимент, при выходе модели из моды, ее практически нереально продать.

3. Перспективы развития магазина одежды

• Расширение бизнеса за счет открытия дополнительных точек, интернет-магазина, сотрудничества с маркетплейсами.
• Увеличение охвата потенциальных покупателей благодаря расширению ассортимента, предложенных брендов, стилей, видов одежды.

4. Риски магазина одежды

• Жесткая конкурентная борьба.
• Зависимость от поставщиков, моды, трендов.
• Непредвиденные увеличения цены аренды и необходимость оплачивать помещение при спаде спроса.
• Снижение покупательской способности клиентов из-за кризисов.

Описание рынка, возможные конкуренты

Прежде, чем выбирать специализацию магазина одежды, необходимо проанализировать возможности и перспективы его развития, востребованности товара. Для этого оценивают:

• Динамику рынка – общие тенденции и перспективы развития каждого направления из интересующих.
• Объем или емкость рынка – примерное количество покупателей, на которых можно рассчитывать после открытия.
• Степень конкуренции в выбранной специализации.

Динамика рынка

Рынок одежды растет медленно, на 2-3% в год. С одной, стороны это – устойчивый рост. С другой – он довольно медленный, поэтому на окупаемость бизнес выходит только на 2-3 год работы.

После подъема, который был на протяжении нескольких лет, в 2020 году из-за пандемии коронавируса рынок просел на 6,9% по отношению к 2019 году. Однако в 2021 году рынок стал активно восстанавливаться, по данным «Коммерсанта» в крупных городах на начало 2021 года рост достигал 10%. Дальнейший ожидаемый по прогнозам рост составит до 3,2% в год. Из-за невозможности шоппинга за границей российские покупатели обратили внимание на внутренние рынки.

Во время пандемии многие торговые точки закрылись, уйдя в Интернет. Быстро развивается интернет-торговля через маркетплейсы. При снижении покупательской способности населения наиболее устойчивой оказалась ниша одежды среднего и эконом-класса.

Степень конкуренции

Точное число магазинов одежды в России неизвестно. По данным РБК только крупных ритейлеров 935. Степень конкуренции серьезно отличается в зависимости от региона, города, расположения будущей торговой точки, поэтому говорить о конкуренции оффлайн магазинов обобщенно, довольно сложно.

Выбрав направление и специализацию, будущему собственнику магазина одежды стоит оценить возможных конкурентов в месте открытия торговой точки или в интернете, в маркетплейсах.

Продажи и маркетинг

Как показала практика и пандемия, бизнес тем устойчивее, чем больше он представлен в Интернете. Свой интернет-магазин или продажи через маркетплейсы обеспечат дополнительный поток клиентов и прибыль при минимальных затратах. Однако сбрасывать со счетов оффлайн-торговлю все же не стоит.

Розничная точка продаж

Обычный оффлайн магазин, расположенный в удачном месте обязательно будет приносить стабильную прибыль. Одежду важно померить, потрогать ткань, оценить качество швов, поэтому многие покупатели предпочитают традиционный способ покупки.

• Торговый центр, вещевой рынок – место, в котором все уже продумано и оборудовано для удобства покупателей. Люди предпочитают покупать вещи, когда есть выбор, поэтому наличие рядом других магазинов с одной стороны – конкуренция, с другой – дополнительный фактор привлечения клиентов.
• Отдельное помещение, расположенное в доступном, проходном месте, в удалении от конкурентов, имеет свои преимущества. Для такого магазина важно правильно оценить потенциальных покупателей и подобрать интересный для них ассортимент. Например, в спальном районе можно делать упор на повседневную одежду для всей семьи, детские вещи, а в деловом центре, рядом с офисными зданиями – на деловой стиль.

Интернет-магазин

Собственный сайт с интернет-магазином потребует вложений на создание и, главное, продвижение. Чтобы по поисковым запросам сайт выдавался в первых строчках, нужно вложить много сил в тексты и СЕО-оптимизацию. Фотографии моделей должны быть сделаны профессиональным фотографом, чтобы показать изделие с выгодного ракурса. Каждую вещь нужно описать так, чтобы ее захотелось купить, но важно, чтобы покупатель не разочаровался при получении.

Также потребуется наладить качественную и оперативную логистику, заключив договоры с транспортными компаниями, предусмотреть условия и порядок возврата, обработки претензий.

Маркетплейсы

У продаж через маркетплейсы есть и достоинства, и недостатки. К очевидным плюсам относится отсутствие необходимости заниматься раскруткой сайта, дизайном, тратить деньги на рекламу. Минусами станет жесткая конкуренция, необходимость следовать условиям маркетплейса, например, снижать цену при проведении акций.

Рекламные кампании

Без рекламы не бывает прибыльной торговли. В зависимости от характера магазина одежды, ценовой категории и целевой аудитории, эффективной будет разная реклама.

• Ролики или баннеры в интернете привлекут покупателей на сайт.
• Раздача листовок приведет покупателей в расположенный неподалеку магазин.
• Раскладывание флаеров со скидочными купонами по почтовым ящикам может принести выгоду при открытии точки в спальном районе.
• Рассылки постоянным покупателям помогут рассказать о поступлении новой коллекции.

Поставщики товара

Удачный выбор поставщика для магазина одежды не менее важен, чем привлечение покупателей. Качественная, красивая, недорогая одежда хорошо себя зарекомендует и позволит быстро создать круг постоянных клиентов. Важно, чтобы одежда отличалась от того, что предлагают окружающие магазины.

При выборе поставщика нужно обращать внимание на его деловую репутацию, срок нахождения на рынке, устойчивость бизнеса, качество предлагаемого товара, частоту обновления коллекций. Также нужно обратить внимание на процедуру оформления, условия отгрузки и поставки, предоставляемые документы на товар.

За оборотом некоторых категорий товаров государство вводит дополнительный контроль: маркировку, прослеживаемость. На соблюдение формальностей, законов и правил также стоит обращать внимание, чтобы впоследствии не было неприятностей с контролирующими органами.

Кто предлагает товар розничным магазинам:

• дистрибьюторы или импортеры;
• оптовые базы, маркетплейсы;
• производители;
• самозанятые граждане или компании, закупающие товары у населения.

Можно самостоятельно закупать товар за границей, но тогда придется оформлять таможенные документы, тратить деньги на поездки. Однако в этом случае можно надеяться, что похожих вещей будет мало.

Российские небольшие производства могут предложить одежду отличного качества, интересных моделей, но нужно потратить время на поиск надежных партнеров. Помогают выставки и другие мероприятия, где производители представляют свои коллекции и ищут покупателей.

План открытия магазина

Вариантов открытия магазина множество, цены зависят от региона, категории товара и других аспектов, они быстро меняются. Указанные цифры лучше принимать за образец и ориентир при собственных расчетах.

Выбор помещения

От правильного подобранного помещения зависит добрая половина успеха. Площадь нужно выбрать заранее, до начала поиска, чтобы облегчить себе задачу и не столкнуться с нехваткой места или избыточной арендой.

На что нужно обратить внимание:

• Локация. Проходное ли место, удобно ли до него добираться, есть ли подходы и парковка.
• Доступен ли адрес для регистрации. При регистрации юрлица или ИП нужно указывать место нахождения бизнеса, так что этот вопрос может стать решающим.
• Соответствует ли помещение санитарным нормам, получены ли разрешения контролирующих органов. В торговых центрах, как правило, предложат помещения с документами. В остальных случаях их часто приходится получать арендатору. Потребуются: заключение Госпожнадзора и Роспотребнадзора; соглашение на утилизацию; разрешение администрации населенного пункта на вывеску.
• Состояние помещения, необходимость косметического ремонта, перепланировки.
• Окружение. Мамы с детьми вряд ли поедут за вещами в промышленный район, а состоятельные клиенты – на вещевую ярмарку, находящуюся в здании старого завода.

Регистрация

Магазин может быть зарегистрирован как юрлицо или предпринимательство. Самозанятые не могут торговать тем, что сделано не их руками.

Выбор режима налогообложения – тема для отдельного, серьезного разговора.

• ПСН часто становится оптимальным вариантом для розничной точки, однако надо внимательно проверить, разрешена ли торговля выбранной категорией одежды на патенте. Например, нельзя торговать на патенте товарами, подлежащими обязательной маркировке или через маркетплейсы.
• НПД подойдет для продажи товаров собственного изготовления или доработки. Перепродавать купленные изделия нельзя.
• УСН имеет ограничения по доходам, но в большинстве случаев будет оптимальным вариантом.
• ОСНО – самый неудобный режим, требующий уплаты не только налога на доход, но и НДС, а также сложной системы бухгалтерской и налоговой отчетности.

Закупка оборудования и ремонт

Даже если помещение полностью отремонтировано, вложения в него все равно потребуются. Нужны светильники, электрические розетки в нужных местах, примерочные кабины, прилавки, стеллажи и вешалки. Также помещение нужно оборудовать системой видеонаблюдения, тревожной и пожарной сигнализацией. Нужно установить компьютер, кассу, сейф. Подключить все сервисы, необходимые для работы. Примерные расходы на оснащение – 200-300 тысяч рублей.

Список покупок товаров для торгового зала может выглядеть так:

Название	Кол-во, шт	Цена за шт, руб.	Сумма, руб.
Стеллаж	2	1500	3000
Зеркало напольное	2	1000	2000
Зеркало настенное	4	500	2000
Манекен	2	600	1200
Банкетка	4	800	3200
Стойки для вешалок напольные	5	1200	6000
Прилавок	1	4500	4500
Итого	21900

Закупка товара

Затраты на первоначальную закупку товара зависят от специализации, ценового сегмента, размеров магазина и прочих условий.

Чем выше ценовой сегмент, тем может быть меньше товара в магазине, как по размерному, так и по модельному ряду. Одежды эконом-класса или среднего ценового сегмента должно быть много, чтобы обеспечить богатство выбора.

Как правило, для открытия небольшого магазина среднего ценового сегмента потребуется 1-2 миллиона рублей.

Подбор персонала

От продавца в торговле зависит все или почти все, поэтому подбору персонала придется уделить самое пристальное внимание. Важно, чтобы продавцы были заинтересованы в продажах, поэтому лучше сразу ориентироваться на прогрессивную заработную плату, напрямую зависящую от прибыли.

От профессионализма бухгалтера зависит спокойствие собственника, отсутствие претензий со стороны налоговых и контролирующих органов, грамотное расходование средств. Поэтому экономить на бухгалтере не стоит. Как вариант – можно воспользоваться услугами аутсорсинговой компании.

Руководить магазином на первых порах лучше самому. По-настоящему профессиональный управляющий стоит дорого. Непрофессионал не сумеет развить дело.

Персоналу нужно платить заработную плату, в том числе – работающему собственнику. Поэтому расходы на оплату труда обязательно нужно учитывать при разработке бизнес-плана.

Должность	Кол-во сотрудников	Зарплата одного сотрудника, руб.	Суммарная зарплата, руб.
Директор	1	40 000 + %	40 000 + %
Продавец	2	25 000 + %	50 000 + %
Бухгалтер	1	30 000	30 000
Итого на 1 месяц фонд ЗП	170 000

В зависимости от места, где расположен магазин, может потребоваться охранник, грузчик.

Интернет-магазин

Для интернет-торговли также потребуются расходы. Создание собственного сайта потребует вложения примерно 30 тысяч рублей. Далее потребуется СЕО-продвижение, реклама в Директе. Минимальный месячный бюджет 30-50 тысяч рублей.

Создание страниц в соцсетях обойдется дешевле, можно справиться собственными силами, но постоянное обслуживание, SMM-продвижение, таргетированная реклама в месяц обойдутся в 20-30 тысяч рублей.

Работа с маркетплейсом обойдется дешевле, но в этом случае надо четко продумать логистику, рассчитать свои силы для выполнения условий площадки. Также нужен бухгалтер, который умеет правильно вести документацию и рассчитывать налоги.

План продаж

Коллекции одежды, как правило, сезонные, соответственно, весь закупленный товар должен быть продан за 3 месяца. Средняя товарная наценка на одежду – 100%. По истечении 3 месяцев нужно обновлять коллекцию, желательно – полностью.

Кроме того, чтобы магазин не был пустым, в первый и второй месяц потребуются дополнительные вложения и закупка отдельных позиций, примерно на 500 000 рублей в месяц.

Если план продаж выполнен на 100%, то суммарно:

• Затраты 2 000 000 + 2 х 500 000 = 3 000 000 рублей
• Продажи: 3 000 000 + 100% = 6 000 000 рублей
• Доход с продаж до уплаты налогов 3 000 000 рублей за три месяца. Или 1 000 000 рублей в месяц.

Высокая торговая наценка делает бизнес по продаже одежды привлекательным и популярным. Практически ни в одном секторе больше наценку 100% и более обеспечить невозможно.

Финансовый план

Единовременные разовые вложения при открытии розничного магазина одежды:

Статья расходов	Сумма, руб.
Регистрация, необходимые разрешения	100 000
Закупка оборудования	21 900
Оснащение	300 000
Создание сайта	30 000
Закупка товара	2 000 000
Итого	2 451 000

Ежемесячные расходы на работу магазина одежды:

Статья расходов	Сумма, руб.
Заработная плата, включая налоги и страховые выплаты	170 000
Аренда	50 000
Итого	220 000

Таким образом, получаем ежемесячную прибыль магазина одежды до уплаты налогов: 1 000 000 – 220 000 = 780 000 рублей в месяц при выполнении плана продаж. Из этих денег еще нужно заплатить налоги и премии сотрудникам, получающим процент с продаж.

Источник https://www.beboss.ru/bplans-biznes-plan-magazina-odezhdy

Источник https://www.sberbank.ru/start/articles/dress/business_plan

Источник https://dokia.ru/blog/ideas/biznes-plan-magazina-odezhdy/